function wp_title($sep = ‘»’, $display = true, $seplocation = ”) {
//上面是wp-includes目录里的general-template.php文件的第412行代码
//修改为
function wp_title($sep = ”, $display = true, $seplocation = ”) {
//就可以了

条件注释能被IE判断是什么版本的浏览器，并在符合条件的情况下显示其中的内容，从IE5.0到7.0都支持注释功能，而且版本号精确到小数点后4位。
程序代码：




IE条件注释还支持感叹号非操作。
程序代码：




并且支持前缀，用于判断更高版本或是更低版本。
程序代码：




这里的gt全称为greater than表示当前条件版本以上版本，但不包含当前版本。 　　

还有其它几个前缀：

lt 表示less than 当前条件版本以下的版本，不包含当前版本。
gte 表示greeter than or equal 当前版本以上版本，并包含当前版本。
lte 表示less than or equal 当前版本以下版本，并包含当前版本。

来源:http://www.54173.cn/blog/?p=201

通常我们会使用类似如下的代码：

<?php query_posts(‘showposts=10′); ?>
//我们在开始时加上让他显示10条的操作
<?php while (have_posts()) : the_post(); ?>
//里面是你需要的一些输出什么的，内容我就不详细写了。
<?php endwhile;?>

在运用了query_post后，再进行判断，常常容易引起判断失误，既然我们知道是query_post引起的，为避免这个现象应及时在 endwhile; 后加上 wp_reset_query(); 来跳出query。看如下代码：

<?php query_posts(‘showposts=10′); ?>
//我们在开始时加上让他显示10条的操作
<?php while (have_posts()) : the_post(); ?>
//里面是你需要的一些输出什么的，内容我就不详细写了。
<?php endwhile;?>
<?php wp_reset_query(); ?>

一切又恢复了往日的宁静。

来自:http://www.ctusky.com/12/0742/

.zip 扩展名表示文件是使用许多 zip 归档程序和压缩程序之一（但不是 gzip）创建的。因为这是一种非常流行的压缩格式，算法的详细描述也有很多，所以可以找到用于所有操作系统的有用的移植形式。这包括创建和扩展带有 .zip 文件扩展名的档案的压缩和解压缩实用程序。在 Linux 上有两种这样的工具：免费的 Info-ZIP 和以赢利为目的的 PKZIP for Linux。如果您只是偶尔需要创建或打开 zip 文件，使用 Info-ZIP。如果希望使用在 MS-DOS 或其它系统上使用的相同工具，请选择 PKZIP（PKZIP 可用于许多操作系统）。用于微软 Windows 的 WinZIP 和用于 Mac OS 的 Stufflt 这两种实用程序可以创建和打开相互之间兼容的档案。

Info-ZIP 在无法使用 gzip 或 tar 的情况下可以提供压缩和解压缩的一个不错的选择，这或许是在 Linux、微软 Windows 和 Mac OS 用户之间交换压缩文件的一种最好的形式。有许多不错的 zip 程序（有开放源码的，也有商业的）可用于这些操作系统，它们应该能确保文件的顺利交换（当然，只要是在特定于某个特定工具的特殊功能关闭的情况下）。

要归档单个文件，输入 zip archive file 。要压缩多个文件，使用通配符（例如， zip archive picture*jpg ）。还有可能将文件定向输出到 zip；输入 man zip 获得详细信息。要归档整个目录，包括其中所有子目录的内容，使用 -r 选项，然后在档案名后输入目录名（例如， zip -r archive directory ）。还可以输入 zip -R archive . 来将当前当前工作目录进行归档。 .zip 扩展名自动添加到档案名后。

当 zip 发现已有档案的名称和您尝试创建的名称相同时，它将您希望压缩的文件添加到现有档案中，而不将已存在的文件除去。这一规则有一个例外：如果存储在现有档案中的一个或多个文件和您希望压缩的一个或多个文件具有相同的名称，旧文件将由新文件替换。文件替换规则可以使用 -u 选项来修改（有关详细信息，请参阅 man zip ）。

以下是其它一些 zip 选项：

• -j — 只存储文件名，不带访问路径（例如， zip -j archive file ）
• -t — 测试档案的完整性（例如， zip -t archive.zip ）
• -x — 排除文件（例如， zip -r archive ./* -x *.tmp ）

请注意，不是所有 zip 选项都以负号 ( - ) 开头。

PKZIP 选项类似于 Info-ZIP，但您应该阅读 pkzip.htm 手册（它是一个 HTML 文档；使用 lynx pkzip.htm 或 netscape pkzip.htm 阅读）来确保您的操作正确。

