在阐述我的观点之前，我先说明下我对设计公司运作的看法，小规模，且又是设计师出身的经营者，我认为我们应该是潜心下来，以维护客户，以客户来发展客户，由里及外，不断扩大影响力，不断筛选高质量项目，逐步营造自己的“小宇宙”。因此，客户的积累将成为第一件大事，也将是保证我们业务来源的第一要素。

那么，究竟是什么让我失去了我的客户呢？

我先阐明，自己是个性格温和的人，思维还算敏捷，又幽默，长得就这样，一般客户关系都能维护，有能力，有信心把客户搞定。但在公司起步之初，搞错了心理定位，真的是思路决定出路，面对种种没碰到的客户，没碰到的局面，曾为设计师的我，难免磕碰失败，错误判断，现就总结，写给自己，写给有志开设计公司的朋友，共勉！

1.不是所有的客户都是你的客户

这是深圳一个清洁公司的老总说的话。她是个清洁公司的老板，呵呵，清洁公司是吧？安排打地面卫生，墙面清洗之类的，大家别小瞧了，深圳的这家清洁公司有档次，办公环境比一般的设计公司还有文化，他们服务的对象是类似地王大厦的单位，很不简单。她说，我要做到让我的每一个客户吃惊的满意！——我当时想，这应该是口号或标语吧，我不屑，就问她：很多客户都很刁，很多苛刻的要求，你能让他们每一个人都满意吗？——她眨眼说：不要把每一个客户都看做你的客户。

是的，这句话让我领悟很久，做设计就应该有风格，做设计就应该是服务于一小批人，不是每一个上门来的客户都能成为你忠诚的客户，客户选你，你更要选客户，才能真正实现自己的服务诺言。我认为以下几种客户可以考虑不接待，除非你真的揭不开锅。

1.1价格出的很低的的客户。
比如做一本画册，他只能出的价格是印刷厂排版的价格，你为了贪图小利润（其实后来发现是无利润或亏本）接下来，一定很难做。因为在这样单位的心目中，这已经是全额费用了，你就得按照我的意思做完，服务好。你们做跟印刷厂做没什么很大区别。——别指望说他们以后有多少业务，如果有，都是这个价格，我看也免了；也别指望他们发展壮大，以后用高设计费用请你，记住，低价格是他们的消费习惯，无论他们以后是否有了钱，另外，他们公司壮大了，自然也不会找你这样的就流公司，直接找有名气的公司了——这就是形势。而且你也在他们心目中被定位成跟印刷厂一样价值（设计价值）的标准了。

1.2价格很底，而且跟你一块一块地还价的主。

1.3设计意向，设计需求不是很强烈的单位。

有些单位总想试探着花点钱做个好的设计，邀请你先做个样，这样的单位8成没戏。还是那句话，设计是个消费习惯，没那种认识的人，很难做，即使做了，沟通起来一定成问题！因此在客户邀请你去洽谈业务的时候，一定要有底气，价格底的咱就不做，宁愿留下个清高的印象，或许他还能给你介绍有钱的主，你做了低价，他肯定不能给你个有钱的主。这也是从自己心里培养品牌的方法。顺便提下，为了能做到客户的筛选，一定要控制公司的开销，控制公司的规模，因为往往是大的开销才促使了不得不去接小业务！！（特别是备用资金不是很充分的单位）切记！

案例：我们曾经接过一个小公司想做标志，呵呵，跟我们吹公司以后如何有发展，现在先做个标志，业务员动心了，强烈要求公司做，结果不到1K的价格，还带信封，信纸。还不先给定金，当时也是为了给业务员信心，结果那个掺，一个小小的标志，来回做了不下8套方案，后来标志定下来了，名片说不满意，他们自己搞定了，要克扣200元，真是哭笑不得。这样的消费水平的客户，就让我想起一个很不恰当的比喻，没钱的人叫了个小姐，狠心花了几百元钱，就恨不得把小姐给玩死~~~估计他一年也就下了一次决心，能不下重手吗？这样的道理，连没文化的小姐都知道，我们还是正规的高文化的设计师啊~~~等他们变得有钱了，我们也老了。

2.真正做到好的服务

在你选择到了一些好的客户之后，接下来就是如何结合我们的知识，如何来为他们服务了。而作为设计师的我们，往往过于重视设计，由于重视反而显得脆弱，显得固执。真是爱之深，恨之切啊~！很多人都是埋头做，做自己认为最有表现的作品，而如果一旦客户表示不满，就耷拉着脑袋，或生气了，或焦虑了，根本就没了良好的沟通了。我认为友好的设计师，面对一个项目应该是越做越耐看，越来越符合市场，双方的沟通也是越来越融洽。做设计不要太感性，稍微多点理性。

我个人认为，一个我们认为优秀的设计，只是我们同行的交流比较有劲。而对于客户来说，那属于盲点。就类似180的红，和181的红，设计师也辨别不出来吧，那只是电脑之间的数据交流，对我们来说也是盲点。客户也是如此，他有时候只是感觉不好看，但它不能用一些专业语言或找不到为什么不好看的原因，而胡乱地提些修改意见，我们一定要正确善于理解！

总结成公司运作的一段话就应该是：

优秀的服务应该是当他们需要你们的服务时，能有准时的到达，当你准时到达时，能有充分的资料，耐心的讲解，微笑的沟通，沟通之后，方案能正确反映客户的想法，或想法不符合时，能微笑着再沟通。在办事人员处于公司和设计单位之间的两难事情时，我们能以行动来化解他的难处。他们来我们公司参观时，每个人有善意的微笑，有专业的探讨气氛，有忙碌的项目痕迹，有主动热情的接待。客户的邮件，电话来往及时，客户的意见能一次描述，就有人记录……等等，这些细节的东西决定了成败。

3.对商业运作有充分的信任

处于对经商的谨慎，初涉商战的我们容易过于担心，过于谨慎。

案例；

那是我们做的一本画册，我们包了印刷业务，前期的设计过程客户一直非常满意，大家沟通愉快，但在印刷快完毕时，我们就要求客户能在我们货到时付款，因为我们要先垫给印刷厂1万多的定金，而且合作的是初次的大型印刷厂，在出厂前无论如何要先给足钱才能出货，对我们来说风险很大。
于是，我就对客户一再要求要付款给货，在几次的电话中，客户给的答复不是很明确，她说那天正好是休息日，没财务在，我们很是尴尬，也很让我们担心，万一货到了他们公司，后期说有什么毛病，这钱可就全压在里面了。所以，我们态度坚决，这下客户也火了，说，要不就送过来，要不就追究合同责任。这下关系就僵硬了，为了能不耽误他们的展会，我们还是退步把货送过去了，在接下来的合作中，项目负责人一直对我们刁难，让我们吃尽了苦头！后来一回味，他们这样的大公司的确没理由拖欠这么点钱，我们确实多心了。

于是，在后来和几家大型的单位合作中，我们也显得大气多了，只要没什么很大的风险，基本可以最后给，这样生意轻松多了，机会也多多了，他们的项目负责也更能字公司说话了，——当然，前提是，你对这样的公司有所了解；你的服务确实过关，没问题！

生活中，总难免会有坑坑洼洼的时候，但我们没必要因为有过掉坑的经验，就一直跳着走路。相信大家都是诚心做生意的。

4.正确维护好客户关系

在项目结束完了之后，就是客户关系的维系了。之前我跟我们设计师开玩笑说，你们挺舒服啊，天天坐公司埋头苦干就可以了，听着音乐，哼着小曲，自在！我可是在外面陪笑，陪吃，还得打扮得溜光，跟女客户耍尽了心思，我这是出卖色相啊！——结果，一个设计师说，咳，你只是卖相，我们可是卖身啊！——你接回来，我们晚上熬夜，不就是卖身嘛！~~~~：）如何把客户关系做深，让他们成为你的宣传口碑非常重要。

一味地跟客户关系拉好，尽量接近客户一定要有尺度。一定要记住，我们进行地是商业活动，也就是公关。关系不能太近了。
特别是异性客户，呵呵，容易超越界限，或则你动心，或则她动心，——人最怕就是动了心。这点我就不展开说，大家心里体会。

设计行业跟所有行业一样，需要有些朦胧的光环，距离才能产生美，客户对你太了解了，对你的情绪太了解了，他会想：不知道他这段时间情绪如何，能否做好我们的设计，昨天又泡酒吧了，估计没什么精神，还是换个公司吧~~~~听他说他们公司换设计师了，估计是新手，等成熟了再说~~~~他说设计这个行业难做，想试其他行业……等等。象这样的一些内心活动的动心，极容易左右客户的心理。而事实上，哪个公司，哪个人心里没有些波澜呢，但不知者不慌，知道了，他就介意了。因此，保持一定的距离，作为正确的商业交往是必须的。

另外，作为一个成熟的沟通人员，要始终保持对设计的高亢斗志，即使你今天在忧郁，即使你厌恶了设计，但只要你身在这行，就得有义务维持这个行业的尊严，传递给大家设计的美好愿望，否则，我劝你还是直接离开这个行业，活得自尊点。

以上是我总结的几点，情况不同，方法不同。也祝所有从事设计商业运作的朋友能更上一阶梯！

设计行业究竟好不好？

我不想辩论，我只想说，在这个行业的1年多时间里，让我接触了各行业，了解他们的运作，让我知识丰富，这个比什么行业都强。我白天和客户洽谈，有时去外地，面对着形形色色的人，听着7788的事情，晚上通过设计把白天的思维容入到设计中去，我很满足。

设计这玩意，我认为没有极限，他的价值可以是地上的石头，随处可见，随处可检，它的价值又可以是笔锋一转，要个几万，——我认为很刺激。我已经在这个行业滚爬了5-6年了，我已经是他的人了，我没有其他选择，除非你逼我。人一辈子做不成几件事情，希望能开好这个公司，作为其中一件吧！有人说了，想成就一件事情，其实不需要什么坚强的意志，超人的精神，不需要3更睡，5更起，因为，上帝给你的一切，已经足够你很轻松地完成一件大事，——就看你是否执著。

原文链接：崔凯的博客

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）

在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。

在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。

以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

开始工作之后的十个不要—-（二）

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：
“到时候有人会把那些东西都准备好”
“大概是明天”
“明天或者后天客户会过来拜访”
“好像他说……”

一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的）

有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？ 小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。

似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：
1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。
2.你没有责任心，认为这些并不重要。
3.你应付上级。
4.你不敢说真话。

5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。

6.你不能独立工作。

当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。

相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。
第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。
第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。
第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）
第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。

所以———
甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？
乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。
一天后
甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？
乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。
一天后
甲问：漏洞怎么还没有修好？
乙说：我晚点再问问他们。
甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。

第三：不要拖延工作

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。—-这是一个危险的信号。

往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步—–就摔倒了。

举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况——-1，她接电话的时候在做作业。2，她在做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。 5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。 7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。 8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。

等等等等。我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果——-她不在家。

所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。

另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。—-90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。

其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。

再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到 “理论上看上去很美”的程度了。 论文，ppt讲演，考试，辩论赛…… 这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。 你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。

如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：
1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。
2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？
3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。
4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。

当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，他的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。
对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差

第五：不要让别人等你

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。

你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。
这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法…… 然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案——–很不幸，你已经没有利用价值了。

请一定记住这个例子。

第六：不要认为细节不重要

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%—-比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%—–比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照……等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。

很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了……你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上 80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”， “好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”
之类。
想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：
1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。
2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。
3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。
4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。
5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。
6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。
7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。
8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。

再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。
千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。

很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。
我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。 2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训）

许多的同学有这样的习惯思维：
因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度
又因为，这个程度正好是我想达到的
所以我尽力进这家公司
因为我进了这家公司
所以它自然会使我达到了这个期望的程度。

我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。

所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。

第九：不要推卸责任

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

我记得我小学里的一件事情。我一次作业没有带来，老师要训斥我，说：你怎么老是作业不带？
我当时说：不是。。。。 当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？
我说：没有
老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！

之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。
其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。

另外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。

甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！
乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看
乙：还有点东西要修改
乙：b也要把东西给副总，我因为等他
乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）
乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。
乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）
乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。

不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而被他人的意识所改变。

第十：不要对自己说“我是大学生”

这点包涵了很多信息。
1.不要认为自己有多清高
2.不要仍然以学生的标准要求自己
3.不要感觉低人一等
4.不要等待别人的关怀
5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。

品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些简单的列举，挂一漏万在所难免了。
1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。
6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
10. 始终以微笑待人。

11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
12. 做一个脱离低级趣味的人。
13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
14. 转移话题要尽量不着痕迹。
15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
16. 拜访别人一定要事先通知。
17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
21. 不要说尖酸刻薄的话。
22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。
26. 要勇于认错。
27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
28. 给予他人同情和谅解。
29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。

这一组完败。看也看出来是个赶时间做出来的了。。。

第二次花了2小时时间搞下头部，其他没变。。。估计还需要改。

哈哈

又是朋友的朋友的站，继续半折优惠，哇靠！

帮朋友搞起的，半折优惠。。。偶米头发

许多论坛的版主都没有任何的报酬，但是他们仍然在坚持不懈的努力，为什么？
公司的管理层，能否吸取这方面的经验，除了涨工资，他们还能为员工做些什么？

1. 人文关怀
   刚加入wordpress中文论坛管理层，就收到了站长送的 TechNet Plus ；之后没多久，又收到了论坛送给小侄子的一套儿童读物。放在企业上来说，可以为员工建立一个数据库，每当员工过生日，公司可以赠送一些小礼品。流感时期熬点醋。中秋节买盒月饼。这些基本上用不了多少成本，但是可以让员工感受到集体的温暖，从而提高忠诚度与工作积极性。
2. 适当的权利下放
   用人不疑，论坛可以赐予他的员工各种权限，而无需请示。
   公司为什么不能给自己的员工各种权限？曾经有一个讨论帖，问管理层需要掌握什么技术，下面的回复五花八门。如果真需要掌握这么些东西，你还雇人干嘛？事必躬亲累的是自己。给自己手下一个锻炼的机会，哪怕做错了，哪怕做的比你慢，但是下次再做，就不会再错了。拥有这些权利的员工，也会以一个主人翁的心态来继续工作，他经营的也是他自己的事业。给自己干活，哪有不卖力的？如果每改动一点点地方，都需要跟老板讨论，都需要说服他“xhtml为啥比table好”“这个设计稿为啥好看”“LOGO的理念是什么”……多浪费时间？

其他方面：

1. 公司常备几把雨伞
   别让你的员工淋着雨往家冲。
2. 衣食住行
   如果没有特殊的需要，例如接待客户。穿着方面，我认为还是随意比较好。有条件的公司，可以在食堂为员工提供早中餐，省的员工每天琢磨吃什么，GOOGLE的饮食文化，相信是很多员工所向往的。关于住宿，在北京始终是一个问题，分配住房在今天已经不太实际，但是为员工租一套房子，很多公司都是力所能及的。如果加班，帮你的员工报销一下打车费吧，他们可以放心的工作到深夜，不用担心23点的末班车……
3. 不要有落差：不要轻易收回原有的福利。
   如果是一个新进公司的员工，那么7小时工作时间和7.5小时的工作时间，基本上没有什么区别。但是如果对于已经加入公司一段时间的员工，突然实施这样的政策，显然是不利的。员工不能总想着福利福利，同样，公司也不能总为自己着想。大家聚在一起的目的是两边都好，如果原有的福利被收回，相信谁都很难过。
4. 学习氛围
   人有所长，经常与自己的手下交流互动，分享你的人生经验，让他们少走弯路。员工之间也可以互相学习。很少会有“电话接待员”希望自己做一辈子的接待工作。你的人生经验，是其他公司无法借鉴的福利。
5. 民主
   如果不是需要和业务挂钩的部门。反正都是7个半小时的工作时间，发布一个投票，让他们自己决定什么时候来工作，什么时候回家。员工不用担心迟到，老板不用担心工作效率。或者更进一步，爱几点来几点来，统计每日干够有效率的7.5小时就是了。（操作上要注意细节，让员工写明工作报告与工作进度，杜绝半夜2点来公司睡觉的大神……）

   

原文链接：崔凯的博客

1. 设计风格要有好有差
   拿给客户看方案的时候，一定要做一套较为难看的，甚至让你的学徒代劳，这样有对比才会更快的出结果。如果全部精心设计，客户通常会挑花眼。行业外的他们大多不了解作品的优劣，就象我们第一次坐经济舱和头等舱，不知道好坏的人，以为经济舱就很不错。只有对比一下，才能直观的感触到什么更优秀。
2. 控制交稿时间
   刚做单子的时候，有什么好的想法，总是在第一时间落实到设计稿上，然后迫不及待的发给客户看。我的建议是，除非有时间上面的硬性需求，否则不要让客户了解你的真实速度。针对部分客户，你很快的交稿，他并不会认为那是你的全部实力，他会认为你在敷衍他，让你反复做了NNN个稿件之后，他才知道原来第一个就是最好的。这种具有“逛街心理”的客户不在少数，总认为下一个稿子会更好。基于此，我们需要在签订合同的时候，商定好做几个稿子，每个稿子需要的时间是多少。约定好时间之后，哪怕做完了东西，也不要发给他。按合同办事，别心急。
3. 高姿态
   真正拿到项目之前，其实就是一个心理博弈的过程，设计师要有强烈的自信。如果你自己都认为自己无法胜任某个项目，怎么让客户相信你？高姿态可以赢得客户真正的尊重。部分客户的挑剔、臭脾气其实都是我们惯出来的。设计师要有自己的原则，刚起步可以接一些2K、3K的单子，工作了几年还接这样的小单子，丢人吗？只要感觉自己水平有所提升，就不要再停留在小单子上面，花更多的精力去做更好的项目，这样才会在未来接到越来越多的大单。要清楚自己的水平，接多少钱的单子就接多少钱的单子，低于这个数，哪怕有时间也不要接。委婉的拒绝是为了将来铺路，要相信你拒绝掉的客户，也许有一天企业规模扩展，他需要更优质服务的时候，会回来找你。也许他的朋友需要高端设计的时候，他会介绍给你。
   另外，高姿态不等于耍二百五，要注意笑脸与措辞。
   善待每一个客户，拒绝的同时，以专业的角度介绍给他一个适合该企业现有情况的建站方案。
4. 报价的原则
   你的第一次报价，决定了今后在该客户心目中的价值等级。不要盲目的回答客户的询价。我们只有充分了解彼此的需求、水平、时间、成本之后，才能去相互试探 “价格底限”。如果没有摸清预算，“报高”会失去这个客户，“报低”有可能增加自身的压力。甚至有时候，如果你报价低，他不会觉得是优惠，反而会认为你的技术水平不行。跟客户讲清楚为什么不是几百元，讲清楚你都做了什么工作，为啥收这个钱，然后根据自己对这个项目的渴求度，允许适当的打折。毕竟还有一部分客户是喜欢搞价还价的，如果一分不降，有可能“买卖不成仁义在”了。
5. 吃饭AA，别让客户请客
   在谈判中如果想占据优势位置，不要欠他们的小恩小惠。约在咖啡馆见面，早到一些，点好自己的东西。穿一身得体的衣服去面谈，没车坐公交去是可以的，走的时候潇洒点。这就是个以貌取人的社会，你带个什么样的笔记本、穿什么衣服、约的什么地点、洗没洗澡，细节能决定很多事情。有时候一个单子就是在给客户演示的时候，你敲代码的速度，来敲定的单子。自己什么水平高，就表演什么。PS的时候能玩快捷键，绝对不在屏幕上点。
   该装的时候就装，“谦虚”和“低调”，在谈生意的时候，不怎么合适。
6. 出现异议别硬顶着干
   不同的人有不同的审美观，如果二者出现分歧，别明着喊“土鳖”。先拿到这个项目再说。收了定金，你可以据理力争、旁征博引，用专业的态势转变他对配色的看法。当然，如果实在说服不了，就按照他的思路做。反正网站是他的，人家付的钱雇佣你，你坚持什么设计师的情操？况且有些情况，客户比设计师更懂得他的客户需要什么样的网站。设计师所坚持的理念未必就适用于所有的领域。凡事尽力而已，如果你不喜欢这个作品，最后不写进自己的案例就是。不要跟客户起冲突。有机会一起合作，也是一种缘分。

原文：崔凯的博客

最贪婪的：晃

最直接的：昆

最西方的：咬

最自豪的：鹅

最不怕烫的：炅

最贪婪的：晷

最想以数量取胜的：晁

最变态的：嬲

最牛X的：昊

最无处发泄的：间

最刺激宗教人士的：昵

最痛苦的：旱

最象形的：个

女士重婚:替

做爱专家:智

现在例假:晚

我要做爱:晤

只会做爱:晶

做爱能手:暑

做爱部队:晕

“

作图的时候比较喜欢听这种类型的音乐

最近忙个半死，根本没时间，准确来说，是没状态到家园里逛。最惨的是，自己却说不出忙过些什么来。

如果非要说，那还得从比较早的时候开始说起。

2006年底，我第一次迷上了一款所谓的网络游戏——QQ音速，并开始梦想着自己什么时候用Flash也做出一个类似的来。这表现很像技术狂吧，不过我还好，至少没像某些人那样，还幻想着借此来赚大钱。

机缘巧合之下，我于今年6月在搜索引擎里意外发现一个该游戏单机制作的群，几经波折，终于通过群内考核正式加入，其间学会了比较简单的修改方法，大多基于文本和位图。

今年10月，上班貌似没之前忙了，总算期盼到了属于自己的时间。自己虽然美工差，但既然要做自己作品，就还是自己先把界面做出来吧，并且发到群里征集一下意见（主要的当然还是功能上啦）。可让我意想不到的是，界面刚发出来，就收到了不少好评与期待，“这个单机很爽”，“好酷啊”，“你这个估计要超越某某牛人的了”，还有人问我哪里有的下，我说我正在做，估计12月底发布。虽然我自己对那个界面也不怎么满意，但我却从中感受到了一个好看画面的魅力所在。我那群的人主要是90后的，审美大概跟我们有些差别吧。

