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title: "写给打算创业的朋友们的两点建议"
url: "https://yjyj.net/learn/1213.html"
author: "小 虾 (生猛大蝦编辑部)"
published_at: "2009-08-13T23:41:21+08:00"
updated_at: "2009-08-13T23:41:21+08:00"
categories: "招数学习"
tags: "生活园艺记录, 程序员职场随笔"
summary: "这篇创业复盘用亲身失败案例讲透一个现实问题：项目、创意都不是第一位，真正决定成败的是坚持与持续获客。文中还揭示了熟人介绍、口碑信任和“别轻易停下”的实操经验，适合正在创业或准备创业的人避坑参考。"
source: "生猛大蝦 (https://yjyj.net)"
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# 写给打算创业的朋友们的两点建议

> 来源：[生猛大蝦 (yjyj.net)](https://yjyj.net/learn/1213.html) · 作者：小 虾 · 发布时间：2009-08-13

## 30 秒核心看点 (TL;DR)

- 创业最关键的不是点子多新，而是能不能在压力下持续坚持。
- 作者用失败经历说明：停掉项目往往比亏钱更致命，创业不能随便暂停。
- 客户来源的核心不是陌生流量，而是熟人介绍、信任背书和长期积累。

每天到公司的第一件事情就是打开邮箱和蓝色.

 也总会在蓝色找到一些有帮助的好文章.

 首先，我是一个创业失败者，但我从我的失败中总结出了两条教训，今天写出来，只希望经典打算创业的朋友能够不再跟我犯同样的错误，少走些弯路。 2006年7月，我领到了大学毕业证书和学位证，虽然毕业的专业是食品科学，而两个学士学位一个是工学学士，一个是管理学学士，但这丝毫没有影响到我从事网站建设这个行业的热情。在这之前，我已经利用大四的学习空档在当地的网络公司打了一年的工，认识了一个可以一起创业的同事。
于是，在我办理完毕业手续之后，拿着借来的钱，就迫不及待的同我的那个同事开始了创业的生活。 创业的开始是充满了激情和精力的，仿佛一切都是朝着自己的梦想一步一步的走近，那样的日子是辛苦的，但却是无比充实和快乐的，仿佛到处充满着阳光，所有的一切都在向我微笑。
我们租了办公室，注册了营业执照，办理了税务登记证，这一切都很顺利，和预期的没有太大的偏差。
但当我们开始开展业务的时候，虽然之前已经设想了这样那样的结果，但所遭遇到的困难，却仍然大大出乎我们的意料，这时候我们才发现，以前在公司里学到的，太粗糙太简单了，事情，不再向我们预期的发展。
我们的业务开展非常困难，即使有项目可做，居然也是利润微薄，但我们就那么抗着，抗了半年，这半年里，我们白天不停的在外边跑业务，递名片，点头哈腰，晚上回到办公室赶着干活，写程序，做图片。 半年后，我们核对了公司的账目，我们的总业务额，也不过是几千块，甚至不及我们的房租。
帐算出来，各方面的压力便都来了，特别是合作伙伴的家庭状况，使他必须有稳定的收入。
也恰恰是这个时候，我们该交下半年的房租了，虽然不多，但我们都在考虑着是否还要继续做下去。 这个时候，我们做了一个错误的选择，听了家里人的话，暂时放弃，但后来我才明白，没有暂时的放弃，创业是不能暂停的。 我们没有再交房租，于是，短暂的创业生涯就此结束，我们重新复印了简历，开始四处找工作，为了几百块钱的工资天天被人剥削，心里期盼的，是涨工资和升职。 但戏剧性的转折却是我们宣布创业失败之后。 2006年12月，我们在报纸上刊登了广告，准备将房子转租，将办公设备一并出售转让。 过了几天，来了一个大哥看房子，他要在这里办公司，当他得知我们是一家搞网站建设的小公司后，开始对我们的公司产生了兴趣，最后令人意想不到的，他居然跟我们签下了1.5万的一个单子。 在一个月后，我们还没有做完这个单子的时候，我那位合作伙伴的朋友的单位又需要做网站，跟我们联系，不多不少，三千多。 在之后的半年内，我陆续接到了以前房东介绍来的客户，朋友介绍来的客户，累计下来，这半年多居然做了近三万的单子。 这些单子的来历都有一些共同的特点，第一，客户全部是熟人介绍的，或者是同事，或者是朋友，或者是亲戚，或者就是你在火车上坐在你对面的那个人。第二个特点，是这些人宁可多花一些钱，也希望在你这里做项目，他们认为找其他的网络公司不放心，而你是他的熟人介绍的，放心。第三个特点是他们都听说你开网络公司，听说我们开了很久。 我的故事到这里就结束了，我现在还在故事里，我找了一份相对安定的工作，工资不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，还是偶尔能得到朋友的印鉴，接一些项目来做。 我的创业故事也许很简单枯燥，也许是大家经常见到的那种，但里面很多的细节我无法一点一点的说，我只是想告诉想创业的朋友们这样两条建议：  - 创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。我就是个典型的反例，我没有坚持，所以没有成功，相反，如果我当时没有放弃，而是继续坚持，那么公司的规模一定不会永远停留在那时的水平了。也许你经常看到，你路过的街边又开了家新店，又有哪家店关门了，但你有没有注意到那些没有关门的店铺呢？那些店铺就做到了这两个字，坚持，所以他们才能在那里，一直在那里，不会关门。  不放弃任何一个项目，把每个烧饼都当作世界上的最后一个烧饼，拼了命，去争，去抢，那些没有把这个烧饼当作世界上的最后一个烧饼的竞争对手，就会被你打败，这个烧饼才会属于你。我知道，许多的人都习惯于犯同样的错误，就是找借口，找这样那样的借口，来为自己的退缩掩饰。其实，不用，你就去做，就去争。这样的实例，这样的故事，太多了，人在被逼急的时候，才能发挥出自己平时无法发挥出的潜能，才能做成别人做不成的事，所以，跟每一个项目，每个客户拼命去吧，把他当救命草，有一种不拿下这个项目你就会死的心，去争。

