# 对网站进行准确定位_学习

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- Published: 2008-12-18T06:08:05+08:00
- Author: 小 虾

⚡ 生猛大蝦编辑部 · 30 秒核心看点

 * 先把网站一句话说清楚：做给谁、解决什么需求、凭什么不同。
 * 定位不只是有就行，还要避开红海和饱和市场，避免资源分散。
 * 策划、内容、设计、运营都要围绕定位展开，多人协作更要先统一方向。

网站的定位跟网站的目标用户群，市场的潜力和竞争对手都相关，所以，它也不简单。

做网站时，首先要解决两个问题：一是网站有没有定位，二是网站定位是不是合适。如果一个
互联网公司不能够用一句话来概括网站是做什么的，那么网站就没有清晰的定位，没有清晰
的定位则说明没有想好，没有想好就是说明对目标用户群、对市场环境、对竞争对手都没有
一个明确的认识。

网站有定位也不一定是对的，定位于一个竞争激烈的市场或者已经饱和的市场，这样的定位
跟没有定位是没有差别的。　　所以，一个网站不仅要有定位，而且要有一个差异化的定位。
不是为了差异化而差异化，而是为目标用户群的需求的差异化，为了市场空间的不同而差异
化。

有清晰而合适的定位，本身就是一种竞争的优势，能够比对手少走弯路，以更少的资源做更多
的正确的事，所以也比竞争对手跑得更快，走得更远。

从实际的操作看，在书写网站策划案过程中，首先要确定并牢记网站的定位。因为它是进行
下一步的网站构架设计、内容策划、运营策划和市场策划的基石。

第一，确定网站的定位是为了不让网站跑偏

管理学大师德鲁克说：才能平庸但知道自己的何去何从的人往往比才华横溢但不知道自己方向
的人能取得更加杰出的成就。做网站也是同样的道理。做网站肯定是有一个目标，而为了达成
这个目标，就需要一个网站的定位。目标决定网站的定位。而网站定位的作用就是帮助网站
能够达成目标，不跑偏。

比如一个网站的目标就是成为中国最大的音乐网站，这样，这个目标就给网站一个定位，就是
说网站的定位是中国的音乐领域，是为中国用户提供音乐服务，比如音乐资讯，音乐试听，
音乐下载，音乐翻唱，音乐评论，音乐社区等。所以，网站也就是不能提供一个游戏、电影、
软件下载、新闻资讯等服务的网站。如果什么服务都提供，用户就会无所适从，如果什么都
提供，自己的战线就容易拉长。即使是这个目标，从现实的操作来看，都是一个比较泛的目标，
在不同的市场环境下，它可能不是一个好的定位，定位越大，越不容易专注，也就越不容易
取得快速发展。

目标有大的目标，也有小的目标。比如，如果觉得成为中国最大的音乐网站，是未来的事情，
前期还可以把目标聚焦。比如前期的目标是成为中国最大的翻唱音乐网站，那其定位在于为
中国用户提供在线音乐K歌的服务，也就是说它的定位就在于音乐翻唱，而不在于音乐的其他
领域，比如音乐资讯、音乐试听、音乐下载、原创音乐等等。

第二，只有确定了网站的定位，网站的策划才能进行下一步工作

策划的所有方面，构架，内容、设计风格、运营和市场策划都需要从网站的目的和定位出发。
也就是说策划网站需要确定一个战略目标，所有的策划都要围绕这个战略目标出发。而这个
战略目标就是根据网站的定位来制定的。

有些策划是公司内部策划人员来完成，有些则是由公司外部的人来完成，有些策划是网站创业
人亲自策划，有的则是由专业的产品策划人员执行上司的意图来完成。不管怎么说，当决策
者决定了网站的定位和目的之后，需按照既定的目的和定位去完成。尤其是多人策划的情况
下，必须把各部分的策划按照既定目的进行，这部分需要充分沟通。所以，在由多人协作完成
的情况下，事先明确好网站的定位，有利于策划的沟通及顺利进行，才能保持一致性，保持
网站方向不会走偏。

比如说，建立一个综合的电子商务网站和定位于母婴用品的网站是不同的。如果是母婴用品
网站，目标用户群是孕妇及新生儿父母。那么所有的内容、设计、运营和市场都要围绕这个
目的进行，不会因为数码产品的热销而改为销售数码产品。而定位是综合的电子商务网站，
则可能提供各种商品，不仅是母婴用品，也许还有数码产品，图书，音像产品等等。

❓ 延伸问答与排错指南（FAQ）

网站定位不清会带来什么问题？

最直接的问题是网站容易跑偏：内容越做越杂，用户不知道你到底提供什么，团队也会在策划、
设计和运营上各走各路。结果就是资源被摊薄，目标难以达成，甚至看起来“什么都做了”，
实际上什么都没做深。

网站定位为什么要强调差异化？

因为有定位不等于有好定位。若进入的是竞争激烈或已经饱和的市场，即使方向明确，也可能
缺少增长空间。差异化不是为了标新立异，而是要贴合目标用户的不同需求，找到更适合切入
的市场空位。

做网站策划时先定定位还是先做内容？

应先定定位，再做内容、架构、设计和运营。定位相当于战略目标，决定网站服务谁、提供
什么、优先做什么。先把定位定准，后续策划才有统一标准，避免多人协作时方向分散、反复
返工。

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