11月初，以前合作过的一个公司再次找上门来，说帮他们网站改版，要求可谓相当苛刻。需要做到这个站的效果，并且只愿意出3K。

http://www.taibangle.net/

我心里面当然不太愿意啦，老板还一味地解释道：“我也知道这些行情的，这样的站一般定制就8K左右，不过看在一场朋友份上，你给我打个五折啦，我把设计的psd做好给你，你就再少收我1K吧。”

这段话本来就相当不合理，定制的话，光程序8K也很勉强啦，就算真算你打个五折，定制程序才6K？太贱了吧……而且还需要做后台，那些消除锯齿的黑体字也是可以动态更新的，并且要求打开速度快，视频也要比它的打开得快，清晰度还要再高……想做死我嘛。不过，看在这公司以前在我最需要帮助的时候，不惜冒着生命危险给我最大程度的支援，稍有不测，公司就身败名裂，遗臭万年，我就还是啃掉这只死猫吧。我还问他以前找过的那些程序员呢？他们比我有空，做得也比我快，怎么就不找他们？他回答道：“以前的那些，我发现他们技术也不是很好，做的东西总有一大堆错误，每次交给我，我都要从头到尾测试个好几十遍，跟他们合作，我的心好累啊……”在那一刹那，我选择了沉默。老板自己也该想想，你要是每次都给这么低的价人家，除了我这样善良的傻瓜，还有谁愿意给你用心做好。不过，我这回也给他丢了一句：“我的技术也没你想象的好。”“别啊，我现在就只相信你了。”相信全世界智商最低的人都明白这话背后所隐藏的一切啦。

对着这样的价格，我真的毫无激情去做，一周下来，平均一天敲不到一行代码。这时公司又找我了。我很怕他们追问我网站进度如何，结果是他们那边的人谈下来了两个项目，打算都包给我去做，而且都说很急。然后问到他们那边公司网站咋办了，他们说公司网站先搁一下吧。哎~也好，公司网站真的很没状态去做。

第一个是给心吻时装公司做个展示网站。之前跟他们公司做的也是个时装的网站，说让我在那基础上改改，关键当然就是想让我收便宜一点，2K。我这回肯定不愿意，至少也要达到上一次的价钱才做。还好，公司还算愿意给我谈到上一回的价钱，4K。

这个项目，我不大可能再做中介包出去了，如果真要包，我要拿我的源码给别人改，相信他们要看懂我写的也得耗掉不少时间。至于设计，他们希望首页重新设计过，我要是包个设计出去，估计我还得倒贴。然后很幸运又很不幸运地，我找到了一个效果不错的，以T台秀为背景的首页，他们看了都说很喜欢，但又要让我给他们找一个这种效果的视频。几经波折，我还是找不到他们满意的，我说让他们自己拍一段吧，他们又说成本太高，不过最后还好，视频的问题还是他们解决掉了，毕竟他们比较熟悉这方面的，找回来的质量也高很多。

但是，项目的负责人前段时间因为结婚而暂时离开公司，项目搁置到最近才继续进行。

第二个是北京现代汽车改装赛的活动网站，也是我当半个中介的项目。非常抱歉，前面写太多了，还是没进入主题，为了不让各位感觉一篇太长，我还是分到下一篇写吧。

下篇即将进入当半个中介的痛苦阶段，敬请期待。

第二个是北京现代汽车改装赛的活动网站，也是我当半个中介的项目。跟上面说的两个项目一样，他们也是第一时间找到我，说时间很急，要12月5号上线（当时已经是11月24号了），然后给出了我两个参考网站。
http://haima3.allyes.com/gaizhuang/
http://hxxdi30.hxzy-hyundai.com/
自己本来就忙，而且像这样的站，一个人2周内要赶出来，可能性几乎为0，所以我直接问他们怎么不请公司做，是不是钱给太少了？他也直言道：“是啊”，“能给多少？”，“6000以内。”“美工和程序全包？”“当然了！”
其实，不难推测，公司自己已经可以赚不少，但仍不满足，企图在技术这边再省掉一笔。价钱是公司自己压下来的。所以，不管如何，我都说我做不来了，光程序8000也很勉强，而且做出来的要比他的简单。设计我不会，最好再花钱找人做。

于是隔了2天，公司都没回音。但最终他们还是找上我来了，说跟客户谈过，要求降低了很多，愿意出8000给程序方，然后设计让我帮找个人，一定要保证质量，而且价格不能太高。而且，从老板的口气，可以听出来，他是非要把这个做下来不可（他之后也说了，希望公司可以多一个成熟的案例，以后的项目更好谈），而且几乎把我当成是给他打工的了，只要涉及技术的东西，通通扔我一个处理。

找了一下认识的人，价格都在1500一页左右，如果按这么算，6个页就9000，初步估计，老板多半不愿接受这个价，即使我可以把价钱压下来，我自己也赚不到一分钱中介费（想想看，当初他们计划的是设计+程序=6000），说不准还要倒贴。

既然如此，我打算自己也赌一赌。都说请学生干便宜，当然质量不好说啦，于是我也准备请个学生把这问题解决。我就不信学生都是大家说的那么烂，当年我还是学生的时候，不也可以两个月内把35000的单顺利完成嘛。大不了找朋友介绍。功夫不负有心人，花了近半天时间，我终于找到我大学同学的妹妹的师兄，2010年6月毕业的一位学生，据说水平在他们年级里算不错，而且很负责任。

跟这学生联系上了，从他说话的语气，感觉这人还是比较实在的。了解了一些基本情况后，我让他发一些网页作品来给我看。结果果然如我所料，确实是太有点杯具了……整体界面比较一般，而且细节也没做到位，他发的那个参加学校网页比赛的，也给我发了，确实都不怎么样。但考虑到这次做的是Flash网站，布局跟他发的网页不多一样，我便抱着幻想的心态，让他再发些杂志，海报设计什么的，他说都有。这回看起来的，质量貌似还算可以。问了下他一个页面收多少价，他说看在朋友介绍的份上，就500吧。

这样看来，总价也就3000，我貌似有希望赚到一笔相对可观的中介费了。第二天，我向老板报了个10000，并且按那个专业设计师的报价给他进行分析，一个页1500，首页2500（这当然是我自己编的）。他顿时吓一跳：“太贵了！”然后往我这边讲回来，把首页的价降到2000，一些跟首页设计比较相似的降到1000，几个类似的也按一个算，最后给他算到了6000。其实我心里很清楚，他这么算只是做个形式给我看，他们心里面的那本帐早已把一切定好了。最后还给我强调一句：“你不要因为这样而给我找个差的做啊，我质量还是要的！”我心里面很明白我这回是没办法再往上抬价的，我就接受吧。既然你们的价格卡的那么死，我也不会给你专业的设计师，找学生去做，回头再把价钱压到2000~2500，我自己也可以赚3500~4000的中介费。

但回头找学生谈的时候，我显得有些胆小，不太敢压价，因为我只剩下他一个筹码了。6000，我不可能找到专业设计师。回头先问了下他，可否在二级页面上降点价，他在QQ上的回答是：“我说的一共500，你给我那个参考网站正常也要1000一个页吧。我都这个价了，那你说多少合适”，我开始变的有点心虚，他那个“一共500”是打错字了还是真的全部才收500，我又不敢直接问他，怕一旦不慎，他不愿干，整个生意就黄了。给他绕了几个弯后，他貌似也有点不耐烦，让我直接告诉他，我们可以出多少钱。那时候我更是战战兢兢，连2000都不敢报给他，选择了最保守的2500。结果他一下子就回我：“哦~那我找同学商量下行不行。可以的话，我和他一起做，这样会更快完工。”数分钟后，他给我的回答是“我同学说这价钱可以啊，还可以多找几个同学组成个团队合作搞。保证12月1号把设计稿完成。”天哪，出师未捷身先死，看来他真的没打错字，我因为心理素质不过关而先亏掉2000。不过还好吧，如果真如他所言，这2000就可以把效率和质量换回来，那我也可以早点完事。

以前自己一直对国内的外包项目很不满意，都喜欢不把时间和金钱留给技术员，导致出来的成品质量一直上不了档次，并且发誓以后我负责外包项目给别人的时候，都要尽量地为他们空出多一些时间，并且尽可能地把价钱往上谈，以保障我们最底层的技术员的合法权益，也要让成品的质量不至于太糟糕，同时可以让我找到水平更牛X的朋友。但我现在当上了半个中介（程序还是我亲手完成，不敢包给学生，因为程序一旦写不好，要我改就麻烦了，设计的话，我还可以自己调调学生成品的细节来提高质量）以后，才发现我曾经这个远大的志向在金钱面前，是如此的不堪一击。往上谈价，我无能为力，只好往下克扣了。而且，连我一个技术员都在想办法从中获取100%以上的中介费，公司那边在此项目上赚个十几到几十万，也就不足为奇了。公司估计也受各种因素影响，谈不到他们满意的价格（其实哪有满意不满意的，肯定要得寸进尺，赚到一个比较不错的收入之后，必然要继续考虑如何压榨更多的剩余价值），但为了保持有80%以上的钱养公司，10%~15%的钱给业务员什么的，就只能克扣我们技术员了。

年轻时想要改变目前国内外包项目现状的愿望，现在看来只能泡汤了。杯具啊……国内能有几个有钱的技术员？能有几个真心的慈善家？有谁愿意去当倒贴钱的中介？有多少公司愿意以财政赤字为代价来保证项目的质量？

出国呢？国内这样的教育环境，能造就几个达到国外中上水平的牛B设计师和程序员？这种国内地位最低的朋友，能有几个可以不贷款就出国，而且生活还过得很滋润的？贷款了要是在国外混不下去，以后日子怎么过？就算给你很顺利出国了，能否如愿以偿，找到理想的工作环境也还是个严重的问题呢。

我是不可能的了，我也经不起金钱的考验，在这个项目上，我也竟然为了保持自己的收入，找个学生去敷衍了事，邪恶在我的心底开始萌芽，我到了国外，也不会对项目的质量负责的。

谈项目的事情也就到此为止，但作为中介，项目进行时跟老板和学生双方沟通更是个漫长的过程，沟通的如何，项目进展是否顺利，这个学生做出来的设计如何，能否畅通无阻地通过，跟我程序这边的连接有否问题，我接下来如何继续完成这一项目，再写下去，这篇又太长了……嗯，今天先到此为止，下篇继续。祝各位元旦快乐！

尽管给了那学生2500，我心里还是相当不踏实。总感觉他所谓的团队里面，大多都是菜鸟。而我自己本身又不懂设计，不能给予他们正确的指导。我所能做的，最多就是尽可能完整的把老板的意思传达给学生，至少不要在我这一环节出问题。

老板的意思大致可以归纳为以下几点：

1 参照上文中2个参考网址的功能进行页面设计，但要超越他们的。

2 要求做得酷，炫，其风格可以参考北京现代i30的汽车广告。

3 整体需要体现出都市感，并且要凸显汽车网站的特色。

4 具体栏目由客户定制好。

在此要求面前，学生貌似还显得蛮有信心的。但他的有些话却不经意地流露出他们的水平相当有限。如：“哇，那飙车的很好啊，是给我们参考的吗？”“我们最近也参考了不少汽车的网站，设计方案也基本上商量好了。”但我总觉得那两个参考网站的界面也不见得特别好啊，怎么他好像捡到宝一样高兴呢。最近才参考，看来以前是没这方面经验的了……但既然一切已成定局，我把赌注投给了他，就怎么也得撑下去。

在他第一次给我提交页面之前，我发现他经常在我上班的时候找我沟通，时间上总有很大冲突。为了把这个破项目啃下来，我终于鼓起勇气，向单位里的老女人提出申请放假1个半月。很意外地，事情比我想象中的顺利很多，一下就给我“批准”了。但还是给我分配了繁重的工作任务，我可以不用按时上班，但她交代的工作必须在当天完成。算下来，平均每天还是要干上4~5个小时。不过无论如何，在这种弹性工时的制度下，我显得自由多了，也可以更及时地在老板和双方之间联系。但有时学生会给我一些比较奇怪的要求，比如要拿到了哪个页面的正文内容，才可以继续设计下去（就去问老板要吧，据说追求完美的设计师，文字内容也是决定界面设计的重要因素之一，一旦改了某个错别字，整页可能都要重新做过）。

正因如此，首页2天就给我出来了，并且告诉我说，二级页面也有两个快完成。

收到“成功接收文件”的那一刻，原有的一丝希望也无情的破灭，这回我是彻底心碎了。第一眼就感觉整体不咋地，然后细节也还比较粗糙。但我还是给自己找来了三个借口，作为我心灵的慰藉：

1 我的审美不符合大众标准，或许别人都觉得很不错；

2 我的显示器老了，去到客户那边的效果应该会好很多；

3 细节粗糙只是因为时间太赶，回过头来调估计也不成问题。

为了保住学生这颗棋子，我还是以陪笑的态度，说点鼓励性的话：“整体做的不错，细节还可以再斟酌一下。”之所以这么说，完全是为了让第一个设计页在客户面前起码好看些，以增加客户的印象分，而不至于让页面难登大雅之堂。比如说，字体最多用两种，他们第一次给我的好像用了4种之多，感觉比较杂。色彩上也是有点乱，不过我不敢发表太多意见，自己不懂，万一改的太不像样我就彻底完了。然后一些元素的精细度，距离，对齐等等我都要让他做到位，不过他真的很负责，没有半句怨言，我提什么他都愿意去按我的要求改。

次日，老板催我交设计稿了。几番犹豫之后，我还是面对现实，把这个广告设计专业的学生+程序员共同完成的页面交到老板手上，然后提心吊胆地等待着老板的回复。

再次日，老板还没给我回复，难道就这样挂了？我鼓起勇气打通了老板的电话，带着几分颤抖的声音问他有回复没？他的回答有点出乎我的意料：“哦~今天太忙了，还没来得及给客户看。我明天让客户尽快给答复。”那怎么前一天还催的我这么紧？难道，他也不敢丢给客户看？

虽然这单我不能赚多少，但我也不想就这么毁在希望的摇篮里。毕竟老板曾是我的大恩人，他这生意要是因此而黄了，我的声誉估计也跟着受损，我自己的路也许也很难走下去了。

当时的我，自己完全没勇气预测后事如何，却保持着神经极度紧张的状态。面对如此不专业的设计，老板敢上交吗？还是打回来给我们？要是给到客户了，又是个什么结果？鉴于我也经过漫长的等待才可以得到这些问题的答案，那我今天也先给大家留这么个小悬念，暂不写下去，明天继续。

昨天去和奶奶过生日了，没写，今天回来，发现还是有人在关注着我的日志。

老板终于给我电话了，让我直接到公司跟他谈。电话里问他结果如何，他却含糊其词，话总是只说一半不到。

从我单位到公司，至少也得先步行20分钟，再是半个小时车程，到达目的地仍要步行10分钟。而且那时我还没空过去，我的心跳正以2次/分2的加速度在增长着，这还能让我活嘛。。。。给我先讲个大概也好啊。

通电话后2个小时，在我即将迈进公司大门的那一刻，我的心突然莫名其妙的平静下来。

一开始也不知道老板怎么想的，坐下来开始谈以后，老板一直没提客户那边的意见，而是开着北京现代的官方网站给我滔滔不绝的介绍那边的发展情况。当时我第一感觉就是：网站界面做的很不错啊（至少比那个学生的强多了）。他说那是请了个公司的专业团队花几个月时间做的。

主要的几个二级页面浏览过后，我问他客户对设计那边的意见如何，他却假装听不见，然后继续给我讲公司在广州和深圳一带如何如何，本来早已平伏的心情又再次紧张起来。接下来貌似感叹般的：“我们这个单要是成功做下来了，以后公司的路就拓宽好多啦。”“客户那边反映如何？我们这次能继续做下去吗？”

他又假装没听见，又恰好老板的电脑这下死机的，主板喇叭也响了起来。他问我这是出什么问题了？是不是中毒了？不过很奇怪，你来了他才会叫的，不知道是不是见到电脑高手了，呵呵。我似乎从中听出了点什么来。果然，那老板自己偷偷地用肘部压着shift键，加上键盘本来又有点老，和老板的动作配合起来真是相得益彰。我没有直接揭穿他，而是说你的键盘可能用多了，有的键弹不起来，最近网上的生意也不错吧？他点了下头，最近键盘确实用的不少，就形式性地帮他拍了两下。结果自然就“修”好啦。然后老板再次感叹：“电脑高手就是电脑高手，一下就解决问题了。来，你是搞Flash的，我以前也做过，给点我以前的作品你看。”浏览了他大概10个动画作品，问我是不是做的很烂，我说不会啊，还很有亲切感，我以前也做过这样的。这时有个员工经过，问我们聊什么这么起劲，老板说他在给flash高手评下自己的作品，再顺口来了句，我要是坚持去学，现在可能就有你这么强了，你说是吧。我那时其实已经不太有心情聊了，就随便丢了句：“可能是吧，不过你现在当老板不是更强嘛。”貌似更打开了他的话题，给我谈到了老板和技术员的关系什么的，讲了大概5分钟，突然停下来：“对了，你好像刚下班就赶过来的，还没吃饭对吧。正好我也没吃，我们出去吃个饭再回来谈。”

在附近一家面馆坐下来，说这次因为时间和资金等问题，暂时只能委屈我一下，在这里吃个便饭。面条送上后，老板便开始讲述自己在面条方面的一些见解，南方和北方的主要区别在哪。恰好我也有点了解，于是我们又多了个工作以外的话题。

面对着如此兴致勃勃的老板，我顿时多了分轻松感。老板似乎一直在给我打强心药和安慰剂，好让我心态放平和点，这次即使黄了也没关系。但我还是再问了下，项目谈的如何了？他说回公司了再跟我慢慢谈。

我的神经再一次绷了起来：慢慢谈何解？是有的做但要改很多？还是继续这样闲聊？抱着一丝略带不安的期待，我们开始了回公司的路上。

好，我也先吃饭去。回来写下篇。

因为老板打死都不肯直接告诉我结果，搞的今天早上也写了一整篇吊人胃口的。这篇不绕太多弯了。

饭后，老板终于愿意把客户答复告诉我了：“需要修改几个小地方。”心头大石马上放下了，看样子还是有得做下去。刚才何必要这么整我啊，害我怕了老半天。

这所谓的几个地方，算是比较大的细节吧。大致的可以跟大家写一下：

1 背景的动感线条不是很好看，可以换成左边的大楼。

2 图标要做出金属质感和动感的感觉来。

3 奖项列表里感觉有点花，不一定要做透明，可以考虑加灰色或者黑色衬底。
4 字的描边和颜色也不用多，可以适当减少。除了前面三奖项以外，其他都不描彩色边。
5 导航栏做的有点粗糙，希望可以做细致些。
6 导航字体有点饱满，尝试换一种字体。

估计客户出意见时，也不会表现出批评的语气来。不过对于某些意见，我都跟老板说：“做成动画之后的感觉就会好了。”老板表示理解，说他自己也有这么跟客户说过。

回过头跟学生那边反映，他对我每个意见的回答基本都是“嗯”“好的”“没问题”“今天下午前都完成”，一种任劳任怨的感觉呈现在我的面前。然后还让他把首页的flash动画都给做出来给客户看。他也说可以，Flash他们也会做。

页面的几个细节算是改的差不多了，但我感觉效果还是一般，我跟他说设计图不用计较文件大小，先尽量做清晰点（自己还是担心最后不通过呢，这些工夫还是先做足吧）。

果然是做的很足啊，出来的jpg跟bmp都差不多体积了。那个首页的动画，5秒左右给我来个6M之大……算了，自己以后优化吧。天哪，元素出来场景的时候，竟然连缓动都不做，直接匀速的补间，动作好生硬。不过后面全出来以后，放上了那种几十个星星夜空穿行的动画，还有至少包含5种颜色的烟花效果，感觉还算是有点靓丽吧。我问他是没做缓动吧？结果他理解成了缓冲，就是Loading那个意思。说到这，我也懒得问下去了，就让他做个Loading界面吧，缓动我拿他的源文件自己改改。没想到Loading他还用白色做主调（虽然那个感觉还不错），跟黑色的首页真的不怎么协调。后来细看了才知道，他用一段火光的视频来做过渡，嗯，还行吧。不过，Loading也因此有了2.5M的大小。

之后给老板看，答复都开始快了。客户浏览flash动画首页后，竟然还给出了“很棒”的评价，实在有点出乎我的意料。当然了，我在老板机上看，效果确实比我自己的好上N倍，尽管还是不怎么样。而且客户也很喜欢那些星星和烟花，尽管很矢量，但整个页的动感貌似真的因为这些元素而给带出来了。但浏览回他们官方的首页，差距还是很大啊。

设计初步通过，但我压力反而大了。因为这段时间为了跟设计谈这个事，加上单位事情也多，我没状态去写代码，程序方面的进度明显慢了很多。所以我还是希望设计可以给我做快些，打算先给30%的钱鼓励他们。但当我问到老板要订金的事情时，他却说客户一分钱都还没给到他，然后叫我放心，钱不会给不到我的。

为了保证进度，不至于跑单，也为了自己多持有几个设计图以留住客户，我还是冒了个险，主动倒贴800块订金给那边学生。但是自己的代码方面却依然完成得非常缓慢，有时会以设计没做好，我这边开展比较困难作为给自己的借口，一拖再拖。只是客户和老板在学生的设计图里看到了不错的进度，才不至于催的太紧，可自己感觉时间很不够，又不敢告诉老板，怕他担心。