 就写这么多，与经典众网友共勉！ **经典论坛交流**：
[http://bbs.blueidea.com/thread-2845948-1-1.html](http://bbs.blueidea.com/thread-2845948-1-1.html)  

  

 半年的时间过去了，世界有了很多的变化，阿里巴巴上市，百度股票高涨，红孩子火热，视频网站寒冬降至，越来越多的人开始向往并加入著名的网络公司，很多人开始自己创业，很多人通过blog散布自己的观点，有的人有了自己的阵地和fans,
房价持续离谱，股市继续火热，网络电子商务一片繁荣，通货继续膨胀，很多人开始抓狂，一部分创业的心不够冷静，一部分创业的心不够坚决，很多的人合作创业。而我站在城堡之外审视这这一切，让自己的思想尽量冷静。 半年之前我加入百度，于是写了那一篇帖子：[http://bbs.blueidea.com/thread-2729580-1-1.html](http://bbs.blueidea.com/thread-2729580-1-1.html)半年之后我离开，有了今天的文章，为什么要等到现在才写呢？想让自己足够的冷静，冷静到真的可以客观的感受这一切。 **1.用户体验** 看看这一些关键字：设计师 平面设计师 视觉设计师 用户体验设计师 产品设计师  界面设计师。 设计师的分类很多，在不同的公司有不同的称呼，在网络公司很多的设计师被成为界面设计师或者是用户体验设计师，而这一切都是头衔，关键是你做什么工作，是不是真的在从产品的角度去考虑产品的易用性，是不是真的用用户体验的精神去主导产品的信息结构，交互设计，和视觉表现，很多人在说“用户体验”实际上在用户体验之上是产品本身提供的可以满足用户的内容或功能，那些将用户体验当成鸡毛令箭的人，必然会想鸡毛那样的轻浮，用户体验很重要，但需要真的从产品的角度去考虑。用户体验是一种概念，关键是能不能真的在产品种执行成功。 **2.著名的网络公司** 著名的网络公司在招聘方面的号召力非常强，并且在薪酬方面也很优厚，大量的优秀的人才开始加入优秀的网络公司，一时间，豪杰云集，众星仰望，一片璀璨，我想说的是全明星阵容和明星团队不是划等号的，自己人才的培养是根本。留住优秀的人比招聘优秀的人更难。培养优秀的人比留住优秀的人更难。而留住自己培养的优秀的人相对容易。 **3.创业** 揭竿而起的自古有之，现在自己创业的也堪称勇气可嘉，关键是能不能真的成就一番天地，能不能真的招募一帮弟兄，开疆拓土。找到需要的人并不难，找到优秀的人也不是很难，难的是找到有梦想，值得信任的优秀的人才，并且敢于放弃繁华，敢于创业的人。本人一直寻找这样的人，并且希望我们有共同的梦想，一起挑战承受磨砺，承担责任，共享胜利。 **4.80后的团队** 80后毕业很多年了，创业成功的久那么几个，李想等，更多的的人开始一夜情，网恋，和打耳洞去了，管理一个80后的团队是很困难的，创业团队更难。有梦想不是问题，有共同的梦想和目标才更重要，关心他们的工作不是问题，问题是更要关心他们的内心，有没有现实的能力不是问题，问题是能不能真的让他们找到学习和努力的方向，并且方向是正确的，我们有责任通过现在的工作让他们在未来的竞争中处于优势。并且让他们成为更加成熟的人。严谨，激情，责任，积极，一些闪光的东西让我看到了希望，我希望80后的团队实现成熟的成功。 **5.信心是什么，梦想是什么，坚持是什么** 信心是什么，信心不是单纯思想里面的想法，而是你的行动，用行动执行你的信心，用行动去做，梦想是我们希望看到或者得到的，有梦想很美丽，有信心会让梦想变的可以执行，有梦想，更要有信息，更有付出行动，更要坚持下去，坚持就是不管发生任何事情，只要你还能为梦想行动，那就做下去，每一个困难都会来，都要解决掉。 **6.经历战斗** 我们向往英雄，并且梦想成为活着的英雄，所以必须经历战斗，象百度上市，阿里巴巴上市，都是一次次的胜利换来的，这样的战斗才会出现英雄式的人物和传奇，他们的故事成为激励更多年轻人的理由，那么你亲身经历了多少战斗呢？ **7.一个成熟的人** 不在于做什么，不在于什么职位，不在于什么公司，不在于是否年轻，