要解压缩 zip 文件，使用 unzip archive.zip 命令。如果想指定将档案扩展到哪个目录中，可以使用 -d 选项（例如， unzip file.zip -d /home/james/zips 将 file.zip 的内容抽取到 /home/james/zips 目录中）。

注：Aladdin Expander for Linux 也可以解压缩 zip 文件。有关详细信息，请参阅有关 .sit 文件的那一节。

当 zip 无法抽取档案中的文件时，使用 -F 或 -FF 修复 zip 选项进行挽救（例如 zip -F archive.zip 或 zip -FF archive.zip ）。请记住在尝试拯救已破坏的档案之前进行备份。

可以从官方 Info-ZIP 站点获得二进制或源码形式的 Info-ZIP for Linux。

可以从 PKZIP 官方站点下载 PKZIP for Linux。它作为自抽取档案分发。要为它解包，输入 ./pklin251.exe ，档案的内容将解包到当前工作目录中。您需要将 pkzip25 二进制文件复制到 /sbin 或 /usr/sbin 目录中，这样系统上的所有用户都可以使用它。（但您必须购买相应的许可证，因为它是商业软件包。）

gzip： http://www.gnu.org/software/gzip/gzip.html

tar： http://www.gnu.org/software/tar/tar.html

WinZIP： http://www.winzip.com

StuffIt： http://www.aladdinsys.com

Aladdin Expander： http://www.aladdinsys.com/expander/expander_linux_login.html

下载二进制形式的 Info-ZIP： http://www.linux.org/dist/index.html

下载 PKZIP： http://www.pkzip.org/shareware/pkzip_unix.html

目录权限,iis设置,用户,都已经ok的情况下,访问站点还是出现权限问题,提示401.3.对比另外的win服务器发现设置没有任何问题.

真是蛋疼,哥已经不玩win好多年,又答应了朋友一定会搞好,无奈只能到处乱查.一番查询无果后,哥无意中设置了下用户权限的高级安全设置中的

用在此显示的可以应用到子对象的项目替代所有子对象的权限项目(P)

点选并运行了一下之后,网站奇迹般的可以访问了…囧.

对win无爱的虾爷决定不去探寻为什么了,以后出现类似的问题估计也能用这种方法解决掉.就在日志里记录一下,用以备忘.

最后还是希望盆友们能够早日脱离win的苦海,投入到linux的怀抱哈哈,类似centos,debian之类的系统搭配Nginx,Apache,等实在是比win要好出太多.许多成熟的一键环境安装包更是方便又快捷.

最近在使用DW的时候,在代码编辑区, 如果有中文时, 用鼠标点击时, 光标的落位总是不准确, 总要往前偏位几个字符. 光标偏位了. 开始还不在意, 以为是因为系统的太慢, 用得久了, 有点延迟. 重新启动系统和软件还是这样. 开始发现是Dreamweaver软件的问题.

可以说这里因为Dreamweaver中文支持不好所产好的问题, 我们知道当在utf8编码下, 中文是占两个字符的位置的. 我猜测可能DW没有考虑到这个, 在代码编辑区把所有的文字做统一长度来处理, 也把中文也当作是一个字符位. 导致光标定位的时候不准确.

找到问题的所在, 解决起来就简单了, 就是要把代码编辑区的字体全部设置统一的字体, 把Unicode的字体也设置成简体中文的一样, 都用宋体, 如下图:

这样设置以后, 代码编辑区的字体跟着变化, 都统一了宋体作为显示字体. 就不会产生光标偏位和光标位置不对的问题了.

因为客户产品比较敏感的原因,站点无法托管在国内的接入商,于是选择了美国的Fremont.以及香港的两个机房.介于he.net线路的抽风频率以及傻逼联通的出口限制,还有来自客户竞争对手的流量攻击,所以必须要对两台vps进行负载均衡.

于是蛋疼的虾爷从第一天早上11点开始到第二天早上9点就奋斗于mysql数据库主主同步的傻逼玩意儿上了.

记录一下所有的操作,为了下一次蛋疼:

暂定Fremont的ip为:us 香港机的ip为:hk

0.配置两台vps系统为centos5.6,同时安装lnmpa 0.7,这里要感谢军哥写出牛逼的脚本哈.

1). 准备好需要进行同步的数据库: oyeoye

2). 为mysql准备用于远程同步链接的 id: databackup , pass:databackup

首先进行us机配置:

a). 登入mysql管理 : # mysql -uroot -p123456.