主要矛盾已经到我这里了，但又仍需跟设计方紧密联系。接下来如何应对这一切，5个二级页面的设计能否跟首页一样顺利解决，对我而言，确实是一大挑战。

在改首页的同时，原来他们那个所谓“团队”的二级页面制作也在有序进行中。第二天在发首页修改稿的同时，他们也给了我3个二级页的设计稿。实在是好啊~我那亏掉的2000，最后还是换来了效率。尽管感觉他们在Flash网页设计方面的经验尚少（比如二级页面也是在flash内切换的，他们却把页面尺寸的大小不一，问到的时候说是内容太多容不下），但基本上我每次提意见，他们都可以在一小时内改出来。为此，5个二级页面的初稿在短短两天内圆满完成。不过，学生他们也开始催我给余款了。说他们3号要到北京参加颁奖典礼什么的，而且他们也快完工。第二个理由几乎是无可辩驳的（因为已经都看到了jpg稿，psd收款后再给也是无可厚非的），加上自己也不希望成以前所接触的老板那鸟样，拖上几个月才把钱给齐。

我毅然决定让老板先把美工的6000块给了我。老板在给钱方面可没我这么豪爽了，还是以客户没给他一分钱为由，不愿给。我只好退而求其次，让他给总额的30%，也就是4200，最好12月1号前给到我，我先把设计那边的钱给好了。他明确道为了信用，他还是愿意倒贴着给我，4200在12月1号那天到手了。

说回学生那边，30号前他们的设计稿也已经经我手给客户那边看过2遍，整体方面客户也提的差不多了。我在图片，滚动条，图标，字体等细节上也不敢怠慢，让学生加把劲去做好，学生都没半句怨言。所以，12月1号0时，我准时把余款打到了这设计团队的帐号里。他也很守信用，把psd给我完整地打了个包。

客户在设计方面却还在提意见，说首页漏了个列表没添加进去。我想这回糟了，这么一加上去肯定会把画面搞乱。我觉得学生也不一定可以容忍客户的这一修改意见，估计这么一整要改动很大，所以我也提前跟老板说，这个难度很大，搞不好得重做，帮忙给客户解释下。老板也表示理解，这种修改的确吃力不讨好。

但我回头还是跟学生提了这问题，学生竟然还是说“好，没问题”，但过了10秒左右又说“不过加了页面就不好看”。他的这回答感觉很有技巧，首先不会直接推搪，而且可以看出他大学的课没有白上，基本的审美还是懂。接下来，他又把他团队的人叫过来说开会研究了。对此，我除了说句“好的”，也不知该怎么回复了。

老板很争气，我们不用在首页加列表了。取而代之的是导航栏出这么个按钮，鼠标移过就显示小部分内容，点进去再出完整列表。设计是轻松了，只是得让我多写些代码……

让学生那边加了个按钮后，我回了句“辛苦了，这次合作愉快，以后有单继续找你们做，祝一路顺风”

以前父母教的，要是你给钱人家干活，说话不用太礼貌太客气的，因为是你求人家，不是人家求你。可在我做外包的时候，不管是直接面对客户，老板，还是经过中间人，他们都会在完工的时候给我说上“辛苦了”这么一句，不知道他们是发自内心的，还是觉得廉价劳动力不好找，反倒成了他们求我。今天尽管我也不明白自己为什么对这学生也不吝此言，但我也还是说了。难道这句“辛苦了”只是心理麻木的副产品？

我不能再给自己找借口了，至少也得先把psd导入到flash里开始我这边的工作。结果……他们连图都不怎么裁剪好，一个1000*600的页面，其psd竟包含了1200*1600的大图，而且还不是为了做动画而留那么大的。还有很多图层为了做效果而合并了。当我回头问那边学生的时候，他让我去首页的psd里找分离的元素，找是找到那么些了，不过还是有相当部分需要我重新去裁切过，哪怕是首页的flash动画源文件也包含了不少合成好的位图。我也不再找他们做了，毕竟怎么裁切，怎么做元件，还是要看我程序这边的。

为了让这些psd转换成适于自己使用的fla，我耗了整整6个小时。但这仅仅是个开始，却已经是12月3号。他们要6号上线，恐怕来不及了，自己单位的事情又越来越繁琐，我打着寒颤地问老板可否拖上一两天，客户会不会因此而和他终止关系。他说：“额。。。如果不能按时完成，他们会给我很大的压力。而且我自己本身的压力也很大，客户还是没给我钱，我还是倒贴的。”不知道老板有否撒谎，我也丢了句：“我也给了设计那边全额6000，我也倒贴，压力也很大。”“所以你得加油了。”

以小人之心度君子之腹，说不准大家都给对方隐瞒了实情。但不管如何，事情发展到今天，硬着头皮也要撑下去。而且由于学生们都出差了，我再联系他们，也不得不浪费自己更多的时间。尽管自己在这项目上赚着1800（至少不是倒贴），但还是很担心自己后面的路无法继续走下去……

果然，他们首页用Flash8做的，我把发布设置改成AS3以后……

把发布设置改成AS3以后，输出面板就马上给我来数十行这样的话：

“警告: ActionScript 3.0 中不支持针对按钮或 MovieClip 实例的动作。对象实例上的所有脚本都将被忽略。”

那学生不是跟我说过他们没人会写代码嘛……怎么就……查找了下，代码都出现在星星和烟花的动画效果里。我这回真是死的呱呱叫了，莫非真要重写？其实as3的这些效果我也有，而且比他原来的好看（毕竟基于位图和滤镜，效果更为细腻逼真），但不敢换走，因为客户貌似要定美工的那些特效，万一因我换掉而把事情搞砸，后果将不堪设想。改成时间轴动画？50多个啊……还是重写吧，大不了循环控制。可我还要先把MovieClip上的代码去掉以免除输出窗口那讨厌的提示（否则每次都要关闭很麻烦）（何解首选参数没此警告设置？郁闷），却不能彻底删掉，因为里面有些变量的值，在不同元件里各不一样，得先保留，故本人暂使用注释。但成注释后，提示依然很杯具地冒出来。找回学生搞？估计也没戏，看样子是拷贝别人几年前的源码，他们应该不会改成as3。然而，我还是稍微在学生面前提及此事，说下次要再有机会合作，要是用到代码就提早通知一声，这回我先自己解决。他便给我一句“嗯，那就辛苦你了。”

自己只好上QQ群问别人，这个提示如何屏蔽，结果没人会。然后还有一牛人说“有这个不好吗？你难道不喜欢这么人性化的提示？”……算了，我不再解释。后来想到个办法，先还原到as2里，都去掉，变量值在元件实例名中记录后，再用as3，在群里汇报此事后，那牛人却如冷嘲热讽般地回应：“你怎么还坚持AS2啊？”无语中……

这位牛人在群上发过自己的简历，当中声称自己做过不少Flex的企业级应用，而且经常在群里讲解代码与界面分离的技巧，各模块结构之间的松耦合，设计模式的正确运用，等等等等。听的一知半解的我也曾考虑过把程序包给他做，以见识下他的这些真功夫，但他却以种种理由给我推的一干二净。所以，对于他这回的发言，我抱着绝对无视的态度。至少我还是敢把这吃力不讨好的事啃下来。而你自己呢？不过是位光说不练的家伙而已。

言归正传，原来写在MC上的一堆代码，想复制下以减轻工作量都不行，都是Flash4时代的斜杠语法，tellTarget，setProperty等。故为了客户喜欢的这些效果，我很不情愿地，花上一整天去处理fla源文件，并且专门给星星和烟花效果从零开始写了两个组件，但这些工作，在老板和客户眼里，是看不到任何进度的。

转眼间已经12月4号，我还是先尽快把首页和各二级页面在程序上整合起来，成一个像样的框架，并且为按钮和切换都添加了交互的动画效果，以让老板和客户看到希望的曙光，压力还是自己独自承受多些。但最终我还是让老板在客户那边争取多一天的时间。

5号和6号，自己单位的事情又多的要命。长痛不如短痛，自己终于下定决心，6号到外包那边的公司通宵一个晚上把剩下的事情搞好。可在自己单位又要忙到晚上11点才可以离开，见到那边老板已经12点了。还有点上气不接下气的我本打算马上抓紧时间在单位里开工，可老板还是让我先休息会，吃个泡面再弄。

那个通宵，自己感觉不到完成了些什么。之前程序方面自己才完成15%左右，一个晚上再怎么有压力和动力都不大可能全做好的，只能往大体里做，让客户看到更多成形的结构来忽悠着他们，当然还得优化那个6M的首页动画，压缩裁剪图片什么的，但折腾半小时，也只能减到700K左右，再压图片的瑕疵就很明显。

第二天（12月7号），老板要开始忙了。前段时间我们一直只关注技术方的进展，但根据老板和客户的协议，域名和空间问题要由老板来解决，费用也是老板承担。所以在我紧张敲着代码的同时，老板也在加速购买域名的进程，以争取5点前能把我的成品放上线。但很可惜，中途遇到了不少挫折：

1 我们都没有把网银的U盾带在身上，付款相当困难，老板千方百计在网上找朋友帮把这事解决就耗费了1个多小时。

2 我们都没在意备案问题，想着公司信息都完整准确，应该很快通过，买好域名后去进行解析时才发现需要等待20个工作日，域名审核通过才可使用。

3 幸亏还没购买空间，否则亏了。于是自己试着用以前的空间搞URL转发，但限制太大，问题不少，很多内容无法正常浏览（若用IP或者原来的域名访问则正常，但客户又不允许，必须使用他们规定的几种域名格式）。

最后还是让老板凑合着用URL转发来给到客户一个测试地址，并解释部分程序无法正常运行是测试地址本身的问题，以掩盖我程序完成度太低的事实。

URL转发尽管大致可用，但域名没备案，老板还是担心一旦备案出问题，公司就可能从此挂掉。但老板仍然奇怪，为何先前那两个参考网站就可以轻松处理。仔细看了下，一个直接挂靠官方网站，而另一个则是挂到跟当前网站完全无关的地址上去。老板有了充分的理由向客户解释域名空间的诸多问题，并希望客户可以向领导请示一下，这方面的事还是交回他们自己去解决。

临时出这种问题，上线时间势必要往后推。客户跟领导谈也不见得容易，所以连续2天都没给到我们答复。而我也因此在写程序的时间上松动了一些。但9号那天，老板说客户给出了deadline，11号一定需要上线了，他们将在那天把链接放到预订的广告位上。

尽管空间问题没谈成，我还是得继续加班加点地干，9号晚上总算以70%的完成度给客户在测试地址里浏览了。未完成的工作当中包含了一些不大起眼但实现起来又比较复杂的功能，如车身上的画图板（计划多放点预置图案来弥补）之类。自己心里面则幻想着客户可以“不拘小节”，看到大体效果出来，这些小细节都能忘掉就完美了。

技术上，客户这回真的没提多少意见了。但他说最后上线前，还需要给领导过目一下，项目才可以算完成，并表示今明两天会尽快给领导浏览以及时把最终修改意见反馈过来，同时争取早日和领导把域名空间的问题谈妥。

最初还以为客户过了我便没问题，剩下的只是与我关系不大的域名空间，但万万没想到还有领导这一大关卡。在领导前，我这“七成熟”的程序可否继续蒙混过关呢？10号问了下老板，他这回又说还没意见回来，但这次变成了客户和领导没来得及看。“不是11号就上线吗，还不看？”老板回应说他们有更忙的事，这上线又要拖着了。

尽管上一周设计稿很意外的通过，自己没那么紧张了。但在领导此未知数面前，我依然忐忑不安地期待着这一无法预测的结果。

这次为了不像安利被骗经历那样仓促收尾，最后一篇还是写长些。假如感觉太长看不下去，可以先阅读红色字和蓝色字标记的部分。

尽管项目尚未结束，但我不再充当中介角色，若再写多则偏离主题，故本文仅作一个结尾。

然而，一切却在此时进入了重大的转折点。这回老板也不再吊我胃口，直接把好消息先告诉我：域名空间的问题完全由他们去处理，我们省心了。然后坏消息就是领导提出的意见表明，需要对目前的网站作出很大的改动。

我的心境顿时变得前所未有的平静。自己很清楚程序依然很不完善，要修改是必然的。而且上线时间被往后推一事，或多或少也归因于他们领导没有及时审核，不完全是我们的责任，自己的压力也因此得到了一定的缓解。

可打开修改意见的文档时，却相当意外地发现，领导首先提及的，竟然都是设计的问题，先是某某位置的视觉效果不好，慢慢地，整个界面，除了Loading外，给他全否决了，究其原因，一是他们觉得打开太慢，要尽量删除辅助元素，内容页也改成html版本，二是整体风格跟官方网不融合。简而言之，就是界面要重做！我也因此进入了最痛苦的阶段。

相信领导真的看那界面不顺眼，只是他不希望避免直接打击我们才采取了迂回曲折的方式逐一道出其不足。一个无法改变的事实：这次的设计白请了！老板也表现出相当极端的不满：“他们怎么就不早说啊？如果早告诉我们跟着官方的简洁清新风格，我们也不用再去请设计了啦！我亏了6000块啊……”“我也倒贴了1800呢”…或许他到今天还不了解，这6000当中有3500终将进我的口袋，但我自己也还算是亏掉2500。这给学生的费用所换回来的，在领导的几行字下付之一炬。或许老板这话的背后，也隐瞒了更多不为人知的秘密，但我也不可能追究的，讲明白的话，我跟老板之间基本上就不再有下文。不过老板还是给我诉了苦，把要给客户回扣的事情都搬上来，其回扣的具体数目还好几次还差点不慎从他嘴里漏出。看得出来，老板那天失态了。话说回来，我也对不起老板，6000其实请中等水平的设计师还是可以的，领导通过的几率也增大，但我却企图把这当中的大部分收进自己的腰包，以致酿成今天的苦果。

人生就是如此大起大落，我把赌注投在一个乳臭未干的学生身上，在紧张的期待后，本来胜利在望，却在最后关头，全军覆没，我也为此付出了沉重的代价，自己辛辛苦苦as3重写的烟花效果组件不要了，压缩图片的工作也白干一趟。尽管3500中介费照可以收，但美工的活已经不可能再外包，找回那学生做更是天方夜谭。幸运的是，老板在单位里调了2位设计人员来配合我，帮设计页面的Logo，以及完成一些图片素材的制作。界面的整体布局就得我自己来搞了，最多偶尔让设计总监给点指导性意见。

简洁网站的设计，在上一次项目合作的时候也向总监学习到了一些很基本的要点，所以自己即使孤军奋战，也还是可以完成一部分的美工活，但程序那边仍需继续跟进，搞的我连续通宵加了10天的班，没回过家，早上回自己单位工作，晚上（偶尔能争取到下午）就跑这边公司不停地干，这当中他们写过5次修改文档。设计偶尔也陪我到十一二点，累了，谈到之前我的这些不堪回首的往事时，“其实我也觉得之前那个太拥挤，太压抑了，看着很容易疲劳，现在你改的这个反而好得多……对了，你们当时请的这学生设计了多长时间？”顿时给吓到，他怎么知道我找了个学生，还好我能回过神来：“学生？没啊，找了个成立6~7年的工作室做的。”“哦，不请大公司？”“这项目的钱太少了……”谈到钱，大家都不约而同地选择了沉默……还好，老板没在，他在说不准我一紧张就穿帮了。

上两篇曾写到的画图板这一漏网之鱼也给领导抓到了，但既然没有讲具体功能，我就只做了画笔，橡皮擦，然后把自带的ColorPicker组件拖进去，完事。但调试这个也麻烦，要适应几个假3D角度，有的计算反而麻烦，还不如自己去用不同的数值反复试几遍。最后跟我合作的1个设计还说：“这个画图板画出来的东西太难看了！”这个功能要是真做全了，整个项目就成涂鸦，不是汽车了。我还给他们看了下闪吧的涂鸦，他们总算可以理解。不过这还是花了时间进去做的画图板很不幸运地成了整个项目的鸡肋。程序的其他方面也不好做，客户和领导提了很多细节的意见，且大多是项目初期完全未提及，但我和老板都有共同的想法：这些意见都很合理！想想看，这些细节做好了，多个成熟的案例，不管是对我还是公司，以后谈项目都可以顺利好多。总结起来，就一句话：浪费了很多时间。

项目最终拖到24号才可以正式上线，此前客户也让我跟他们的技术员联系，以探讨关于我网站上传到他们空间的一些问题。当问到我后台用什么技术时，我很不好意思地告诉他Asp+Access（之所以选取这种组合完全是基于空间的问题，别的组合要么需要另买数据库空间，要么不稳定，当初为了帮老板省钱，就只能出此下策），可他却回应到“哦~这样好啊！我还怕你用的是java，php的，我们的空间没架设那些服务。”

23号晚，领导在测试地址浏览基本通过后，24号一大早就把全站交给现代的负责人上传。结果又给我来一大堆问题，把权限等问题排除后仍未解决。我本想让他们把ftp的帐号密码告诉我，他们却基于安全性考虑而不予开放。每次把自己测试性修改的文件发给他们上传，他们总得半小时才给我传好。后来才明白上传是个相当麻烦的过程，他们网站文件放到两台机上分担流量，连接同一个数据库服务器，每次都要传2个地方，然后进行同步……很多问题的原因也就水落石出。把我的access导入到他们的sql2008数据库，还是一大堆问题，如字段类型和默认值导入时出错，一些sql语句与操作access和sql2000，2005都有微妙的差别（具体就不在这说了），害我在一整天给他测试，而且规定我一个小时内最多只能给他们发一次文件，因为上传工作量太大……

凭借着自己不屈不挠的精神，终于把大问题都给他们改好了。但由于两台服务器同步问题引起的bug依然存在，也只能凑合着先投入使用了。测试一天，问题不大以后，我终于可以彻底松一口气，一下睡了18个小时。

此后他们依然偶尔让我帮加些小功能，但是他们一般都说不急。嗯，完工之后，他们还是比较有人性的，不会肆无忌惮地给我们压力。比较有代表性的小功能，就是给他弄个后台小程序，可以手工修改大赛选手的票数。呵呵，很合理吧，不做这个，哪谈得上中国特色？

在几个QQ群上我都把成品的地址发了，普遍的评价都不错（包括美工和程序），只是觉得1.4W太廉价了。唯独有一个阅汽车网站无数的朋友指出不足，说整个网站缺乏质感，并且指出简洁和质感不矛盾，同时给出几个好的网站我看。嗯，确实看到了很大的差距（可惜他也没地址，只有截图）。自己思维受“简洁”二字局限了，其实网站元素的质感完全可以保留，场景也可以加入抽象出来的公路，隧道等增强空间感。当然，要做到他说的那种效果，对我而言，没个十年，别指望可以实现。我现在要是尝试这么搞，说不定连那学生都不如。因此，他最后总结了几句：功能很强大，就设计差了点，档次下了几层。as大有作为，加上个好的设计就华丽丽了。嗯~~~下了几层呢~~~~努力吧，虽然自己不是学美术出身的。

至于我先前提到的那位牛人，他也看了……“累的够呛吧？”他问。我突然明白了当初他为什么不愿接这个单。这种网站之所以做得累，大多是沟通不到位，要求不明确造成的，而且这状况不是靠一个人就能改善的。转去做正规的企业应用，对他而言，实乃明智之选。我也不再无视他了。

最后一篇为了不敷衍了事，写长了，地址给大家送上，作为送给一直关注我的朋友们一份小礼吧：

h t t p: / / w w w . b e i j i n g – h y u n d a i . c o m .c n / i 3 0 g a i z h u a n g / i n d e x . h t m l

（为了不让搜索引擎及来路检测捕捉到地址，大家还是辛苦点，把空格去一下再打开吧，呵）

至此，半个外包项目中介的痛苦经历画上了不太完美的句号。再次感谢大家的关注。

（完）

原文地址：http://home.blueidea.com/space.php?uid=145379&do=blog&view=me

还是为了赶时髦呢？

外加一大堆毛毛的臭美照。

她先生看了她一眼，立刻打断她的话，说：

“不！我什么也不想，我一看到你就联想到我的老婆。”

只好找了在广电的同学，终于问到一家广州方面牛逼的印刷厂。

风琴2折页，真tnnd贵！

点击缩略图查看

设计流程部分参考了eico，我也要做湖南的eico哈哈，点击缩略图查看

尾款拖到现在还没付清。虾爷怒了！

拖欠尾款地邪恶站点URL：http://www.happiking.com

这个是客户要求的最终效果，点击查看大图。

飞机稿，客户说左边的导航部分巨丑，点击查看大图。

花了2天时间，先来几张飞机稿。

点击缩略图查看

更多图片请阅读完整内容

点击缩略图查看

点击缩略图查看

最后一张是客户的最终确认版

有理由相信汽车人和霸天虎在几百年之前都是堕落金刚的马仔，任务是在宇宙中搜寻更多的能量，但擎天柱这个傻面贼心的家伙和威震天这个野心勃勃的痴呆，肯定都不愿意久居人下。
要干翻大佬自己上位，就必须获取能量，还不能让堕落金刚发现。
他们找到了地球。
十九世纪的地球人还很弱，凭变形金刚的能力可以轻易摧毁这个星球上的抵抗力量，进而摧毁太阳获取能量。
但这样一来，大部分能量都会被堕落金刚夺走，毕竟它是大佬。
“装死”计划启动，在擎天柱这个一代奸雄的授意下，威震天假装跌到了极地冰原中，我相信擎天柱是这么说的：“兄弟，尽管去装死吧，我们后面几十把家伙招呼着呢！”
这是一项走钢丝的计划，很危险，但果然取得了成功–堕落金刚并没有得到想要的能量，而人类也利用变形金刚的技术发展起来。
注意，擎天柱等人并不是那么好心帮助人类，帮助人类的目的很简单—有朝一日帮他们干翻堕落金刚。

一百多年过去了……
擎天柱等人猛然发现有些不对，人类的成长速度太快了啊，这样下去固然能够干翻堕落金刚，但一个不小心连自己都可以干翻，那岂非得不偿失？
看看人类的技术，光凭美军的一支特种部队，肯定不到一个团的规模，就能干倒几十台原生霸天虎，这要是集结所有美军、俄军、解放军，再动用核武器……变形金刚还有戏吗？