成熟的人是任何成功人的前提，不管做什么，我们都要更加成熟，有责任。 **8.同事与朋友** 同事可以成为朋友吗，你的朋友是你同事吗，你了解你的同事多少，了解多少工作之外的，真正的朋友还是需要在工作之外多交流，真的象朋友一样聊一下心，关心他的心。 **9,做好本职工作（高大威猛补充）** 做好自己的本职工作，还是那句老话：“网络是虚拟的，我们的感受、所发生的一切都是真实的”所有成绩的前提，都建立在做好本职工作的基础上。 **10,责任（高大威猛补充）** 时刻谨记自己的应有的责任，你不仅仅代表你个人，你的家人，同事，同学，公司，等等。你的责任是对这个世界负责。（很赞同，对世界负责） **11，兴趣（yyp313 补充）** 做好事情首先应该对行业充满兴趣，喜欢自己的工作，有一个长久的自我规划，工作是很累得，保持那份纯真，让自己乐在其中。 **12 避免抄袭/Clone（langmuir补充）** 创意和产品都不难Clone，真正难Clone的是，别人当初设计这个产品时的思路。
最初的设计是灵魂中流淌出来的，而不是学出来的。 **13 待遇（langmuir补充）** 不要埋怨企业给你的待遇很低。你所创造出来的价值是否等同于企业管理层的期望值，这是保持职场蹊跷板的关键。所以，尽可能的提升自己的价值。 **14 （Missx补充）** 阅读的确是一件很令人惊喜的事情,每次阅读都获得更多的思维方法和能力.
我想真正我能做到的,只是这样一句而已:"成为人,然后为之".（我非常赞同“成为人,然后为之”这句话，谢谢） **15、要记得你是在与他人合作（jsuper 补充）** 给你的同事传文件时，避免使用“未命名-1.jpg”、“1651385.gif“、“新建文本文档2.txt”这样的文件名，这样的默认文件名传给对方很有可能就覆盖掉对方原有的默认同名文件，而且时间一久对方不能很快地在一大堆文件中找到这个文件。若改为：“蓝色论坛首页截图.jpg”、 “QQ2007界面图.gif”、“商城二级页面源代码-2007-09-30”这样能简要概括其内容的文件名，在管理和查找时也比较方便。 **经典论坛讨论**：
[http://bbs.blueidea.com/thread-2794071-1-2.html](http://bbs.blueidea.com/thread-2794071-1-2.html)

## 延伸问答与排错指南 (FAQ)

### 创业失败后还能靠什么翻身？
作者的经历说明，失败后仍可能靠原有行业积累、熟人关系和口碑重新接单。关键是别把一次失败当成能力归零，而要继续保留行业联系、持续输出服务能力，机会往往来自旧关系链的再次激活。

### 创业时最容易犯的错误是什么？
最容易犯的错误是遇到压力就停下来，误以为“暂时放弃”没关系。文中强调，创业一旦中断，客户、节奏和信心都会断掉。更稳妥的做法是缩减成本、调整方向，但尽量保持业务连续。

### 为什么熟人介绍的单子更容易成交？
因为熟人介绍天然带来信任背书，客户会觉得风险更低、沟通更省心，甚至愿意多付一点钱。对创业者来说，前期不要只盯陌生获客，更要经营同事、朋友、亲戚和老客户的转介绍。

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