强行进攻，肯定不行。
只有想办法打入敌人内部。
计划是简单直接的—霸天虎扮恶人，来地球上烧杀抢掠无恶不作引起恐慌。
随后，“救世主”汽车人降临，扮英雄，一次又一次打败了霸天虎。
我们知道，变形金刚这个东西虽然看起来很大只，但它其实是很脆弱的，需要消耗大量能源、零件和弹药补给，而面对非我族类的异种外星生物，人类肯定是战到最后一兵一卒。
但现在呢，人类自愿开放了所有资源，共享所有资讯，甚至将最高机密都泄露给了这些外星人。
够了，时机已经成熟了，堕落金刚的时代已经过去，轮到我们两兄弟纵横四方了！
决心：必杀堕落金刚！

整个诱敌深入、螳螂捕蝉的计划，大家可以自己去看电影，这里不细说，只说说结果。
在《变形金刚第一集》之前的年代里，情况是这样：
变形金刚整体在宇宙中缺乏能量，四处流浪，一盘散沙，威震天是一个马仔头目，而擎天柱虽然看上去是领袖，但手下也缺兵少将，大部分汽车人都不鸟它，而是在各个 星球悠哉游哉，逍遥自在。
《变形金刚第二集》落幕之后，经过一番运作，现在的情况是：
威震天的老板被干掉，自己上位当了话事人，掌控霸天虎的所有资源，包括一个近地轨道上特别牛叉，有若异形巢穴的基地。
擎天柱养贼自重，不断召唤各个星球的汽车人前来，“地球人傻、能量多、速来”，实力进一步壮大，还进一步获取了人类的信任，在人类的帮助下建立了一个又一个基地，获取了稳定的能量和弹药补给来源。
此外，还发现了人类的终极武器：磁轨炮。

这里涉及到另一个问题：大力神是干啥子的？
如果说这个大家伙组装起来就是为了拆拆金字塔，那未免太侮辱变形金刚的智商。
它被创造的目的，是为了挨一炮。
没错，就是为了被地球人最先进的秘密武器磁轨炮，轰上一炮。
我相信擎天柱一直知道人类有这么一种牛叉武器的存在，这种武器可以给变形金刚造成绝大的伤害，因此在暴露真面目之前，它必须搞清楚这种武器的真正威力和运作模式。
最简单的调查方式，就是让人类使用这种武器。
整个“金字塔攻略战”的两大目标，消灭堕落天使，暴露人类最先进武器，全都达到了。
大力神虽然被轰杀，但临死前肯定已经记录了磁轨炮的全部数据，经过分析研究之后，变形金刚肯定也能掌握这种武器–我们看到，变形金刚现在的武器系统之落后，光是杀一个山姆，就杀了两集将近五个小时还没干掉，效率太过低下，但装备了磁轨炮之后就不同了，那将是一支无敌铁军。
至此，整个“金字塔攻略战”的战略意图已经完全达到，擎天柱和威震天两个难兄难弟，现在已经真正成为了各自集团中独一无二的强横元首，相信用不了两年他们就会集结各自的兵力大举侵略地球，至于两人之间的第二次内战，恐怕要等人类被灭绝之后才会开始。
人类……灭亡似乎是不可避免了。

但……
黑暗中，人类还有一支秘密的科技力量并没有被变形金刚发现。
现在，那支力量被禁闭在一台超级计算机内，这台计算机的名字叫做“天网”。
尽管约翰·康纳曾经警告美国军方不要继续研究天网技术，但军方中少数有识之士却明白，这可能是人类最后的希望，正所谓饮鸩止渴，顾不上那么许多了。
两年之后，二零XX，《变形金刚3 天网反击战》，T800VS擎天柱，谁将被终结？

补充一点证据：
片中出现过一个诱惑山姆的人形机械体，后来图穷匕见准备干掉山姆，却被山姆的女友用车子撞碎了，大家应该记得吧？
这个女机械人还被大黄蜂调戏过，喷了一脸黄油，还在座位上砸了两下。
我看到有个网友问：大黄蜂怎么可能没感知到这是个霸天虎呢？
当然，如果她是个霸天虎的话，大黄蜂肯定会感知到的–但事实上，她的确不是霸天虎啊！
我相信，这个女性人形机械体，不是所谓的隐者战士，而应该是一台T-X。
它来自未来，来自那个变形金刚已经大举侵略地球，人类依靠天网苦苦支撑的时空。
它的任务是杀死山姆。
因为山姆一死，能源宝的秘密就无人知晓，而大野心家擎天柱后面一系列的阴谋都不可能得逞，金字塔攻略战也不可能展开，那么就算到时候变形金刚入侵地球，人类也肯定能获得胜利。
但是很可惜，这台T-X没有完成任务，历史的车轮还在不停转动，暴雨将至，人类的未来还是要靠自己创造啊。 ~~~~

本文来源：互联网…

不知道合不合适

其实说来，不能怪什么的，要怪只能怪中国的人太多了，每个人都要想有口饭吃，所以，这些粗略的做法，恶略的做法，统统成了无可厚非的事实，再说了，你自己做的差的时候，不也在接活的吗？有什么资格说那些初学者阿？
如果非要怪一些人，只能愤恨那些不团结的人，为了自己，心甘情愿免费设计、免费这个、免费那个的，于是设计师建立的联盟，很快崩溃离析……
一个网页设计师，你的寿命是几年？不是生命的寿命，是职业的。我想最多是5年，在中国，过分追求数量的网络公司的网页设计师，从早上到晚上，他们就像告诉运转的机器，做完一个又一个网站，上面的头，给了一个又一个模板，套了一个又一个，改了一个又一个，声名显赫的“中企网”的朋友不止一次向我诉苦“我哪里是设计师，简直是改网站的工人”。不说设计，光说，每天对着显示器，你的寿命是几年，很快的，你会“脖子酸痛”“眼睛干涩”“颈椎开始弯曲”“皮肤变得粗燥”这样下去似乎过劳死是必然的命运……
尽管如此，还是会有很多同学和网友乐此不疲的想走这条路，还有很多网友会加我，然后找我学网页设计，或者问我网页知识，说实在的，我一般都不很耐心的回答，并不是保守知识，一个是很多人在我上班时间问我问题，我本身性子很急，对很多事不耐烦，再一个是我认为这是一个没有前途的职业，我已经在这条路上开始在放弃了，纵然我是这样热爱设计这个行业，每次看到优秀的设计都会怦然心动，可也不想这样下去，我不再去研究网页技术，只想做好现在的工作和摄影，然后不要过劳死去 ，赫赫。
如果你是网页初学者，我想对你说：
1，除非你十分的喜欢，为此可以放弃一切，专心致志的学这一样，否则，放弃吧，网页设计知识其实很难，很广，牵扯的技术从服务器、防黑到美工、flash 和动态的asp语言都必须有一个深刻的了解，否则，你做的网页都是有缺陷的，或者呆板、或者被黑客攻击、或者更新复杂。近年来，网络开发语言飞速发展，新兴的CSS定位等等制作方法，让我觉得我已经落伍了……
2，确保你有一定的美术基础，如果没有任何的美术基础，请不要进来，因为你会发现你很难学好，当然不排除个人的努力，自然也可以超过所谓的搞艺术的。另外网页设计和其他的设计一样，面对的是用户，所有你还要有开阔的心胸，否则，你会难过得要死，在中国的目前的设计理念下；
3，如果确信你是喜欢的，那么开始吧。从最简单的静态界面开始，你可以试着给自己做一个个人主页，刚开始，多多模仿国内外的优秀作品，学习他们的配色，观察他们实质，诸如风靡中国的韩国设计风，他们统一的风格，自然有他们的道道可以寻找，很多人已经总结过了，我在这里不赘述；
4，激情很重要，问问你身边的优秀网页设计师，他们做到兴头上，是废寝忘食的，我很多时候，好几天不出门的做一个网站，无心睡眠，做梦的时候都是在设计，都是在思考，有时候，回到现实中，杯子打碎了，我会想没关系，只要按一下Ctril+Z撤销，它就会恢复原状……
5，自学是最好的办法，当然关键时刻需要点拨，这时你需要有志同道合的朋友，和你讨论，和你分享，这时，你会发现你的进步飞速；
6，试着做一些商业的网站，不可以忽视任何一个小问题，不可以应付，把每处做到最完美，那就是最完美的作品，理论是这样的，当然这也许在你眼里的完美，不一定每个人认同，但是慢慢会有更多人认同的；
7，设计，是要参考的，是可以能会去抄袭的，但不是照搬。
8，观察生活，让你的生活中的点滴，成为你的灵感。总的说来，太大咧的人，太理工的人是做不好设计的。君不见，那些美丽的网页上的文字个个煽情，个个斟酌……
9，遇到问题不要急于问别人，先自己用Google搜寻答案。loveyuki的经典名言 ：“不要问我，问google”
10，如果你可以按照以上的做到2年，我想你已经可以接单了；如果坚持3年，我敢肯定，你就是优秀的网页设计师；如果坚持4年，你就是国内接近顶尖的设计师；如果坚持5年，尤其是第4条，那么，我很难过的告诉你，你离过劳死不远了！
总之，做一名合格称职的网页设计师，真的很不容易！不过话也说回来了，这年头，哪一行又好做呢？一个人一生的开始的选择，很重要，所以，看你了！选好，飞黄腾达，选错，将是一辈子的痛苦！想改行，谈何容易，又得三年吧，左三年，右三年，人生有几个三年呢？所以，不管前面怎样的坎坷，路是自己选的，日子总得过，还是得走下去，一步一步的……

原文链接:http://bbs.blueidea.com/thread-2934623-1-1.html

于是做了第二版:火红火红的!

需要网站设计的朋友可以联系我:

0731-88281221

13574061181

QQ:19725260

Email:zlxppp[@]gmail.com

白菜价!

点击缩略图查看牛逼大图.

需要网站设计的朋友可以联系我:

0731-88281221

13574061181

QQ:19725260

Email:zlxppp[@]gmail.com

白菜价!

也总会在蓝色找到一些有帮助的好文章.

首先，我是一个创业失败者，但我从我的失败中总结出了两条教训，今天写出来，只希望经典打算创业的朋友能够不再跟我犯同样的错误，少走些弯路。

2006年7月，我领到了大学毕业证书和学位证，虽然毕业的专业是食品科学，而两个学士学位一个是工学学士，一个是管理学学士，但这丝毫没有影响到我从事网站建设这个行业的热情。在这之前，我已经利用大四的学习空档在当地的网络公司打了一年的工，认识了一个可以一起创业的同事。
于是，在我办理完毕业手续之后，拿着借来的钱，就迫不及待的同我的那个同事开始了创业的生活。

创业的开始是充满了激情和精力的，仿佛一切都是朝着自己的梦想一步一步的走近，那样的日子是辛苦的，但却是无比充实和快乐的，仿佛到处充满着阳光，所有的一切都在向我微笑。
我们租了办公室，注册了营业执照，办理了税务登记证，这一切都很顺利，和预期的没有太大的偏差。
但当我们开始开展业务的时候，虽然之前已经设想了这样那样的结果，但所遭遇到的困难，却仍然大大出乎我们的意料，这时候我们才发现，以前在公司里学到的，太粗糙太简单了，事情，不再向我们预期的发展。
我们的业务开展非常困难，即使有项目可做，居然也是利润微薄，但我们就那么抗着，抗了半年，这半年里，我们白天不停的在外边跑业务，递名片，点头哈腰，晚上回到办公室赶着干活，写程序，做图片。

半年后，我们核对了公司的账目，我们的总业务额，也不过是几千块，甚至不及我们的房租。
帐算出来，各方面的压力便都来了，特别是合作伙伴的家庭状况，使他必须有稳定的收入。
也恰恰是这个时候，我们该交下半年的房租了，虽然不多，但我们都在考虑着是否还要继续做下去。

这个时候，我们做了一个错误的选择，听了家里人的话，暂时放弃，但后来我才明白，没有暂时的放弃，创业是不能暂停的。

我们没有再交房租，于是，短暂的创业生涯就此结束，我们重新复印了简历，开始四处找工作，为了几百块钱的工资天天被人剥削，心里期盼的，是涨工资和升职。

但戏剧性的转折却是我们宣布创业失败之后。

2006年12月，我们在报纸上刊登了广告，准备将房子转租，将办公设备一并出售转让。

过了几天，来了一个大哥看房子，他要在这里办公司，当他得知我们是一家搞网站建设的小公司后，开始对我们的公司产生了兴趣，最后令人意想不到的，他居然跟我们签下了1.5万的一个单子。

在一个月后，我们还没有做完这个单子的时候，我那位合作伙伴的朋友的单位又需要做网站，跟我们联系，不多不少，三千多。

在之后的半年内，我陆续接到了以前房东介绍来的客户，朋友介绍来的客户，累计下来，这半年多居然做了近三万的单子。

这些单子的来历都有一些共同的特点，第一，客户全部是熟人介绍的，或者是同事，或者是朋友，或者是亲戚，或者就是你在火车上坐在你对面的那个人。第二个特点，是这些人宁可多花一些钱，也希望在你这里做项目，他们认为找其他的网络公司不放心，而你是他的熟人介绍的，放心。第三个特点是他们都听说你开网络公司，听说我们开了很久。

我的故事到这里就结束了，我现在还在故事里，我找了一份相对安定的工作，工资不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，还是偶尔能得到朋友的印鉴，接一些项目来做。

我的创业故事也许很简单枯燥，也许是大家经常见到的那种，但里面很多的细节我无法一点一点的说，我只是想告诉想创业的朋友们这样两条建议：

1. 创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。我就是个典型的反例，我没有坚持，所以没有成功，相反，如果我当时没有放弃，而是继续坚持，那么公司的规模一定不会永远停留在那时的水平了。也许你经常看到，你路过的街边又开了家新店，又有哪家店关门了，但你有没有注意到那些没有关门的店铺呢？那些店铺就做到了这两个字，坚持，所以他们才能在那里，一直在那里，不会关门。
2. 不放弃任何一个项目，把每个烧饼都当作世界上的最后一个烧饼，拼了命，去争，去抢，那些没有把这个烧饼当作世界上的最后一个烧饼的竞争对手，就会被你打败，这个烧饼才会属于你。我知道，许多的人都习惯于犯同样的错误，就是找借口，找这样那样的借口，来为自己的退缩掩饰。其实，不用，你就去做，就去争。这样的实例，这样的故事，太多了，人在被逼急的时候，才能发挥出自己平时无法发挥出的潜能，才能做成别人做不成的事，所以，跟每一个项目，每个客户拼命去吧，把他当救命草，有一种不拿下这个项目你就会死的心，去争。

就写这么多，与经典众网友共勉！

经典论坛交流：
http://bbs.blueidea.com/thread-2845948-1-1.html

半年的时间过去了，世界有了很多的变化，阿里巴巴上市，百度股票高涨，红孩子火热，视频网站寒冬降至，越来越多的人开始向往并加入著名的网络公司，很多人开始自己创业，很多人通过blog散布自己的观点，有的人有了自己的阵地和fans,
房价持续离谱，股市继续火热，网络电子商务一片繁荣，通货继续膨胀，很多人开始抓狂，一部分创业的心不够冷静，一部分创业的心不够坚决，很多的人合作创业。而我站在城堡之外审视这这一切，让自己的思想尽量冷静。

半年之前我加入百度，于是写了那一篇帖子：http://bbs.blueidea.com/thread-2729580-1-1.html半年之后我离开，有了今天的文章，为什么要等到现在才写呢？想让自己足够的冷静，冷静到真的可以客观的感受这一切。

1.用户体验

看看这一些关键字：设计师 平面设计师 视觉设计师 用户体验设计师 产品设计师  界面设计师。

设计师的分类很多，在不同的公司有不同的称呼，在网络公司很多的设计师被成为界面设计师或者是用户体验设计师，而这一切都是头衔，关键是你做什么工作，是不是真的在从产品的角度去考虑产品的易用性，是不是真的用用户体验的精神去主导产品的信息结构，交互设计，和视觉表现，很多人在说“用户体验”实际上在用户体验之上是产品本身提供的可以满足用户的内容或功能，那些将用户体验当成鸡毛令箭的人，必然会想鸡毛那样的轻浮，用户体验很重要，但需要真的从产品的角度去考虑。用户体验是一种概念，关键是能不能真的在产品种执行成功。

2.著名的网络公司

著名的网络公司在招聘方面的号召力非常强，并且在薪酬方面也很优厚，大量的优秀的人才开始加入优秀的网络公司，一时间，豪杰云集，众星仰望，一片璀璨，我想说的是全明星阵容和明星团队不是划等号的，自己人才的培养是根本。留住优秀的人比招聘优秀的人更难。培养优秀的人比留住优秀的人更难。而留住自己培养的优秀的人相对容易。

3.创业

揭竿而起的自古有之，现在自己创业的也堪称勇气可嘉，关键是能不能真的成就一番天地，能不能真的招募一帮弟兄，开疆拓土。找到需要的人并不难，找到优秀的人也不是很难，难的是找到有梦想，值得信任的优秀的人才，并且敢于放弃繁华，敢于创业的人。本人一直寻找这样的人，并且希望我们有共同的梦想，一起挑战承受磨砺，承担责任，共享胜利。

4.80后的团队

80后毕业很多年了，创业成功的久那么几个，李想等，更多的的人开始一夜情，网恋，和打耳洞去了，管理一个80后的团队是很困难的，创业团队更难。有梦想不是问题，有共同的梦想和目标才更重要，关心他们的工作不是问题，问题是更要关心他们的内心，有没有现实的能力不是问题，问题是能不能真的让他们找到学习和努力的方向，并且方向是正确的，我们有责任通过现在的工作让他们在未来的竞争中处于优势。并且让他们成为更加成熟的人。严谨，激情，责任，积极，一些闪光的东西让我看到了希望，我希望80后的团队实现成熟的成功。

5.信心是什么，梦想是什么，坚持是什么

信心是什么，信心不是单纯思想里面的想法，而是你的行动，用行动执行你的信心，用行动去做，梦想是我们希望看到或者得到的，有梦想很美丽，有信心会让梦想变的可以执行，有梦想，更要有信息，更有付出行动，更要坚持下去，坚持就是不管发生任何事情，只要你还能为梦想行动，那就做下去，每一个困难都会来，都要解决掉。

6.经历战斗

我们向往英雄，并且梦想成为活着的英雄，所以必须经历战斗，象百度上市，阿里巴巴上市，都是一次次的胜利换来的，这样的战斗才会出现英雄式的人物和传奇，他们的故事成为激励更多年轻人的理由，那么你亲身经历了多少战斗呢？

7.一个成熟的人

不在于做什么，不在于什么职位，不在于什么公司，不在于是否年轻，
成熟的人是任何成功人的前提，不管做什么，我们都要更加成熟，有责任。

8.同事与朋友

同事可以成为朋友吗，你的朋友是你同事吗，你了解你的同事多少，了解多少工作之外的，真正的朋友还是需要在工作之外多交流，真的象朋友一样聊一下心，关心他的心。

9,做好本职工作（高大威猛补充）

做好自己的本职工作，还是那句老话：“网络是虚拟的，我们的感受、所发生的一切都是真实的”所有成绩的前提，都建立在做好本职工作的基础上。

10,责任（高大威猛补充）

时刻谨记自己的应有的责任，你不仅仅代表你个人，你的家人，同事，同学，公司，等等。你的责任是对这个世界负责。（很赞同，对世界负责）

11，兴趣（yyp313 补充）

做好事情首先应该对行业充满兴趣，喜欢自己的工作，有一个长久的自我规划，工作是很累得，保持那份纯真，让自己乐在其中。

12 避免抄袭/Clone（langmuir补充）

创意和产品都不难Clone，真正难Clone的是，别人当初设计这个产品时的思路。
最初的设计是灵魂中流淌出来的，而不是学出来的。

13 待遇（langmuir补充）

不要埋怨企业给你的待遇很低。你所创造出来的价值是否等同于企业管理层的期望值，这是保持职场蹊跷板的关键。所以，尽可能的提升自己的价值。

14 （Missx补充）

阅读的确是一件很令人惊喜的事情,每次阅读都获得更多的思维方法和能力.
我想真正我能做到的,只是这样一句而已:”成为人,然后为之”.（我非常赞同“成为人,然后为之”这句话，谢谢）

15、要记得你是在与他人合作（jsuper 补充）

给你的同事传文件时，避免使用“未命名-1.jpg”、“1651385.gif“、“新建文本文档2.txt”这样的文件名，这样的默认文件名传给对方很有可能就覆盖掉对方原有的默认同名文件，而且时间一久对方不能很快地在一大堆文件中找到这个文件。若改为：“蓝色论坛首页截图.jpg”、 “QQ2007界面图.gif”、“商城二级页面源代码-2007-09-30”这样能简要概括其内容的文件名，在管理和查找时也比较方便。

经典论坛讨论：
http://bbs.blueidea.com/thread-2794071-1-2.html

7. 帅有个P用?搞不好还不是被卒子给吃掉！
8. 交给我你就不用放心了,没有错不了的事！
9. 别紧张,我不是什么好人……
10. 别谢,谢完还怎么好意思向你收钱啊！
11. 别和我说放马过来—-我是阿凡提！
12. 你都不理我,那我成狗不理了！
13. 明月几时有,去问易中天！
14. 够不着吧,左脚踩右脚上试试
15. 有的人活着,她已经死了.有的人活着,他早该死了！
16. 你说…你喜欢我?其实…我一开始…其实我也…唉跟你说了吧,其实我也挺喜欢我自己的.
17. 你是喝水,还是喝水,还是喝水?随你挑！
18. 青山依旧在,只是有点红.
19. 哎该说的说,不该说的小声说.
20. 读书人的事,能说偷么
21. 子曾经曰过:不要把我对你的容忍当成你不要脸的资本！
22. 今天天气不错,又刮风又下雨的.
23. 作为失败的典型,你实 在是太成功了！
24. 三个皮匠的脚臭死一个诸葛亮.
25. 在这个红叶枫了的金秋……
26. 再烦我就把你绑草船上借箭去！
27. 风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还！
28. A:去哪吃?我没钱了.
B:下馆子吧,我请—-水管子.
29. 看有该落下的没落下吗?
30. A:此仇不报难咽下这口恶气啊.
B:那怎么才能让你咽气啊?
31. 她胖得我大腿都拧不过她胳膊.
32. 书山有路先干为净,学海无涯八宝作粥.
33. 世界是我们的,也是儿子们的,但最终是那帮孙子们的.
34. 作业吧我写了得了！
35. A:作业作了没有?
B:坐了！喏,在P股底下,还热乎着呢…你要啊?那给你.36. 今天谁坐庄啊,连黑板都不擦！
37. 这鞋多少钱一斤?
38. 这个盲人难道是个瞎子?

太遗憾了.

哈哈

点击缩略图查看牛逼大图.

点击缩略图查看牛逼大图

几乎每一个人都有正在等待的东西，因此我们常常期盼时间过得快一点，让我们指望的那一天到来。时间就这样不明不白地流走了。

如果让你每天扔掉100元，你肯定不干。但是你常常轻易扔掉更加宝贵的时间。

假定你现在35岁，按照北京人的平均预期寿命80岁计算的话，还有45年的时间，一共是16425天，每天扔掉100元，你这一生也就扔掉160多万，这个数字不过是北京一套房子的钱，但是你会心疼得不得了，绝对不会干这样的蠢事。

但是你的生命才剩一万六千多天，你却常常一扔就是十几天，几十天，仅仅为了等待某个日子。每一天，你都在迷茫中让一天匆匆过去，头脑里想的都是将来要如何如何，等到将来生命快结束的时候，你发现一生都扔掉了。同样地，昨天发生的一些烦恼事，你不仅让它进入梦里，还让它成为第二天一睁眼就考虑的事。

当心灵蒙上了太多的灰尘，世界因此就暗淡下来。

我们常常回想童年的欢乐时光，并因此认为现在的苦闷是社会、家庭的改变导致的。其实不是，不管什么时代，人们都是在越小的时候越容易欢乐。原因就在于人习惯于背上过去的包袱，它使我们没法把注意力集中到当下真实的世界。

对于一个儿童来说，去动物园看猴子、在大街上看行人、吃饭喝水、上学回家，都是会让他兴奋的事。每一处景色都是新鲜的，他没有过去的包袱隔在心灵和世界之间。

假使你能设想自己仍然是一个儿童，一无所有，那么你每天的选择也许会全然不同。假使你没有身份，没有地位，也没有财产，那么每一个人对你而言都是珍贵的(想象一下在一个孤岛上常年见不到人的情形)；每一餐饭也都是可口的，好像你从来没吃过它；每一件东西都只得用欣赏艺术的眼光去审视，因为你对人类智慧能变成这么美的东西感到惊奇。

放下包袱，及时清空自己的心灵，你就能感受到一个不一样的新鲜世界。也许说起来容易，做起来难。那么你就把每天入睡当作生命的终点，准备上床后再也不会起来——一些僧人就是这么做的，他们会把自己用的碗倒扣在桌子上，意思是从此以后再也用不着它了。这并不完全是一种假想，谁也不知道死亡什么时候到来。

如果第二天醒来了，我们就把自己当作一个新生的婴儿。你会发现每一个人都很友善——一个婴儿怎么会有仇人呢？每一声鸟啼、每一朵花儿都是令人兴奋的，因为你从来没有听过、见过它们。

我们必须学会清空自己，否则，人生就不会被光芒照亮。

常听做美工的朋友说酬劳低，从经济学上说，是这种资源的需求关系不够紧张。那么我就以我混乱的思想以及上网五年的历史，来谈谈我对网页美工，或者说网页美术的感受。
美术作为一门艺术，网页方面不是一个创作的好环境，只是一种展示它的最快捷途径。记得2001年看一本书，是西安美院的设计师写的，他就谈到，网络上的设计，和传统媒体设计没得比，给网站做平面设计，只是小打小闹，很难成大气候，记得他好像做过央视的几个广告，境况相当的不错。一直到现在，也没听说哪个专做网页设计的艺术家有很高的声誉，确切点说，就是以网页设计为代表作，得到同行们的承认。
网页之于美术，是为了让它的内容表达得更清楚；美术需要网络，是为了让自己的作品传播得更远。这是两者之间的交叉点，也是我认识上一直存在的盲点。认识到这点以后，就不难解释为什么美工的待遇会比程序员差，美术是用来"点缀"网络的，而程序对于一个大网站来说则是必须的。当一个美工的作品只能靠网页来展示时,美术这条路,对他就一下子变窄了。
当无数的小路交错在一起的时候，我们会迷路，站在路的交叉口，我不知道选那一条，因为我不知道哪一条路能达到我的目的，而且我也不清楚我的目的究竟是什么，只是随便挑一条。路上同行的人多了，看的事认识的人多了，才发现这条路不对，但却很难再换一条路走。
做" 网页"决非什么高难度的工作，如果是想发表文章，用Word写好，在"文件"里选择"另存为Web页"也就是"网页"了，而这篇文章的内容价值，并不在于它的页面美化做得有多好，仅在于它本身所表达的内容。我也希望"故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。"这首诗界面的美术设计，能够充分表现这首诗的优美意境，但如果实在不行，白底黑字，规规正正地放在网页上，也不担心没人看每人领会其诗意。这大概就是做网页设计的美术师面临的最大的尴尬–那些破网站，居然不需要什么美术设计。
闻着花香，觉得愉快，是闲雅生活的情趣；做着工作，看着作品，觉得愉快，那就是接近天堂的感觉了。但做美工的，总是有那么多不愉快。你甚至要为一个婴儿修改作品。要听一些没有艺术常识的指责，这种指责不是针对你，而是针对他根本没有发言权的领域。才情气质在工作中都要小心翼翼地收好，长时间不发挥，一个做美术的人，会变得愈发迟钝，那时候我们就可以称他，这个家伙会画画。而不会说他是做美术的。没有思想感情的东西，不能再称为艺术作品了，毕竟，不能只为了一个人"愉快"，而害得大家都丢了饭碗。
做网页的人各种各样，有三种可以说是代表：
第一种是"美工"，漂亮的站点，差不多都出自此类人之手。第二种是程序员，写后台应用程序，才是他们所专长的。但做软件也得讲究一下"用户界面"，做网页时，也多多少少会牵扯一点界面设计的问题，他们做出的界面每法儿漂亮，但如果从代码上分析，却绝对是很经典的。因为一样画表格圆角，美工大多只会用图片来处理，而程序员，是会用代码的。他们的站点大多走简洁实用之路，一方面固然是内容要求，另方面要他们做出"艺术"化的东西，实在是勉为其难了。还有一种人，统称为学生吧，既不是美工，也不是程序员。他们也喜欢做网页，其水平，跟两者没法比，所以叫做"学生"。（当然，也有一些在校生水平超常）他们做出的网站可谓"千姿百态"。这里，我要很小心地向那些身兼前两者之长的高手报歉，之所以不列他们为代表人物，是因为那样的"高手"的确凤毛麟角。
给网页的内容分类相当麻烦。大至有这么几类：一、综合型站大站–这大约是唯一需要请专业网页美工的单位了。二、专业类网站，这样的网站，多多少少也会招美工，但是这种网站，相当于传统媒体的电子版，美工的作用，也就可想而知了。
现在的网站，东西看起来不少，有用的却不多。这里说的"有用"，只是针对专业领域而言。专业领域，内容多，界面好的网站，凤毛麟角。
随着素质教育的提高，再过三四年，做网页的高手会大量出现，这必将进一步影响到网页美工的生存空间。只会用photoshop、DW这样的东西，在网络这领域的工作前景、还有的"保鲜期"，肯定是要低于在传统的广告等行业的美工们的。因为虽然工作的内容（美工设计），和在传统行业的同行没有什么太大不同，而劳动强度，却必须和程序员一样，否则，办公室里一定会有这样的声音：我把程序调好了，哎，那个做界面的跑到哪里去了？可能，那时是深夜两点。这样的生活，日复一日的劳动，老得快啊，"后生"可畏啊–种种念头一起袭来，难免紧张。如果微积分不会算，加速度没掌握、不清楚，就是一个FLASH也难做好 –但美工，数学通常是吃力的科目，不能用数学的逻辑来思考，动画是很难做好的。
写到这里，我也有点昏昏沉沉的了–做网页到底包含了什么？美工在其中究竟有什么样的作用？我也没有一个清晰的答案。但我还是尽我所能来总结一下吧：
网页的内容决定了形式，在对内容的处理上，程序员有着绝对的优势，是一个网站不可或缺的部份。美工，相当于版式设计、美编的综合体吧。一份报纸，不能没有印刷机–程序员，不能没有内容；但好像，是可以没有美编的。美术设计也就是把传统的工作移到了网络的平台上，这个平台的基础是"程序"。程序员可以凭技术进入到公司的中层甚至高层。有凭美工水平进入公司高层的人么？起码现在看不到。
对一个从事网页美工的人来说，加强美术上的修养，纵横于"电脑美术"的世界才是立身发展之道，不能被网页设计这一块紧紧缠住，搞得筋疲力竭。
通过仔细观察，我们可以看见朝露上反光的变化，映出了世界的勃勃生机，我们就可以修改我们作品中不真实的部份；而通过观察，我看不出这实现同样功能的两段不同代码有什么优劣，那这个世界对我们来说就是黑色的–如果这个世界对你的诱惑是那么的大，别介意你的年龄，恭喜你，你新生了，只要你愿意学习，你将重新在这个世界里发育，成长。
听说，"龙象般若功"是什么人都可以练成的，练成之后也就天下无敌了，但要练成，得活到150岁以上……
个人以为，网页设计与传统平面设计是有一定区别的，可能大家会认为网页设计的效果没有平面设计的效果那么有意境。
平常给客户做网站时，客户负责人会是他们公司的某个搞"平面设计"人员，他们会当着你的面说"网页设计也不过是排版而已，很简单嘛！"，那我不懂了，既然这么简单干嘛还花钱让我们做，你自己做不就得了？？？ 说穿了，哪一个设计不是在排版？？？还不都是把文字内容与图片想办法排到最好的效果？
社会上，网页设计的人是比平面设计的人矮一截的。但，我相信，真的是有本事的就不会说出这么无知的话来。
不懂装懂的人最讨厌。
可能因为我做的网站主要是门户型的吧，这些网站页面的设计都是要根据其网站功能来设计的，主要还是以简洁为主，所以我也自认自己设计出来的东西跟平面是肯定有很大差距的。
但，在网页设计一行里，好的设计师与好的作品也不少啊。怎么你就不知道呢？郁闷ing….
这个问题让我想到另一个问题："是MP3好还是MD好？"。区别呢？人们总喜欢拿一个2~3K的MD来跟一个3~4百的MP3来比，这有什么意思呢？？

又是一个白菜价的页面.

稿一 点击缩略图查看牛逼大图

稿二 点击缩略图打开牛逼大图

长沙木源劳务服务有限公司,算是在这边的第一笔单哈.

虾爷设计,强爷重构div,仙爷程序.

整站500块.俺果然是白菜价…

点击缩略图查看牛逼大图

点击缩略图查看牛逼大图

点击缩略图查看牛逼大图

另外还有条好消息.半像素现在推出暑期6折酷热诱人价套餐.

8月即止.先到先得!!!

"网页设计"面对着两个对象，一是客户，二是设计师。行业规范能制定的基础，是需要两个对象在观念上达成共识。现在试图分析一下这两个对象可能陷入的观念上的误区。事实上，很多客户不明白建网站能给自己带来什么，只是抱着"人有我有"的心态，于是，小心翼翼的投进一千几百块钱，换来名片上的网址，并到处宣扬：我们有自己的网站。这个观念导致的后果是，网上充斥着众多"惨不忍睹"、"言而无物"的网站。理智的客户就会考虑：我为什么要建网站？我要建什么类型的网站？这个网站会带来多少回报？从大部分客户角度上划分，网站可分为资讯类、形象类或两者综合。资讯类就是实现产品资讯、网上订购等功能；形象类则是打造企业形象品牌，使品牌在网上传播到世界各地。普通一个企业客户，在网站内容上的要求往往是这样：一个形象首页，然后就是公司简介、产品介绍和联系方式。于是很多设计公司两三千块钱就愿意承接这些业务了。在设计公司内部则是要求设计师在一两天内完成一个费用为两三千块的网站设计。一两天的时间，设计师还来不及去理解这个企业，只能根据客户的片言片语，加上自己的经验去完成网站设计。一个丑陋的网站，最恶意的后果就是，严重损坏企业形象，网站属于门面，让人怀疑丑陋的门面后面的企业也是极差的。这就是一些品牌企业为什么愿意花重金去打造网站形象了。所以光凭"首页五百，内页三百"的价钱去打造网站，就失去了设计本身的意义。
网页设计师也有不少思想上的误区。首先，怎样才算是网页设计师？是不是学几天Photoshop，再学几天的Dreamweaver，就可以成为网页设计师了？有人说，天下网站一大抄，会抄了，也可以做网页设计师了。从网上的招聘广告来看，有的写着要求设计师是美院毕业，有的要求是计算机专业，有的要求熟练*作图形软件，有的要求会编程。这就导致网页设计师的多元化，甚至从设计、制作到后台编程都是一手包办。对网页设计师的定义不明确，也就导致被称为"网页设计师"的人的水平良莠不全，所以设计师的工资水平也是参差的。有的年薪十万，有的月薪几百。成本的不同，也就使网页设计的价格很难形成标准。而且，从事网页设计的人，有专职的，也有业余的，其中有不少是在校生。有些业余的人，只图在帮助客户建站的过程中学习，或者赚到一点小钱就满足了。于是，这个市场乱糟糟，没有人出来管理，也没有人能管理。
这里要提及一下"设计价值观"。先来说个小故事。中国有个企业，生产设备坏了，导致停产，请了不少专家，都无济于事。无奈，只好花重金请来国外专家，那专家只简单的瞧了一会，然后用粉笔在机器上画了一条线，说问题在这里，三言两下就使设备运转起来。厂方不服："你只画了一条线，不该拿这几十万报酬。"国外专家说："我为了能画这条线，我已经研究了几十年，知识的价值是用时间来恒量的吗？难道你们希望我花几个月时间修好它，才能拿这报酬？"网页设计的价值，同样也不可以用时间去恒量。有些设计高手，在接设计项目的时候，总是想着，这项目花不了多长时间，所以价钱再低些也没有关系。这完全是一种自我贬值的想法。名家画画，通常也是用时几天甚至是几分钟就一气呵成，但该画却是价值不菲，因为里面的价值包含着画家数十年的功力。所以网页设计的价格不应该以简单的劳动力来恒量。网页设计师们只有认真分析设计作品的

http://www.hnad.cn/bbs/thread-24-1-12.html

上几张小图.

点击缩略图查看完整图片

点击缩略图查看完整图片

点击缩略图查看完整图片

点击缩略图查看完整图片

哦也,大家有意向可以来找我.白菜价!

查找如下语句

$response = wp_remote_get($url, array('timeout' => 30));

将其中的30改大，如改成300:

$response = wp_remote_get($url, array('timeout' => 300));

保存即可。

很多观点我也很赞同.努力挖!

一个企业的UI设计部门中的美术设计师，有别于人机交互优化、用户行为分析、用户体验优化、页面语言标准优化等角色。
尤其是在中国互联网行业现有的短平快的企业产品设计特色，对于美术设计师本身的有求相对比较高，而且具备的素质也更加全面。
一个UI美术师是一个企业的窗口，一个产品的灵魂，
今天我想浅谈在一个小互联网公司，UI美术设计师在初级阶段应该做的事情。
（因为我本人一直做管理，做技术，本身不涉及太专业的美术设计领域，因此只能浅评，请大家拍砖）
首先，作为一个UI美术设计师，拿到一个Case时，你最先应该做的是忘记你的本身的角色。
因为你需要先对自己的工作做策划和规划，你得先明白你要做什么，怎么做，为什么这么做！
如果你为了一次市场活动做Minisite，你需要加强自己对业务表达方面的意识；
如果你是协助产品经理做产品界面设计，你则需要先深入了解这款产品的理念、特性，以及它的用户群；
如果你是为客户做一个整站Case，那么你还需要了解这个客户的心理，他的网站行业特征和主要受众。
然后，再到具体执行的步骤：
1，策定你将要使用的基调和色调。
    要根据你已经了解到的信息，然后根据它的行业特性、产品特性、业务目的决定一个主色，和两个以上的辅助色，制定一套配色方案。
    用色的多少以及他们之间是强烈对比还是渐变过度，要根据你的工作经验和Case的几本需求来决定。
2，收集你必须使用的元素。
    无论是做活动用的Minisite，还是客户的的整站方案，还是产品设计。都肯定有一些必须要表达的点，要动用的元素以及需要划分的板块和栏目。
    而且这些元素是你不能过度表达，也不能漏掉其中一个的必备条件。
    举个例子，做一个产品促销站，页面上肯定得有的至少得有企业的标识、产品的标识、促销的按钮、产品特性和优点的表述、这次促销活动的卖点吧，这些都是最基本的。
    通过与客户、产品经理或者相关负责人的深度沟通，以及你自己对这个Case的理解，这时候应该清晰地确定有哪些元素是你必须用到的，其他的才是你根据自己需要发挥出来的点缀品。
3，根据业务目的，安排要表达的元素的轻重排序。
    现在，你应该对你要做什么，和为什么这么做比较清楚了，并且手中已经初步掌握了可以运用的元素和模块。
    你需要根据当前CASE深层次的业务目的，来为这些元素进行排序。屡清思路，明白哪个或者哪几个元素是需要下功夫勾画。
    明白重点突出，占页面比较大的比重，而哪些元素是仅仅点到为止即可，还有哪些是可以引申发挥，并且点缀衔接的。
4，策定页面布局。
    现在，页面的基调和色调，要运用的手法，可以使用的元素，以及需要突出的重点，你都非常清楚了。
    如果还不够清楚，请与客户、产品经理或者其它负责人再次沟通。
    然后，在你心目中已经勾画出一个大概的轮廓。也就是说，结合你专业的排版知识，你可以开始策定页面的布局了。
5，进行边角的调优。
    现在，你可能已经在草稿纸面上简单的策划了一下你需要做的页面。
    开始利用你熟悉的工具开始实际的设计吧，大多数人惯用Photoshop或者Fireworks.
    画出第一图形稿之后，你可以对细节进行一些调优。
    举个例子，比如色彩的契合、过度、对比手法，小图标和线条的点缀使不同的元素衔接或使不同的模块区分更加清晰。
6，进行二次设计和深度优化，作出最终的设计稿。
    好了，拿着你调优过的DEMO，拿给相关的人员评价，收集修改的建议。
    经过多次的沟通和理解后，对已经完成的DEMO进行小幅度的调整和优化，如果修改的需求或者客户满意程度较差，则需要大幅度的二次设计。
    经过反复的操作，直到作为专业设计人员的你，和你的产品经理或者客户都满意。
    至此，恭喜你，设计的部分已经完成了。
7，撰写页面。
    完成了最终的设计稿之后，你可以将它转化成Web页面了。这可能需要你除了有深厚的美工功底之外，还需要会写一些脚本页面。
    将整体设计以CSS+DIV，结合体积较小的图形和JS脚本，并配合相关的产品研发技术人员，完整的将它体现在用户面前。
如果你顺利的完成了以上步骤，那么你就已经具备了一个初级UI美术设计师的业务素养。
当然，每一步其实都有相当专业的讲究和知识，作为一个非专业美术设计人员，我就不好在这里大放厥词了。
一个优秀的UI美术设计师，应该逐渐掌握较强的逻辑表达能力，美术设计能力和理解能力。
你不仅仅需要创造一个美观的作品，更需要驾驭对页面设计的各种手段，并以此来进行一次次良好的业务表达，从而实现你企业的价值。
当然，这是一个在短平快市场特性的创业型公司中，你才需要做的事情。
一个完整的用户体验设计部门组成还是相当复杂的，
举例如：策划师、结构设计工程师、视觉设计工程师、人机交互优化工程师、代码标准优化工程师、用户体验优化工程师、用户测试工程师……
这需要一个很庞大，很专业的团队，成本高，产品开发周期太长，不适合我国大多数小型创业型企业的现状。
不过未来，你可以向其中一个方向深入发展，做的更加专业，但这不是本文探讨话题的前提范围。

出处：http://www.ismole.net/thread-589-1-1.html

最近主要的2个问题就是现有的目录规则修改以及学习div时无知的结构历史遗留问题.

关于目录规则,我详细列出了一个更新列表:

漫天糖现有栏目20个.

每个栏目每天更新5篇内容(已经是一个很大的量,毕竟动漫方面并不太多)

每个月30天,共12个月.

这样算下来是360天,除去断网,服务器维护,机房问题,服务商问题.大概一起每年按10天计算.

那么所有文章更新的公式就是:

每日5篇*350天=1750篇

实际更新量远远会低于这个量.比如几个文字类栏目,每个月能有10+的更新量我都偷笑了.

给个整数,20个栏目一年的更新量就是:20*1750=35000篇.

网站可以持续更新的栏目远远没有20个.

除去资讯的4个栏目.剩下的都很少.

这样算下来,每年大概整个网站能有10000篇左右的更新量.其实也是一个很大的量了,不知道毛毛能不能坚持下来,但是看目前的表现,很玄…郁闷~

旧的目录规则是大栏目一个目录,下存放所有的列表页.

小栏目单独一个目录,下根据年/月存放所有的内容页.

这样的列表方式显然不科学,也不符合搜索引擎的爱好.

于是趁这次的改动.

给漫天糖定下了这样的目录规则:

大类/小类/年份/文章id.html(待定)

还是要抽空问下几个专业的朋友,漫天糖,再次雄起在即……

大汗……

http://music.hakkaw.com/UploadFile/kjsg0/20071294515313.mp3

中文名称：植物大战僵尸
英文名称：Plants vs. Zombies
发行时间：2009年05月05日
游戏类型：益智
游戏语言：英文
开发厂商：PopCap Games
发行厂商：PopCap Games
游戏介绍：

可怕的僵尸即将入侵你的家庭，你唯一的防御方式就是您栽种的植物。一款新奇的游戏即将登陆PC平台，名称为《植物大战僵尸》。武装您的49种植物，切换他们不同的功能，诸如樱桃炸弹或强悍的食人花，更加快速有效的将僵尸阻挡在入侵的道路上。不同的敌人，不同的玩法构成五种不同的游戏模式，加之夕阳、浓雾以及泳池之类的障碍增加了其挑战性 奇特的游戏乐趣永无止境。
特点：
独特的五种游戏模式：冒险，小游戏，益智，生存，花园模式
多达50个的冒险模式关卡设定，从白天到夜晚，从天台到游泳池，场景变化多样。
游戏共有26种不同的僵尸敌人，包括开着车子的僵尸驾驶员，游戏更具挑战性。
49种功能强大，互不相同的植物，并可收集硬币购买宠物蜗牛等多种可选道具。
打开年历，可以看到各种不同的植物与工具，还有有趣的新闻。
通过「疯狂戴夫店」购买特殊植物和工具，以任何你能想象得到的方式干掉僵尸。
精致的游戏画面与声音，同时还有奖励型的音乐与视频。
无限次重玩，不会经历两次同样的事件，随时给最新鲜的游戏体验
注意：游戏请放在纯英文路径下运行！

安装信息：
解压后运行PlantsVsZombies.exe即可，游戏路径必须为全英文。

下载地址：
http://www.namipan.com/d/0c64ff008bd9639ca18a673f226a1efc38a435ff470ea401

1.对比图像，文字更具吸引力

与你所认为的相反，在浏览一个网站的时候，能够直接吸引用户目光的并不是图像。大多数通过偶然点击进入你的网站的用户，他们是来寻觅信息的而不是图像。因此，保证你的网站设计凸现出最重要的信息板块，这才是设计的首要原则。

2.眼球的第一运动聚焦于网页的左上角

用户浏览网页的这一习惯应该在意料之中，毕竟左上部为主要操作中心这一点为大多数重要的计算机应用程序的设计所采用。在你构建网站考虑网站设计时，应该尽量保持这一格式。要知道，如果你希望保持个人特色，搭建一个成功的网站，你就必须尊重用户们的习惯。

3.用户浏览网页时，首先观察网页的左上部和上层部分，之后再往下阅读，浏览右边的内容

用户普遍的浏览方式呈现出“F”的形状。保证网站内容的重要要素集中于这些关键区域，以此确保读者的参与。在此放置头条，副题，热点以及重要文章，这样可以吸引到读者进行阅读。

4.读者会忽视横幅广告

研究表明，读者常忽视大部分的横幅广告——尽管你以此维持网站生计——视线往往只停留几分之一秒。如果你想通过广告挣钱，那么必须创新你的广告位以及合理配置网站广告形式。

5.花哨的字体和格式被忽视

为什么呢？那是因为用户会认为这些是广告，并非他们所需要的信息。事实上，研究表明用户很难在充满大量颜色的花哨字体格式里寻找到所需的信息，因为视觉线索告诉他们把这些忽略吧。保持网站的清爽，不要因为华而不实的表面，让重要的信息被忽略。

6.用数词来代替数字

如果使用数词取代数字的罗列，读者会发现在你的网站可以很容易地发现真实的资料。要知道，你是写给那些将第一次浏览你的网站的读者，所以，让他们容易发现他们所需的信息，让他们感兴趣。

7.字体大小影响浏览行为

想改变人们对你的网页的看法吗？改变网页字体的大小。大的字体刺激浏览，而小一些的字体则提高焦点阅读量。根据你的需要，合理配置两者的比例。

8.遇到感兴趣的内容，用户仅会多看一眼副标题

不要过分坚持副标题固定的格式——保证他们的相关性和兴趣。你也可以让副标题包含关键词，这样可以有效利用搜索引擎，让它带来读者。

9.人们大都只浏览网页的小部分内容

如果在用户浏览的时候提供信息使他们尽快锁定目标，就可以把这一点发展成为你的优势。突出某些部分或者创建项目列表使网页信息容易找到和阅读。

10.简短的段落相对于长段落来说有更好的表现力

网页信息是为大多数强调快速浏览的无联网用户提供的。除非上下文的衔接要求，保持信息由简短的段落和句式组成，例如这个电子商务网站的产品介绍。

11.根据视觉锁定，一栏格式比多栏格式拥有更好的表现力

别让过多的信息把网站来访者淹没。大多数情况下，简洁更具力量。多栏内容容易被用户忽视，我们需要消除这些干扰。

12.网页顶部和左边的广告更能吸引眼球

如需要在网站植入广告，试图使他们融入网页的左上部，这样他们才能吸引到最大的视觉注意力。当然，用户仅仅会注意到这些广告，这并不意味着他们会用鼠标点击。所以不要为了提高广告的注意力而牺牲原有的网站设计。

13.将广告放置与最佳内容一旁也可以提升注意力

如果想要提升广告的可视性和点击率，可以将其设置于最能引起人兴趣的内容一旁，整合进网页的设计里。这样，用户既可以找到所需的内容，你也能提升广告的效益。

14.在各种测试中，人们阅读文字广告最为专心。

正如上面提到的，一般的互联网用户不会花费太多时间用于查看那些一眼就能看出是广告的内容。这就是文字广告表现出众的原因。他们并没有分散注意力，而是与网页的其它部分内容融为一体，这让他们减少了对读者的视觉刺激，也使这一广告形式获得成功的阅读率。

15.越大的图像吸引越多的注意力

如果要在网页中使用图片，那越大越好。人们更倾向于查看那些能够清楚地看到细节和获取信息的图像。要保证你所用的图片与文章内容相关，否则它更容易被忽视。大多数读者都拥有高速的连接速度，所以请放心在你的网站上使用那些较大体积的图片。

16.干净、清晰的特写图片能吸引更多的视觉注意

可能那些抽象的艺术图片会让你的网站看起来很有味道，但是他们并不会吸引多少读者的注意力。如果你需要使用到这些图片，请确保所用图片的清晰以及其表达内容的简单可读性。必须注意的是，那些与真实的“人”相关的图片比所谓的模特图片更为“优秀”。

17.标题能吸引眼球

浏览网页时，读者能发现的第一内容是标题。确保网页的所有相关链接畅通和有效，以让读者顺利的通过网站进一步搜索。

18.用户花费大量时间察看按钮和菜单

所以，你需要花费额外的时间维护你的精心设计。毕竟，他们不仅吸引了读者的眼球，更是网站设计的重要组成要素。

19.表单格式可以延长读者的注意时间

分解内容和段落，大量使用表单形式来表现你的文章，可以保证读者的浏览率。使用数字和其它标记符号来突出文章的重要内容，会让网站更容易浏览，用户更快的找到所需的信息。

20.避免呈现大块的文本

研究显示，一般的网络浏览者不会花费时间去阅读大块的文本，无论他们有多重要或写得多好。因此，必须把这些大文本分解为若干小段落。突出重要的地方，放置点击的按钮也可以提高用户的注意力。

21.格式可以吸引注意力

在文中使用粗体、大写、彩体、下划线可以帮助用户获取正文所表达的最主要的信息。使用时需要谨慎，因为过多的使用会使你的网页难以阅读，把读者吓跑。

22.利用好空白

尽管把网页的每寸空间都填满这个想法十分诱人，但事实上让网站留出部分剩余更为不错。网站的过量信息会把用户淹没，同时他们也会忘记所提供的大部分的内容。所以保持网页的简洁，给读者预留出一些视觉空间来供读者休息。

23.放置于网页顶部，导航工具的作用将更好的发挥

理想情况下，你不会满足于当读者打开你的网站时仅浏览初始页，而是希望他们浏览翻阅，察看其它感兴趣的内容。将导航器置于网页顶部，就可以让用户通过使用这个工具轻松的找到所需的目标内容。

第二章：两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、 从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、 不要败给悲观的自己
有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
克服你的失败、消极的心态
（1） 找个地方喝点酒
（2） 找个迪厅跳跳舞
（3） 找帮朋友侃侃山
（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 创业不怕本小，脑子一定要好
（2） 可以开家特色店
（3） 做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念
35岁以前一定要形成个人风格
1、做人优于做事
做事失败可以重来，做人失败却不能重来
（1） 做人要讲义气
（2） 永不气馁
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
第五章：五分运气
比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每一次机会
机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、 者早一步，愚者晚一步
第六章：六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者与愚者的区别
2、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为”超人”
（2）敢于放弃，敢于”舍得”
3、培养自己的”领导才能、领袖气质”
（1） 激情感染别人
（2） “三o七法则”实现领袖气质
（3） 拍板决断能力
（4） 人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
5、明智
（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦
（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章：七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的书人，只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际
朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1） 办公室
（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
（3） 学习聆听，不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速行动的好习惯
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立在创造价值的基础上
4、如何建立自信
（1） 为自己确立目标
（2） 发挥自己的长处
（3） 做事要有计划
（4） 做事不拖拉
（5） 轻易不要放弃
（6） 学会自我激励
（7） 不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要”怀才不遇”，而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、 小富即安，不思进取，知足常乐
7、 承认错误而非掩饰错误
8、 脚踏实地而非想入非非
9、 野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段
第十二章 十二分努力
没有人能随随便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业来做
6、我看打工者
7、祝你早日掘到第一桶金

自己蛮喜欢挖哈哈!

点击查看牛逼大图

点击查看牛逼大图

半像素正式开张越来越近了!努力!

真正被ie6,7给折腾坏了.尤其是牛逼顽强的ie6.

今天看到一条消息,群里一个朋友发来的:ie8.qq.com

感动啊.凭着qq的用户量.希望ie8这次会更快的流行起来!

前端的同志们.

哦也!

#divobj{
filter:alpha(opacity=80);
-moz-opacity = 0.8;
}

终于,他们集中在昨天给我来了个小高潮.哇靠!

老子这个纯爷们竟然给吓得半夜没敢再闭眼.一直睁眼到天亮…

爷爷的,老妈6月份会过来.一定要记得让她把上次我和老爹还有和毛毛在泰山顶上撬的石头带过来!

保密项目的图拿不出来,就把这两张图贴一下嘿嘿.

都是领导看不上的小玩意儿.

第一张花了一个小时后搞出来,第二天发去领导不满意…

于是第二张在师父的指点下丰富了页面细节.可惜领导还是不满意哈哈.

点击缩略图查看牛逼大图.

点击缩略图查看牛逼大图

我说说自己的经历和看法，大家互勉：（我这里不说客户的问题，因为一样米养百样人，碰到什么客户是未知的，有时候也不能拒绝，因为要赚钱）

我碰到过的情况大致分4种：

1.完全不懂的客户，但是有钱，也很重视产品（没有哪个客户是不重视自己产品的，切记）- 比如我们公司做的一个印度的手机客户，他们原来是卖米的（很有钱，但是要投资手机），他会听我们的，也会提供印度方面的用户调查给我们，我们作为配合，在意识形态与文化背景上都需要尊重客户的意见，因为首先我们不是印度人，我们也没有在印度生活过，过去的经验都是没用的，需要准确的输入。
建议：不管客户是不是了解设计，但是他肯定了解产品，设计师先不要说客户不懂（我发现大多数设计师说客户“不懂”，“土鳖”，“山寨”都是集中在设计层面），如果客户懂设计，还需要你干嘛？你认为photoshop等软件很难掌握么？我们的责任是通过设计语言把客户的产品描述得更好，使市场更容易接受。

2.完全不懂的客户，也没什么钱，对产品理解也有限 – 有次有个客户给3000块说是要做个新浪一样的站，我说：“你觉得你是新浪么？”客户：“我们有实力做到和新浪一样的新闻渠道，我们老板也有背景”我说：“从你的说法还有你们对于这个网站的投资，我认为你们永远不可能成为新浪”
事实上，我们不难发现，所谓的设计症结和问题是出在这样的空想的情况中，很多中低层管理人员（越大的公司越是如此）不但不了解自己的产品，也不了解设计行业，他们的对设计的看法完全来源于电脑城的几个广告和威客网站的学生竞价。
建议：如果有可能，尽量和客户的老板（至少是对整个设计项目有决策权的人）见面聊几次，说一些对于产品，市场，目前的设计定位的看法，用你的设计思想去逐步引导，当然前提是你自己要想清楚，我曾经犯过一个错误，做一个化妆品的包装设计的时候，我完全不了解化妆品，当时也没有女朋友，没有用户调查，访谈，分析，走查，直接去见客户，一顿海侃，结果就是单子黄了。
同时要注意观察分析，这个设计过程中和你合作的人，他们的意向往往会直接影响最终的决策，在中国的职场中不乏拿着鸡毛当令箭的人，维持和他们的良好态度与关系，有助于设计过程的顺利开展。

3.懂一些设计（曾经有个外包设计合作经验），但是态度非常强硬，并且非常主观的客户 – 我曾经负责设计了一家国内某家连锁药行（不说名字了，就那么几个）的深圳推广海报，该项目负责人是个相当强悍的女人，不但要求到颜色，元素，甚至连字体大小都规定了。虽然说那东西做出来，我实在不敢说是自己做的，但是这个过程也让我学习了不少经验。
建议： 给出客户一定的建议，但是不要评价对方的产品和市场策略，他们能够这样主导设计过程，势必有过经验，并且能够对结果负责，你要做的就是用视觉设计把他的想法解释出来。
如果项目价位还合适的话，大家可以单纯做一下视觉设计师，如果项目预算很低，并且还要无限次的后期修改，那么这样的项目最好别接！

4.非常懂设计，而且要求很高，并且对于整个设计过程都要作出评估的 – 曾经合作的一个韩国娱乐手持设备厂家，对于设计的要求非常高，整个管理和操作过程非常国际化，导致我设计的第一个提案的时候，直接给我说：“这个方案太幼稚了，请再思考一下”，整个设计周期耗时2个月，虽然有点痛苦，但是过程中自己也提高了很多。
建议：碰到这样的客户，我应该说是你的幸运，也是你的挑战，设计是一个综合的策划与执行过程，很不幸在与国内的厂家合作时候往往不能形成完整的操作，这样市场，客户，设计师之间长期处于一个不对称的合作关系，互相之间很难得到共同提高。也有很多设计师单纯从设计金额出发断定一个设计合作的价值，那么我经常会问，我现在请你代理NIKE的中华区设计执行，项目经费20W美金，请问你可以接下来么？你知道其中的陷阱和挑战么？甚至还有很多未知的，让你头痛的技术难题。设计师和客户的博弈存在于多方面，把一个山寨客户搞定，与成为NIKE的独立设计师伙伴，在商业层面都是有价值的。

最后我要说的是：客户从来不会不尊重设计，而是不了解，他不认为设计是一个沟通和互相学习的过程。如果设计只是作为单纯的买卖和满足供需，那么设计师永远是被挑剔的一方，反过来看，我们出去买衣服，吃饭，唱K的时候，是否也很尊重那些服务员？是否也曾为了几十块钱的问题，大呼小叫，要求索赔？其实道理是一样的。

作为职业设计师，如果不能教育老板和客户，就是我们的失职，无论是接单还是工作，拿到手上的报酬丰厚的同时，也需要付出更多。

原文地址:http://lytous.ucdchina.com/?p=803

3日内回复.俺汗…

点击缩略图打开大图

花不起钱做什么设计啊，回家玩儿去吧！推广运营那些东西都是扯蛋的，人家都做这么多年了，搞个奥美，麦肯的方案直接上岗，钱到位了，什么推广不起来。广告界有句行话：“投下去的钱先没一半，另外一半再看效果。”
那些没钱的客户，你就好好踏实的做产品，做用户体验，等产品有口碑了，公司有起色了一切水到渠成，别有事没事就想推广，想运营，你有那资本么，你就算有那资本，你的产品够格么？产品不好，再推也就是个电视购物频道的货色，天天雇两小妞等着离退休大妈们打电话进来“限时抢购”。

作为设计师你说只接1000元左右的单是不对的，你这样接单，啥时候买房？买车？养老婆？生孩子？艺术理想在现实生活前面都那么不堪一击。我就觉得只能做大客户，现在人心险恶，有些打着客户旗号过来和你套近乎，说不定也是个二道贩子。

小客户也不省心，要求还多，一个破标志能耗上你2个月，改上20个方案，他还不满意，其实他懂标志么？他就一瞎比较！

你去商场看看，有钱人都是看准品牌放钱拿货走人，没钱的都在花车那儿瞎转悠，你说80，他说昨天买的80的两件，气都能把你气死！要做设计师就要做品牌，不要做花车！不是金刚钻不揽瓷器活，要不没别的，就是水平不够，自己再修炼。

我就做我能做的客户，看得起我，我也看得起他的，小客户我都不加QQ，太大的客户我就直接说我做不了，你要我介绍高手可以。

要想好好做单，就先学好英语，学好英语和国外客户打过几次交道，你就知道设计行业多黑暗！相比来说国内的客户还是比较可爱的，设计、美工、傻傻分不清楚。设计到最后就是消费心理学+艺术销售，视觉哪点玩意儿没用。

要好好上班也行，找个好平台，英语学好了，技术跟进着，熬到公司里面的人辞职的辞职，开除的开除，你就是老大！别指望你好好做就能出头，你上面那家伙不死，你怎么上去？所以在公司混最有效的方法，就是帮助你老大赶快升职！他走了肯定记着你，聚贤不避亲，中国人办事就靠个关系。

（适可而止，就发到这里吧！）-_-~~~~

原文地址:http://lytous.ucdchina.com/?p=811

自然，有些同行朋友最近和我沟通起了该如何报价的问题，这里面有自己做设计公司的朋友，也有做SOHO的朋友，我大致思考了下，写了这篇文章，给大家做个参考。

当然，根据不同地区的经济水平和实际的行业状况，这些通用性的准则不一定都能发挥效用，但是仍然可以使我们保持清晰的头脑，在价格因素日趋透明的情况下保证自己的利益。

1. 可提供的服务层次

    无论你是公司还是个人，请清晰的分析你自己能够提供的服务，公司和个人之间的报价并不是绝对的，没人规定公司的价格就一定要比个人SOHO高，也没人说个人SOHO一定要委曲求全降低价格争夺订单。比如某个公司只能提供网站视觉设计服务，而你一个人可以提供网站的视觉设计，交互设计，HTML制作，FLASH动画等服务，自然你的报价会随着服务内容的增加而增加。

    而由于现在滥竽充数的公司太多，导致客户也会公司的体系显得难以信任，面对个人的时候，客户仍然觉得自己是更有话语权的，当然，我们会发现部分的个人SOHO无论在单项服务还是整体设计上都比公司报价要高，我们后面会谈这个现象是什么原因造成的。

2. 客户需要区别对待

     作为设计师，你当然希望价格是完全根据你的设计的价值来确定的，但是市场的杠杆在我们设计行业中总是偏向资本的一方，而这种情况短期不会改变。这就出现了我们认为的“大客户”和“小客户”，目前流行的做法是以项目前期的预算来区别，比如我们设计一个网站，设计预算在10W左右的，我称为大客户，低于5W的我称为小客户。

    但是这样的区别是不够的，我们还应该加入一个维度，就是客户对于设计的认识与价值评判，如果一个客户在设计预算方面初步给了很高的价格，但是最终实行的时候将项目时间拉长，对设计的评判不客观，甚至出现“长尾跟踪”的修改情况，那么折算了时间和人力成本后，我们的项目其实也就是2个小小项目而已。

    我们在报价的时候要注意对更了解设计的客户，应该从阶段性工作入手，分析每个模块的价格，而对不了解设计的客户来说，最好做一个总价然后再打个九折，因为他们对设计并不看重，而是看重你在相同的时间提供类似的服务所花的费用。

3. 知道你的成本在哪里

    有客户（甚至有不少设计师）认为个人SOHO设计师是几乎没有成本的职业，只要动动鼠标就能够赚钱，所以在极大的不平衡和不了解的情况中，对于SOHO设计师残酷的压价，导致最后设计师提供模板性的作品，客户感觉遭受欺骗，那么如何跳出这个恶性循环？

    告诉你的客户，他的钱都花在哪儿了，并且你为这个设计项目付出了多少时间，顾问费用，咨询费用甚至是设备等费用，你的报价最好是以时间和项目内容为主的，而不是一个简单的我要多少钱，因为设计行业没有一个沃尔玛，缺乏一个标准的客观值。

4. 知道你的利润在哪里

    不少刚开始自己做SOHO，或者自己开设计公司的朋友，总觉得客户源还不错，价格也不菲，但是到月底盘点的时候居然发现自己的钱没有多少，他们会非常疑惑，究竟钱花到哪里去了。

    很多设计师认为只要是客户打到账号上的钱都是利润，错了，你每天的开销还有设备的更新，参考资料和版权支付的费用，聘请其他专业人员做项目配合的费用都是在无形中花掉的，而你没有记账的习惯，导致自己的利润在不断流失还不自治。

     一个成功的做法是，你在报价的前期就应该全面的考虑你的成本和利润之间的比例，如果你这个项目还不能维持你的平均设计品质，我觉得就没有意义继续谈下去了。

5. 知名度的价值

    设计是一个属于文化范畴的东西，它和时尚一样，品牌的价值是非常关键的，这牵涉到你的个人的知名度还有你的作品的知名度，甚至是你的公司的知名度。你要知道，任何环境中的用户总是相信大品牌的，这意味着你要花费更多的时间和金钱去营造你的品牌价值，而这个有形的付出会在日后无形的影响着你的每个客户。

    在你的报价中，你首先要突出的是前期的沟通，千万不要一开始就说明最终价格，那是很冲动而且幼稚的，只有白菜才会标价出售，设计师是一只股票，股票的价值在于人们对他的预期，而这个预期相当合理的话（通过你的作品表现），人们会愿意付出更多的钱来拥有，这就是追涨。

6. 影响报价的附加因素

    报价本身是一门学问，而创造报价合理的环境更是一门学问？什么是环境？就是任何支持你的报价的元素，我认为有以下几点是你必须重视的：一个展示你自己作品的优秀的网站，一个不错的行业的口碑（你要知道客户是会使用google的），整洁有一些创意的办公环境（无论是在家里还是有一个租用的写字楼，你会不定期的接待客户的来访），谈判时的穿着和谈吐（这个部分大概会影响你的报价的50%以上）。

    在谈到报价的时候，我们就不单纯是一个设计师了，你的作品好不好你自己说了不算，你那几个臭味相投的朋友说了也不算，你要给人值得信赖甚至依赖的印象，这就是我们说的视觉营销。

7. 合同的整理

     一个设计师是否优秀，看看他发给客户的合同是不是专业就知道了，一个设计师的思维细腻和友善可以通过一份合同准确的描述出来，你的客户也许对设计不太了解，但是谈到合同，他们了解的程度就像你打开photoshop的次数一样。

    合同中不但要包括详细的服务内容，详细的价格，双方的责任和免责条款，还有出现问题时的建议解决方案，你要知道，主观的东西（通常是对于设计作品质量的认同）太复杂，太啰嗦，不拿白纸黑字写清楚，你的客户会认为你在默认他们的无知与蛮横。

8. 好好处理财务

    你知道设计网站和提供海报印刷的税率不同么？你知道如何避税么？你了解财务周转的时候，银行之间的手续费么？你知道美国客户打款给你时的周期还有汇率么？如果你不清楚这些，那么请马上开始补课，因为他们非常重要。

    明确你的设计报价是税前还是税后是最重要的，而对于设计内容的后期维护也需要一个妥善的财务计划，这不但是降低自己的损失，也让客户没有后顾之忧，我了解的客户中，最害怕的事情就是–和某个设计师合作后，发现无法获得发票，也不知道如何处理周期性的费用。

    你可以选择一个能信任的公司，作为他们的独立设计师出现，让他们来走发票的流程，也可以自己注册一个小公司，而之间的利益分配，又是二级客户的问题了。

9. 报价的铁律

（1）必须收30%预付款，无数次的事实证明，没有付预付款的客户大多数都是套着羊皮的狼，甚至他们会让公司最漂亮的市场MM和你套近乎，等到方案到手一般都是肉包子打狗；

（2）发票或收据的事情必须先有准备，别等到客户问起再说，收了钱要负责，要认账；

（3）必须有浮动的空间，考虑到客户的成本和设计需求，合理的计算利润，并帮助客户在不必要的环节省钱（软件，硬件，维护，推广等。。。。大家都要混饭吃，为了咱设计行业的顺利发展，就对不住各行业的兄弟了），别做出一副要把客户生吞活刮的气势；

（4）别随意打折降价，无论是大客户还是小客户，做多少服务给多少钱，你的第一次报价决定了你在客户心中的层次，很多客户会告诉你：“这次合作有三个设计团队参与了，其实我们挺看好你的方案，只要你再便宜3000块钱，合同我们马上签。”，这样的基本都是奸诈的市场人员的说辞，你可以直接告诉他：“ 爷从来不比稿！”

（5）不要相信所谓的长期合作，如果你签的不是统一的框架协议，那么所谓“长期合作”基本都是在为讨价还价做铺垫，无数设计师都因为这样被忽悠了，然而又成了不能说的秘密。我的做法是：“咱还不够了解，这次合作好了再说，长期合作我也是阶段性打折。”

（6）报价协议要搭配着服务协议，明确设计周期，修改次数，确认方式和沟通方式，责任人等一系列问题，要不每个环节都有可能被客户抓住把柄，你要知道客户都是沾上毛比猴还精的，我们这些纯洁的设计师怎么能和他们一般见识呢？还是丑话说在前头吧，对大家都有好处。

原文地址:http://lytous.ucdchina.com/?p=815

这段时间太忙了,虽然我也不知道自己在忙啥…

猛击缩略图查看大图.

第一个是比较夸张应用效果较多的:

猛击缩略图查看大图.

第二个是简洁版的,我个人喜欢这个:

猛击缩略图查看大图.

哦也…

相信我，很多时候这两种态度之间只有一线之隔。只要你的产品还可以，然后你真心的帮她解决问题，一般人不会生气，或者说气不起来。当然如果遇到流氓客户，礼貌地劝他“滚蛋/另请高明”。

在于客户的沟通中我们往往并不能把握全局，客户的态度是一个因素，另外一个更重要的因素就是客户的素质。最可怕的客户是哪种？并不是那种胡搅蛮缠，不讲道理的客户。而是那种根本都还不清楚花钱来做什么的“糊涂”客户。

这种客户往往会耗去你大把的时间，一个项目半年都在改来改去都不奇怪。打个比方，一个客户过来找你做个网站说：“我要大气一点的。”好，你按照一些传统国际大公司的简洁大方的风格提交了一些设计，这时客户说了：“还不过那种大气。”你问：“那怎么样的算是大气呢？能给些你喜欢的例子吗？”客户不悦，说：“我也不清楚，你是设计啊！？问我？”你反驳：“对不起，我认为这些已经够的上一个大公司的形象了，已经比较大气了。”客户说：“拜托，是我付钱。应该是我满意…”

注意…

永远不要让事情发展到这个地步，防止这个发生有两个技巧：

1）合同签好，写明设计修改稿最多次数，超过将按新项目从新收费（丑话说在前面），或从时间上控制，最后截稿期限日期，超过还没有修改完毕就按照新项目从新收费，但是签合同需要找个公司替你出面。在中国已自由职业者做事就是容易吃亏，这个没有办法（早点做自己的工作室啦，呵呵）；

2）开工前收预付款，30% – 50%不等，这样中途最坏双方合作不下去自己不会太吃亏（这个可能是目前对自由职业者唯一实际的利益保障应对方法）各位要记住，要提防那些什么都不给就要你开工的客户，多半会耍流氓，而且自己那样太被动（不要以为自己可以拿源文件说事，那是10年前的事了）；

最后说一个新手的误解。自己的稿子被客户毙了，就认为自己设计的不好。其实问题往往不是出在你的设计能力上。往往出在沟通上。永远不要猜客户的想法，而是及时去沟通去了解客户的想法。不要怕多给客户打电话，跟客户沟通的多少往往是区别新手和老手的一个标尺。

经常沟通，按时完成稿子，只要你做的有一定质量，客户一般不会难为你。为什么？因为通过沟通你已经跟客户建立了良好的关系。通过沟通跟客户建立良好的关系的重要性对一个设计师来说一点不亚于做出高质量的设计稿来。

最后提醒一点，做设计死的很快的，工作精神上的压力还有身体上的劳动强度都是很大的。所以一定要注意对自己好一点：
1） 挑个好显示器；
2） 配个快电脑、别用笔记本，对颈椎不好，由于键盘和显示器连在一起（显示器有不可能太大）的缘故，所有人在用笔记本的时候都是伸着脖子的；
3） 工作台要好，大、适合放电脑；
4） 工作椅要好，可调节高度的转椅，一定要有大的靠背；
5） 实际工作中，如果你手绘好的话可以尽量在不开电脑的情况下，通过草图尽量整理自己的思路，等到电脑上操作的时候不会太盲目；
6） 前期根客户谈的时候给自己多留些时间尽量，这样可以保证每天的睡眠和户外运动（一定要有户外，哪怕只是走走）；
7） 如果没有医保，自己花钱也要至少每年作个体检，不然自己重度脂肪肝了还像傻子似的每天乐；

来自蓝色:http://bbs.blueidea.com/thread-2712966-1-1.html

来个首页:

点击查看牛逼的清晰大图

都０９年了．赶快搞点啥出来艾，愁．

虽然已经过去1年了,整理硬盘的时候翻出来,真怀念还在上学的那些日子.可以无忧无虑的做些自己喜欢的图片.

点击缩略图查看牛逼的大图.

还笑那曹操贪慕着小乔
天灰了 雨坠了
视线要模糊了
此时感觉到你的重要
爱走了 心走了
你说你要走了
我为你唱最后的古谣
红雨瓢泼泛起了回忆怎么潜
你美目如当年
流转我心间
渡口边最后一面洒下了句点
与你若只如初见
何须感伤离别
你和我 曾经有共同爱好
谁的耳边 总有绝句在萦绕
我们俩 用文言文对话真的很搞笑
还笑那曹操贪慕着小乔
天灰了 雨坠了
视线要模糊了
时感觉到你的重要
爱走了 心走了
你说你要走了
我为你唱最后的古谣
红雨瓢泼泛起了回忆怎么潜
你美目如当年
流转我心间
渡口边最后一面洒下了句点
与你若只如初见
何须感伤离别
红雨瓢泼泛起了回忆怎么潜
你美目如当年
流转我心间
渡口边最后一面洒下了句点
与你若只如初见
何须感伤离别
红雨瓢泼泛起了回忆怎么潜
你美目如当年
流转我心间
渡口边最后一面洒下了句点
与你若只如初见
何须感伤离别

http://vfile.home.news.cn/music/public/vd2/

200901/01/4a/MUfs0220090101143726504a3678.mp3

程序代码

感谢双飞同学.

来个效果图:

点击查看牛逼大图．嘿嘿．

p.s:logo是为了页面效果扣了别个地作品.嘿嘿…

url在这里:http://2h2h.com/funny/

点击查看牛逼大图

点击查看牛逼大图

点击查看牛逼大图

嘿嘿.预祝大家整人快乐!

一下来自百度贴吧:

有谁还记得一部叫《水中来客》的日本电影吗？
　　我是1996年左右在中央电视台2套国际影院栏目里看的。
　　 讲的一个诞生于水中的精灵（名叫墨江少名彦，和人的手掌差不多大）因为河水被污染的原因来到现实中的人类世界的故事。他同一个日本学生成了好朋友，并且帮了他很多忙。但是他如果不回到水的发源地，他的生命将会消失。最终，他在人类的帮助下，回到了水的发源地，开始了新的生命。
　　 这部片子应该算是一部童话片，情节很吸引人，并且很发人深思，让人知道亲情，友情的可贵，并且提醒人们要爱护环境。
　　 片中有些场面很刺激，比如墨江少名彦手持武器同乌鸦战斗，并且一剑削掉了乌鸦的嘴。还有他为了帮助朋友，骑在猫身上去追赶汽车，像一个骑士一样，现在想来都记忆尤新。
　　 这部片子我只看过一遍，就再也没看过了，网上也找不到它的踪迹，现在想起仍然很回味，不知道这里有哪些朋友也看过，大家交流一下。（我对情节的回忆可能有很多错，希望大家多多包涵）
　　
　　 顺便提一下，10年前的中央电视台国际影院栏目简直是我心目中的天堂，放的都是一些名气不是很大，但是都非常好看的外国优秀电影。每次国际影院开播前的那一刹那，我的心就兴奋得简直要飞出来一样。唉，现在看电影，再也没有当年那种感觉了。


终于找到了相关信息:

导演：
大林宣彦 Nobuhiko Obayashi
主演：
风吹淳 Jun Fubuki
原田知世 Tomoyo Harada
山崎努 Tsutomu Yamazaki …
国家/地区： 日本
对白语言：日语
上映日期：1993年7月17日 日本
更多中文片名：
水的旅行者
水之旅人
更多外文片名：
Samurai Kids
Samurai Kizzu
The Water Traveler
类型：冒险
片长：106 min

登陆界面:

http://www.box.net/shared/i27c7slefl

操作界面:

http://www.box.net/shared/8rhvjrh3ej

好了，废话少说，好的音乐直达人心，任何语言的评说都是多余的，先试听两首吧
往事随风

细说往事

　　当然，我也不是没有烦恼的，豆豆她虽然很好，但终究不是完美无缺的，她身上也有一个毛病，而且这个毛病还相当的大，相当得严重，怎么说呢？就是太过追求生活享受，而且还是高标准享受，整一个拜金女；老实说，碰到豆豆这样的女友，真是既让我幸福又让我头疼，算是幸福并头疼着吧

　　如果仅仅只是这样，我还不会多说什么，可是豆豆她还有一样让我很头疼，那就是她是购物狂，每逛一次街，就必定要拎着很多东西回来，更让我吐血的是，豆豆买的最多的还是衣服，一个月总要买上十件八件的，各位兄弟们，这么跟你们算笔帐吧，每件衣服均均三百块钱，一个月买十件，也就三千块钱了。可以说，我们家光是在衣服上的开支，就达到三千多了，这相当于其他大多数人一个月的工资收入了，你们说说，像豆豆这样的人，算不算浪费，算不算拜金？

　　也因为豆豆这个毛病，所以我现在也成为月光族了，月初工资到手，还没到月底就基本上没了。尽管我现在一个月因为销售业绩突出，一个月能达到八九千，可是赚的钱再多，也经不住这样的花啊，每个月光是房租就要一千多了，没办法，豆豆强烈要求，说是住大房子更舒服些，要找大房子。我当然只有服从了。现在房子固然是大了，但租金也从五百涨到一千多了，这样光是房租开支，我每个月就要多增加一千了。这还是我上找来的信息，要不然付出的钱只会更多。从这个角度上来说，我或许将来有成为妻管严的潜质，或者就叫新好男人吧，绝世好男人的标准够不上了，那就新好男人吧，反正都是男人。

　　算了，现在不去想妻管严这回事，现在问题是我赚得多，豆豆也花得多，这样下来，家里怎么也存不了钱，您说这要是万一家里出了什么意外，手里拿不出钱来，到时候可咋办啊，豆儿是今朝有酒今朝醉，可是我不能这样啊，我一个大男人家，总得想想办法，不能一味愁眉苦脸来着。

　　可巧，我正想办法，办法自己找上门来了，随着经济危机的加深，我们这种不做外贸公司的业务也少了很多，公司的运营成本骤然加大，但凡老板们要控制开支，出路无非两条，裁员或减薪，因为我一贯的工作表现，我没有被裁下来，但薪水也相应减少了三分之二，由九千变为三千了。这样算来，我这个月拿的钱也只刚好够豆豆买衣服，至于吃饭这事，估计得喝西北风了，反正冬天也快要到了。

　　不行，看来我得好好找豆豆谈谈了，得让她知道现在面临的形势严峻性，反正生活是不能再由着她的性子来了，结果我回家跟豆儿一说，豆儿终究还是体验我的，说宁愿少买两件衣服，也要让我吃饭吃好，只有这样，才能有力气为这个家庭赚钱。得妻如此，夫复何求，只是豆豆现在还是我的女友，我还在培训她。

　　我后来告诉豆儿，衣服还是要买的，但要看需求再说，人情饭也还是要请吃的，不过可以通过口碑来知道相关信息，从而知道哪些餐厅的就餐环境比较好一些，这样吃得也舒服痛快。嘿，还真别说，我家豆豆是一点就通，于是马上熟悉了口碑，开始在口碑上查找相关生活信息。豆豆选好了，就和我一起去吃，这样凭空又增添了很多温馨。

　　就这样，豆豆不再买衣服了，而是陪我一起吃东西。说真的，我还是很感谢我家豆豆，至少她还是挺懂事的，没有由着自己的性子来，这对她来说是很不容易了。想到这里，我不免又对我家豆豆多了几分怜惜之情，话说回来了，懂事明理的女孩子，我想没有人不喜欢的，像我家豆豆就这样，现在衣服也不买了，哈根达斯也不吃了，沃尔玛也不去了，自己下厨房做，不是有话说了嘛，自己动手丰衣足食。

　　现在看着豆豆为我忙碌的样子，我心里既是高兴又是怜惜，高兴的是豆豆让我能够继续有着少爷般的生活，怜惜的是豆豆太累了，做的事太多了，而且还总去口碑网上浏览着相关生活信息，用她的话来说，这里省一点，那里省一点，每个月下来也能省下不少的钱，至少有好几百块钱呢，而这几百块钱足够让我们两个吃几顿好的了，听着豆儿这样的安排打算，我也不得对豆儿表示佩服，女人算帐就是比男人厉害和精明，所以把财政权交给妻子手里，是男人最明智的选择。

　　现在豆豆经我的指点和培训，已经越来越有模范准LP的样子，越来越有机会成为一个贤妻良母了，这样对我们以后未来的家庭来说肯定有好处，至少我的未来有保证了嘛，如果豆豆能将现在这样的生活习惯保持下去，那么我也就不心疼了，更不吐血了，我心里高兴还来不及呢！

　　不过话说回来，这也多亏我平时教导有方，更多的可以说是枕头风吧，我天天对豆豆说，月薪九千有九千的过法，月薪三千同样有三千的过法，如果拿三千的标准来过九千的生活，那是怎么也生活不下去的。我这番话说得在理，豆豆当然心服口服，自然得听我的命令了，想想嘛，在理的话有谁不听有谁不服的？

　　好了，就说这么一些吧，其实兄弟们你们也可以这样去培训改造你们的LP，只要按我的办法去调教改造，一定会让你有着意料不到的惊喜，至少少爷生活是有保障的了，别自个给自个添堵就行了。真的不能说了，豆豆在炖鸡汤给我喝，我得去帮她打下手去，夫妻嘛，本来就是要相互扶持互敬互谅的。

剩下的几首下篇日志在同大家分享哈哈…

1、分析排名前几位的竞争对手网站，了解竞争对手都做了哪些方面的优化，全面模仿，并在竞争对手还没有优化的地方进行一些优化，即可实现追赶甚至超越。

2、优化的时候尽量先优化一些竞争不是太激烈的关键词或者长尾词。

3、根据流量分析及时调理页面内容。因为毕竟是租用的虚拟空间，如果无效点击太多的话，最后还是要多掏腰包的。有一次在改动过页面之后查看来路关键字的时候，发现有很多搜索“google”的来源，分析之后发现是因为把网站的“google地图“放在了页面最上端的缘故，于是把代码进行优化调整，取消了这样的设置，目前来看，这样的无效点击已经得到了很好的改善。

来自chinaz:

http://www.chinaz.com/Webbiz/Promot/1124463512008.html

做网站时，首先要解决两个问题：一是网站有没有定位，二是网站定位是不是合适。如果一个互联网公司不能够用一句话来概括网站是做什么的，那么网站就没有清晰的定位，没有清晰的定位则说明没有想好，没有想好就是说明对目标用户群、对市场环境、对竞争对手都没有一个明确的认识。

网站有定位也不一定是对的，定位于一个竞争激烈的市场或者已经饱和的市场，这样的定位跟没有定位是没有差别的。　　所以，一个网站不仅要有定位，而且要有一个差异化的定位。不是为了差异化而差异化，而是为目标用户群的需求的差异化，为了市场空间的不同而差异化。

有清晰而合适的定位，本身就是一种竞争的优势，能够比对手少走弯路，以更少的资源做更多的正确的事，所以也比竞争对手跑得更快，走得更远。

从实际的操作看，在书写网站策划案过程中，首先要确定并牢记网站的定位。因为它是进行下一步的网站构架设计、内容策划、运营策划和市场策划的基石。

第一，确定网站的定位是为了不让网站跑偏

管理学大师德鲁克说：才能平庸但知道自己的何去何从的人往往比才华横溢但不知道自己方向的人能取得更加杰出的成就。做网站也是同样的道理。做网站肯定是有一个目标，而为了达成这个目标，就需要一个网站的定位。目标决定网站的定位。而网站定位的作用就是帮助网站能够达成目标，不跑偏。

比如一个网站的目标就是成为中国最大的音乐网站，这样，这个目标就给网站一个定位，就是说网站的定位是中国的音乐领域，是为中国用户提供音乐服务，比如音乐资讯，音乐试听，音乐下载，音乐翻唱，音乐评论，音乐社区等。所以，网站也就是不能提供一个游戏、电影、软件下载、新闻资讯等服务的网站。如果什么服务都提供，用户就会无所适从，如果什么都提供，自己的战线就容易拉长。即使是这个目标，从现实的操作来看，都是一个比较泛的目标，在不同的市场环境下，它可能不是一个好的定位，定位越大，越不容易专注，也就越不容易取得快速发展。

目标有大的目标，也有小的目标。比如，如果觉得成为中国最大的音乐网站，是未来的事情，前期还可以把目标聚焦。比如前期的目标是成为中国最大的翻唱音乐网站，那其定位在于为中国用户提供在线音乐K歌的服务，也就是说它的定位就在于音乐翻唱，而不在于音乐的其他领域，比如音乐资讯、音乐试听、音乐下载、原创音乐等等。

第二，只有确定了网站的定位，网站的策划才能进行下一步工作

策划的所有方面，构架，内容、设计风格、运营和市场策划都需要从网站的目的和定位出发。也就是说策划网站需要确定一个战略目标，所有的策划都要围绕这个战略目标出发。而这个战略目标就是根据网站的定位来制定的。

有些策划是公司内部策划人员来完成，有些则是由公司外部的人来完成，有些策划是网站创业人亲自策划，有的则是由专业的产品策划人员执行上司的意图来完成。不管怎么说，当决策者决定了网站的定位和目的之后，需按照既定的目的和定位去完成。尤其是多人策划的情况下，必须把各部分的策划按照既定目的进行，这部分需要充分沟通。所以，在由多人协作完成的情况下，事先明确好网站的定位，有利于策划的沟通及顺利进行，才能保持一致性，保持网站方向不会走偏。

比如说，建立一个综合的电子商务网站和定位于母婴用品的网站是不同的。如果是母婴用品网站，目标用户群是孕妇及新生儿父母。那么所有的内容、设计、运营和市场都要围绕这个目的进行，不会因为数码产品的热销而改为销售数码产品。而定位是综合的电子商务网站，则可能提供各种商品，不仅是母婴用品，也许还有数码产品，图书，音像产品等等。

哦也

注：不认同此文内容的，请列出自己的观点，大家互动一下，聚众人之力，总结一下简单的成功之道！

个人站长，越没有技术的，越能获得成功，这是很普遍的现象，为什么呢？我们一起分享一下。李兴平没有技术，对asp都不懂，只会静态的页面，他成功了，成为中国最大的站长，流量超过了SINA，甚至包括落伍的鱼，阿飞，都没有技术，他们甚至连做一个友情链接都不会。但是他们都获得了成功，至少在草根，在站长中都功成名就。为什么？还有很多熟悉的技术很高的朋友，例如有一个技术特牛的程序作者，包括逐浪等国内所有顶尖的小说网站程序都是他写的，但是他在做小说网站的时候，愣是突破不了5000个ip，还没有一般的小说网站一篇小说的访问量。

还有更多的技术人员和营销人员，甚至带了数百万在传统行业很精英的人来做互联网，还做网站，都是失败。难道互联网，难道个人网络世界天生给这些没有技术的人一个后门？

很多人都在纳闷一个问题：我比李兴平学历高，我比他触网早，他做的我都会，我比他更有经验，更有头脑，更有资源，为什么我就是不能成功？

一个高中的学生，也是什么都不会，网络上随便下载了一个音乐程序，做了flash音乐，后来做到20万ip一天，粗糙的页面，很慢的更新速度，为什么他们就能成功，而很多团队运营的音乐网络帝国，买广告，拉风险，最后眼巴巴的看着自己的alexa 最新网络赚钱信息公布与讨论，终于从20万爬到10万了，而年轻的个人站长，早从1万到了2000了。

为什么能成功

简单 专注

如果你看到我这篇文章，好好的体味一下这4个字的价值， 如果你不能体会，你就用毛笔下写来，刻下来，放在你最显眼的地方，每天去研究这4个字。

成功的奥秘

为什么要简单，很多网站自己把自己给做累死了，功能多的自己都数不过来，除了摆摆花架子和累死自己，没有什么其他的用，看看ip138 ，看看baidu，能让网友最简单的更迅速的实现自己的目标才是网友最爱。而不是要网友按照你的设计走过场，你累他也累！为什么要专注，因为你太聪明，你太有才了，所以你会失败，你太聪明了，太有才了，你才不会甘心做一个网站，你才会脚踏两只船，你才会不停的来回奔波，你才会不停的拉长战线，你才不会脚踏实地的去做一件事情，你才不会深究一个领域，你才会疲于奔命。所以你失败了， 就这么简单。成功注意两点：简单 专注！（张何xzsem.com）

附：对拒绝游泳的鱼宣谈个人网站运营和坚守精神讲座的摘录

1。实用为王，像做人一样做站。

2。剩者为王，不要轻易地卖站或者放弃。

3。用非常夸张的手法，到处用软文手法做SEO，就为了诱导一些少量的点击。

4。建议大家，去做笨的人。

5。有社会经验，有能力，懂人情事故的，才会机会。

6。现在的个人站长界，已经被弄得太浮燥了。

7。百度越来越聪明，网站已经越来越难去速成了。

8。做站卖站，这样的日子能过多久？

9。地方站或者垂直类的网站，是赚钱的。

10。还没有一个在当地几乎已经垄断的地方站？做大做全，完全是没有机会的。

11。我们要去发现的是，需求。

12。买站卖站卖链接能赚钱，但是不能当作主要目标。

13。网上，只是一个窗口。

14。如果我们要起步的话，还是得利用QQ。

15。做，就是要做共赢的事情。

16。做，就是要做实事。

17。虚假的东西，吹的东西，短期的行为，终究是长不了的，终非王道。

18。有人说，鱼，当年你是运气好，我看你也没啥能力，落伍也是一团糟，你只是运气好。但是，当年比落伍大的社区，光用手指是肯定表达不过来的，但是今天他们已经消失了。

19。愚者，就是在于坚持，我们没有啥好拼的，就是拼，谁能坚持到最后。

20。作为社区，就是要集中力量。版块多有啥用，你顾得过来吗？控制在6个左右。

21。你需要一个卖点，或者一个口号。

22。正面竞争是不太必要的，最好是共赢。

23。做资源的极难去激发荣誉感的，所谓荣誉感是社区类的比较多。

24。让用户产生荣誉感，你可以去感动他，和用户产生感情。

25。个人站，永远不要和别人比功能，比技术，人每天都会有很多想法。

26。站在巨人肩膀上比较好，也就是多去学习下同类的。

27。天气冷的时候问候下，人肉都可以。

28。无论任何类型的网站，你都需要有特点，你向别人介绍的时候，总要一句话能表达出来，你这是干什么的，能提供什么，没特点就属于泛流量站。

29。游戏门户，拼的就是资源的更新速度。基本上，游戏门户，个人是很难的。游戏门户，主要是和游戏关系好，而不是玩家。

30。很多的技巧/手法/SEO等，已经讲得非常多了。

1、添加网页标题(title)。

　　为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉”the,” “and,”这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。

   2、添加描述性META标签。

　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是 ，例如： 目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢?

   3、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

　　搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

   4、确保在你的正文第一段就出现关键词。

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。

　　5、导航设计要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，可以通过更改URL，付费登录等手段加以解决。

　　6、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。

　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含不同的关键词、词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别做一页。这样，每一页都有相对应的关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提升排名。

　　7、向搜索引擎提交网页。

　　在搜索引擎上找到”Add Your URL.” (网站登录)的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA(Free For All pages) 网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网站进行惩罚。

　　8、调整重要内容页面以提高排名。

　　将你认为最重要的页面(或许是首页)做一些调整，以提高它们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。你可以使用WebPosition Gold自己做这项工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。

　　链接策略

　　在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

　　9、将网站提交到主要的检索目录。

　　确保你的网站登录到免费的Open Directory Project ，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 yahoo!是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交$299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有About.com 和 Business.com。

　　10、将网站登录到行业站点和专业目录中。

　　有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

　　11、请求互换链接。

　　寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。 找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的Email给对方网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

　　12、发表免费文章，附带站点签名

　　免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

　　传统营销策略

　　网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

　　13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。

　　这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把http://部分省略。

　　14、使用传统媒体广告。

　　传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。

　　15、提供免费服务。

　　人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。

　　16、发布新闻。

　　寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 XpressPress 或者免费的PR Web.新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。

　　Email策略

　　Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。

　　17、在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。

　　大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Eail地址和一句你的企业的描述。

　　18、建立邮件列表，每月(或隔每2个月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)。

　　这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的Email地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。

　　19、向邮件列表用户(客户和访问者)发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。

　　如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。

　　20、租用目标客户邮件列表。

　　这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。

　　21、在邮件列表和新闻组中进行促销。(混合策略)

　　许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组(这是确定目标定位)，不是要在其中公开宣传你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e-mail地址。当人们逐渐了解并信任你时，他们会访问你的网站。

　　22、运用竞赛。

　　你可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户，比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。

　　23、让用户将网站加入收藏。

　　24、与互补性的网站交换广告。

　　利用对方的网站流量，可获得新的访问人群。

　　25、创建病毒营销方式。

　　病毒营销是经由各种交流传递的方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去，本文中第12个推广方法即属于病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每封邮件末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其它新用户。参考文章：病毒营销电子书

　　付费广告策略

　　付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等。

　　26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。

　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件(每月通讯、电子杂志)中发布简短的文字广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

　　27、实施会员制营销(Affiliate Program)。

　　联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会员联盟管理软件如My Affiliate Program 或 Ultimate Affiliate Program等进行管理。

　　28、搜索引擎竞价排名。

　　在Overture.com购买点击付费广告(PPC)在Google购买关键词广告(AdWords)(https://adwords.google.com/select/)。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键词下的结果页面。由于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费(PPC)，而且目标定位准确，是一种成本低、效果好的广告方式。有关PPC策略，有一本极好的电子书：21种方法增强Google关键词广告效果.

　　29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网。

　　比较购物网站将你的商品和价格与其它网站同类商品进行比较。Google推出的Froogle 目前是免费登录。有一些是按点击付费，如mySimon ，BizRate ，PriceGrabber 和 DealTime 还有一些根据销售提取一定佣金，或者收取登录费。收取登录费的是那些本身提供商品的网站，如eBay (www.ebay.com), Yahoo! shopping Auction(http://auctions.shopping.yahoo.com), Amazon zShops, Marketplace, Auctions (http://zshops.amazon.com), 和 Yahoo! Shopping (http://shopping.yahoo.com)。

侠盗飞车4 PC版

《侠盗飞车4》PC版终于与玩家见面了，马上来体验经典大作《侠盗飞车4》吧！

关于游戏的几个地址:

http://games.qq.com/a/20081202/000097.htm

http://0day.ali213.net/html/2008/5416.html

没错,垃圾站!

垃圾站的LOGO们!

偶买噶…

现在再用风爷的服务器,iis下只能用个啥插件忘记了.但是他的伪静态链接太凶猛,导致网站出现很多问题.

趁这次玉米续费的空挡,忍痛换掉了用了快2年的伪静态链接…偶米头发.

祭奠的图片

努力制造细节中…
清风又有了更好的提议.那么这个左右分栏的页面就死在俺的localhost上了.
发张图纪念一下 偶米头发…

嘿嘿
正在完善中的新站…
模糊了网址挖哈哈哈哈哈哈哈哈

引用内容
语法：
filter : progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader ( enabled=bEnabled , sizingMethod=sSize , src=sURL )
属性：
enabled : 可选项。布尔值(Boolean)。设置或检索滤镜是否激活。true | false
　　　　　　true : 默认值。滤镜激活。
　　　　　　false : 滤镜被禁止。

sizingMethod : 可选项。字符串(String)。设置或检索滤镜作用的对象的图片在对象容器边界内的显示方式。 crop : 剪切图片以适应对象尺寸。
　　　　　　　　image : 默认值。增大或减小对象的尺寸边界以适应图片的尺寸。
　　　　　　　　scale : 缩放图片以适应对象的尺寸边界。
　　　　　　　　src : 必选项。字符串(String)。使用绝对或相对 url 地址指定背景图像。假如忽略此参数，滤镜将不会作用。

说明：
在对象容器边界内，在对象的背景和内容之间显示一张图片。并提供对此图片的剪切和改变尺寸的操作。如果载入的是PNG(Portable Network Graphics)格式，则0%-100%的透明度也被提供。
PNG(Portable Network Graphics)格式的图片的透明度不妨碍你选择文本。也就是说，你可以选择显示在PNG(Portable Network Graphics)格式的图片完全透明区域后面的内容。

了解了以上的内容，可以写一段简单的CSS代码（还不是完全正确的代码）：

引用内容

#div1 {
height: 600px;
width: 260px;
padding: 20px;
background-repeat: repeat;
filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”

}

这段简单的CSS代码就可以在IE中正常的显示PNG透明背景，但是会发现在FF下不会出现背景，分析原因：
AlphaImageLoader滤镜只能被IE支持，FF是不支持该滤镜的
有些初次写的时候很多人会这样：
在代码中添加这样一段： background-image: url(bj1.png);
添加这样一段代码虽然能解决FF下的问题，都是IE又出现问题：新的背景会覆盖在滤镜的背景之上，导致滤镜显示无效，这时候就用到IE和FF对CSS读取的区别特性了：
Firefox、Opera等完全支持PNG透明图片的浏览器也支持子选择器（>），而IE不识别（包括IE7），所有我们可以通过这来定义Firefox、Opera等浏览器中PNG图片的样式。代码如下：

引用内容
html>body #div1 {
background-repeat: repeat;background-image: url(bj1.png);
}

同时，我们通过只有IE才识别的通配符（*），来定义IE浏览器中的滤镜。代码如下：

引用内容
* #div1 {filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”)

}

而#div1 {}就放一些IE和FF共用的设置来减少代码文件的大小。最终就是这样：

引用内容
#div1 {
height: 600px;
width: 260px;
padding: 20px;
background-repeat: repeat;

}

html>body #div1 {
background-repeat: repeat;background-image: url(bj1.png);
}
* #div1 {filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”)

}

需要注意的是：AlphaImageLoader滤镜会导致该区域的链接和按钮无效，解决的办法是为链接或按钮添加：position: relative;这样条代码，使其相对浮动。AlphaImageLoader无法设置背景的重复，所以对图片的切图精度会有很高的精确度要求。

其实使用PNG透明特性做网页主要解决的问题是IE6对PNG图片的读取，需要应用滤镜：
filter : progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader ( enabled=bEnabled , sizingMethod=sSize , src=sURL )
写法的例子：
* #container #header
{filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=image, src=”http://www.fruit0769.com/bj.png”);

}
同时为了让FF单独读取背景（FF不支持滤镜，当是支持PNG透明特性），单独写段CSS：
html>body #container #header{
background-image: url(h_bj.png);
}
星玄宇告诉我还有更好的优化写法，可以减少IE7下的读取速度：用*html #来单独为IE6写滤镜的代码，html>body 可以同时被IE7和FF读取，这样就让IE7避免滤镜的使用以加快读取速度。我还没有测试。
在做PNG的皮肤中，PNG文件的切图要求很高，最好做到精确的切图和层的设置。链接失效的问题不仅仅可以在链接CSS里设置相对定位，也可以对该内容所在的层进行相对定位设置。


var playShow = "1";
function flashStart(srctime){
if (playShow=="1")
{
showPlay();
setTimeout('setFlash()',srctime*1000);
}
else
{
setFlash();
}
}
function showPlay()
{
document.write("");
}
function setFlash()
{
str = "";
document.getElementById(flashid).innerHTML = str;
}
function PlayInFull(flashUrl) {
window.open("http://放全屏游戏页的路径/playinfull.htm?"+flashUrl,"qqhhy","fullscreen");
window.close()
}


广告的JS自己看着办吧
给个参考，如广告为播放flash


flashLog = "gamead.swf";
logw = "600";
logh = "400";
document.write ("\n");


下面是那个全屏游戏页面代码playinfull.htm

最后，模板里面需要放的

　　主要的功能实现是靠在头部的这段判断代码，很容易理解。有兴趣可以自己试试。

CSS版代码如下：


程序代码

ASP版代码如下：


程序代码

这段js只能是标签的png图片显示png背景.
还有可以是background png显示透明背景的方法:


作为浏览器市场的老大，IE6的罪恶罄竹难书，不支持透明PNG这一“特性”让IE6成为常用浏览器中唯一的异类。IE特有的CSS滤镜虽然可以做到这一点，但是代码比较复杂，而且使用了该滤镜所属标签下的链接失效。在这里和大家分享一个能让IE6不完美支持透明PNG图片的“傻瓜式”脚本，至于为什么是不完美，我们稍后分析……

1.表格的分隔线可以隐藏

2.表格的边框不断在闪

以下方法可以令表格的边框不断在闪，很实用的
在BODY区加上

3.表格分行下载

这个对表哥内容很大比较实用

在需要分行下载处加上

比如：

4.几种样式不同的表格

5.正立方表格

6.细表格

7.立体表格

8.无名表格

9.表中表效果Ⅱ

10.表中表效果Ⅰ

11.表格中边框的显示

只显示上边框
只显示下边框
只显示左、右边框
只显示上、下边框
只显示左边框
只显示右边框
不显示任何边框

Sorry，修改了一下，禁止笑脸转换了。：）

]]>http://yjyj.net/learn/983.html/feed1 http://yjyj.net/what/976.html http://yjyj.net/what/976.html#comments Wed, 15 Oct 2008 14:23:57 +0000 小 虾 http://yjyj.net/what/976.html 天气不错.阳光很足,于是偶们又去了泰山…

还捡了石头回来.

在网上查到了泰山石头的典故

在山东河北等地古建筑或十字路口上，都有“泰山石敢当”五个大字。写上这几个字又有什么用处呢？有这样的一段故事。     石敢当是一位医术很高明的针灸先生，他的家就住在泰山上，因此人人都叫他泰山石敢当。这个先生从来没有架子，甭管是谁，也甭管是什么时候，随叫随到，给人家针灸也不要钱。他特别拿手的就是治那妖魔鬼秽邪不拉子病。不管是千年修炼，还是万年修炼成仙的狐狸精附了人体，只要他去看准穴位，致命的一针，这狐狸精当时死去，病人立时就好。叫他扎死的狐狸精无计其数。因此，狐狸精又怕他又恨他。     这一天夜里，石敢当睡得正香，听见有人叫门。他翻身就起来开门一看，见一老头牵着一头毛驴说：“石先生，你快去吧，我儿子有病，胡念八说的，可能是着了狐狸精。”石敢当一听没有怠慢，拿着他的针盒子上了驴跟着老头走了。     约摸走了两个时辰，也不知走了多少路，来到一座深山里还是不见有人家。石敢当问：“快到家了吧？”老头说：“到家了，到了你的老家了，下驴吧。”石敢当一听，：“坏了，上当了。”只好下驴。老头说：“好大胆的石敢当，我是报仇来了，俺有多少伙伴残死在你手里，你就在这里等着吧，天到午时就杀你，看你也飞不到哪里去。”说完老头和驴都不见了。石敢当站了一会儿，心想：“走是走不了，黑天半夜的，四周是山没一有条路，反正是死，我不如逛逛看看。”于是他就摸着黑向西北方向走去。走了约摸有二三里路，见有一间小屋，屋里有灯光。他想有灯光就有人，就敲了敲门，里面说：“进来吧。”石敢当推门进屋，见里面有一老太婆正坐着纺棉花呢。老太婆抬头一看说：“怎么还是石先生，你来干什么？”石敢当把来的经过一五一十地说了一遍。老太婆说：“你可上当了，这山叫皮狐山，你幸亏是碰上了我，要不可真的活不出去了，来。”老太婆说着把石敢当的右手拿过去，在他的手心里划了个“十”字，说：“你好好攥着用了急的时候再敞开，快去吧。”这老太婆就是泰山老奶奶–碧霞元君，她是特地来搭救石敢当的。     石敢当又逛荡着来到了下驴的地方。天已大明了，他见从四面八方，旮旮旯旯来了成群结队的狐狸精，有的拿着刀，有的拿着枪，嘴里不住地骂着向石敢当围来。石敢当坐在一块石头上，紧攥着右手，一动不也不动。天快到午时，石敢当周围的狐狸精足够好几百好几千，大的小的一齐向他围来。石敢当站起来猛一下子敞开手，只听平地一声霹雳，山摇地动，这些狐狸精有的当地就被霹死，有的被震昏，没有伤着的撒腿就跑。     从此后，这些狐狸只要听着石敢当的名字就吓得屁滚尿流地快跑。到了后来，人们为了不再受狐狸精的害，就在路口墙上写上“泰山石敢当”五个字。凡是人走到那里都自然而然地念一遍，这样就永远不招鬼魔了。

]]> http://yjyj.net/what/976.html/feed 0 http://yjyj.net/music/975.html http://yjyj.net/music/975.html#comments Sat, 04 Oct 2008 15:15:34 +0000 小 虾 http://yjyj.net/music/975.html Where is the moment we needed the most
You kick up the leaves and the magic is lost
They tell me your blue skies fade to grey
They tell me your passion’s gone away

And I don’t need no carryin’ on
You stand in the line just to hit a new low
You’re faking a smile with the coffee to go
You tell me your life’s been way off line
You’re falling to pieces everytime
And I don’t need no carryin’ on
Cause you had a bad day
You’re taking one down
You sing a sad song just to turn it around
You say you don’t know
You tell me don’t lie
You work at a smile and you go for a ride
You had a bad day
The camera don’t lie
You’re coming back down and you really don’t mind
You had a bad day
You had a bad day
Well you need a blue sky holiday
The point is they laugh at what you say
And I don’t need no carryin’ on
You had a bad day
You’re taking one down
You sing a sad song just to turn it around
You say you don’t know
You tell me don’t lie
You work at a smile and you go for a ride
You had a bad day
The camera don’t lie
You’re coming back down and you really don’t mind
You had a bad day
(Oh.. Holiday..)
Sometimes the system goes on the blink
And the whole thing turns out wrong
You might not make it back and you know
That you could be well oh that strong
And I’m not wrong
So where is the passion when you need it the most
Oh you and I
You kick up the leaves and the magic is lost
Cause you had a bad day
You’re taking one down
You sing a sad song just to turn it around
You say you don’t know
You tell me don’t lie
You work at a smile and you go for a ride
You had a bad day
You’ve seen what you like
And how does it feel for one more time
You had a bad day
You had a bad day
Had a bad day
Had a bad day
Had a bad day
Had a bad day
Had a bad day

http://www.haoting.com/htmusic/104819ht.htm

一、改动设置 (来源：http://www.eatdiy.com/bbs) 选择设备管理器–>通用串行总线控制器–>Intel(R) 82801DB/DBM USB Universal Hos Controller – 24C2 点击其“属性→高级”项： XP系统： 勾选“不要通知我USB错误” 2000系统：勾选“USB设置”下的“停用USB错误检测” 确定OK。 这能够提高包括USB鼠标在内的USB设备对系统做出反应的灵敏度。 设置2： 在控制面板-鼠标-鼠标配置-切换主要和次要的按钮的勾去掉! 设置3： 打开我的电脑点上面的工具–文件夹选项–常规选项卡里面有一个“通过双击打开项目” 选中它就行了。 设置4：有时移动设备使用后会出现鼠标左键单击变双击的情况，可在任务管理器中结束wowexec.exe和cdilla10.exe进程，就会恢复正常，但下次使用移动设备后会继续出现此问题。 注意:你去控制面板－－鼠标属性－－”启用左键锁定” 然后调整双击速度设置．

这篇日志已被密码保护。请在这里输入密码：

密码：