添加一个拥有远程访问权限的帐号:
grant replication slave on *.* to ‘databackup’@hk” identified by ‘databackup’;

flush privileges;

b). 修改 /etc/my.cnf 配置文件,为其添加以下内容:

log-bin=mysql-bin
server-id=1 #设置一个id
innodb_flush_log_at_trx_commit=1
sync_binlog=1
binlog-do-db=qbsdatabase #需要进行同步的数据库
binlog_ignore_db=mysql #不需要同步的数据库.如果有多个数据库,则一行一个
master-host = hk # 这里填写第二台机的ip
master-user = databackup # 远程管理帐号
master-password = databackup # 远程管理密码
master-port = 3306

c). 重启mysql服务器并获取二进制位置:

# /etc/init.d/mysql restart
mysql > show master status;

得到类似下面的:

+——+———+——+
| File | Position | Binlog_Do_DB | Binlog_Ignore_DB |
+——+———+——+
| mysql-bin.000001 | 105 | databackup | mysql |
+——+———+——+
1 row in set (0.00 sec)

d). 执行如下:

mysql > change master to
master_host=’HK’, #填入HK机的ip
master_user=’databackup’,
master_password=’databackup’,
master_port=3306,
master_log_file=’mysql-bin.000001′, #填入刚刚得到的file值
master_log_pos=105; #填入刚刚得到的position值

进行HK机配置:

a). 登入mysql管理 : # mysql -uroot -p123456.

添加一个拥有远程访问权限的帐号:
grant replication slave on *.* to ‘databackup’@'us’ identified by ‘databackup’;

flush privileges;

b). 修改 /etc/my.cnf 配置文件,为其添加以下内容:

server-id = 2
log-bin=mysql-bin
binlog_ignore_db=mysql
master-host = US
master-user = databackup
master-password = databackup
master-port = 3306

c). 重启mysql服务器并获取二进制位置:

# /etc/init.d/mysql restart
mysql > show master status;

得到类似下面的:

+——+———+——+
| File | Position | Binlog_Do_DB | Binlog_Ignore_DB |
+——+———+——+
| mysql-bin.000021 | 108 | databackup | mysql |
+——+———+——+
1 row in set (0.00 sec)

d). 执行如下:

mysql > change master to
master_host=’US’, #填入US机的ip
master_user=’databackup’,
master_password=’databackup’,
master_port=3306,
master_log_file=’mysql-bin.000021′, #填入刚刚得到的file值
master_log_pos=108; #填入刚刚得到的position值

3). 重启两台vps的Mysql服务:

# /etc/init.d/mysql restart

输入
mysql > show slave status\G 查看当前同步信息,如果出现:

Slave_IO_Running: Yes
Slave_SQL_Running: Yes

则同步正常.

虾爷比较囧,在查看状态的时候出现了n中错误提示,这里给出一些解决办法:

0.提示server_id相同错误:

用如下命令查看:
mysql> show variables like ‘server_id’;

发现，mysql并没有从my.cnf文件中更新server_id，既然这样就只能手动修改了
复制代码 代码如下:

mysql> set global server_id=2; #此处的数值和my.cnf里设置的一样就行
mysql> slave start;

如此执行后，同步恢复了正常。

1. Last_SQL_Errno: 1062
Last_SQL_Error: Error ‘Duplicate entry ‘%-test-’ for key ‘PRIMARY” on query. Default database: ‘mysql’. Query: ‘INSERT INTO db SELECT * FROM tmp_db WHERE @had_db_table=0′
1 row in set (0.00 sec)

提示主键重复.虾爷观察了下,发现这个是 mysql里面的内容,这里不属于我们需要同步的数据,所以干脆不鸟他,直接在my.cnf设定忽略错误:

於 /etc/my.cnf 加入:
slave-skip-errors=all # 於 [mysqld] 下面加入此行
再 restart mysql 即可

仅忽略某個錯誤編號

若只要排除 Duplicate entry (Last_Errno: 1062), 可以單獨指定 Error No, 多個寫法如下:

-slave-skip-errors=1062,1053
-slave-skip-errors=all
詳細可見: Replication Slave Options and Variables
於 my.cnf 設定忽略

vim /etc/my.cnf
slave-skip-errors=1062 # 於 [mysqld] 下面加入此行

vps到手后马上开始装lnmp环境,这时候问题就出现了,putty一直间歇性断开,害我以为是vps卡住,解决未果之后采用screen的方式安装了lnmp环境.装好lnmp后绑定域名又没法访问(lnmp运行正常),查来查去发现原来是防火墙的问题.在网上找到了解决办法如下:

#/sbin/iptables -I INPUT -p tcp --dport 80 -j ACCEPT
#/sbin/iptables -I INPUT -p tcp --dport 22 -j ACCEPT

执行上面的代码就可以配置CentOS防火墙的80 22 端口。
然后保存：#/etc/rc.d/init.d/iptables save 这样重启计算机后,防火墙默认已经开放了80和22端口
对CentOS防火墙设置已经完成了很重要的部分
这里应该也可以不重启计算机：
#/etc/init.d/iptables restart 防火墙的重启.
运行   #/etc/init.d/iptables status   查看防火墙信息

预发布还tnnd过期了,这事儿虾爷在更新囧客圈的时候碰到过不止一次,还是集中解决一下吧,在网上找到两种方案.

一.missed-schedule插件解决,方便快捷~但是可能会影响wordpress的速度.

二.来自http://www.wpgp.org/2011/05/13/wordpress-post-missed-schedule/的解决方法:

为了让博客在谷歌/百度搜索天天有更新快照，很多博主都会使用到WordPress文章定时发布功能。在文章较多或者文章内容很长的情况下，定时发布功能经常会出错，提示”丢失计划任务（Missed schedule）”

修改wp-includes/cron.php 文件中的”timeout”，将timeout后面的数字（一般是0.01）修改成1.00-10.00即可。

虾爷个人喜欢第二种方法

在网上找到了几个办法可以解决掉:

1，插件安装法
    wordpress的开源构架及其提供第三方插件接口使得世界各地的爱好者们都热衷于编写可以完善wordpress各项功能的插件程序。对于不愿意修改程序代码的用户而言，插件安装法无疑是解决此问题的最好解决，本人即在使用该方案。

    分别在http://en.wikipedia.org/wiki/Revision_control与http://samm.dreamhosters.com/wordpress/plugins/处下载revision control和disable autosave插件，上传至plugins目录并在后台启用即可，设置很简单，此处不再赘述。

    或者在http://www.jiangmiao.org/blog/138.html下载wp-cleaner插件安装，可以自己手动在后台清理冗余的修订版本，优点是不会发生文章写了一大半应计算机故障没有保存的悲剧，但缺点是生成的文章ID号混乱的问题无法解决。

2，代码修改法
在wp-config.php中增加一行define(‘WP_POST_REVISIONS’, false);即禁用了修订版本功能；

在wp-config.php中，修改为以下设置可以禁用自动保存功能：
define(‘ABSPATH’, dirname(__FILE__).’/’);
define(‘AUTOSAVE_INTERVAL’, 86400 ); 86400表示自动保存时间为一天，相信没有哪位朋友会连续写上一天的BLOG，当然你可以修改为自己需要的。
require_once(ABSPATH.’wp-settings.php’);

还有一种方法也可以禁用自动保存功能，但涉及修改的文件比较多：
在wordpress目录/wp-admin/中找到以下四个文件:post-new.php、page-new.php、post.php、page.php
用文本编辑工具打开后在其中搜索“autosave”（不包括引号），都会在相应位置找到这样的一行:
wp_enqueue_script(’autosave’);
通过在该行前加入“//”（不包括引号）来将这一行注释掉，保存。

3，SQL语句清除法
无需安装插件，无需修改代码，只需登陆进phpmyadmin点选SQL选项卡输入如下命令，单击执行即可：
DELETE FROM wp_postmeta WHERE post_id IN (SELECT id FROM wp_posts WHERE post_type=’revision’);
DELETE FROM wp_term_relationships WHERE object_id IN (SELECT id FROM wp_posts WHERE post_type=’revision’);
DELETE FROM wp_posts WHERE post_type=’revision’;
（将wp换为你的数据库名）
这样做的好处是干净方便快捷，也不影响原有程序各项功能（毕竟插件挂多了可能会影响程序运行速度），其它优缺点请参照第一节中wp-cleaner的描述。

    祝大家wordpress使用愉快！

http://www.85nian.com/?p=132

，就是在你所用的主题的functions.php文件中添加：

if ( function_exists( ‘add_theme_support’ ) ) {
add_theme_support( ‘post-thumbnails’ );
}

添加完这个以后，你重新刷新新建文档的页面，是不是在侧边栏已经出现了缩略图的选择了。剩下的就是，如何调用文章的缩略图啦。我们以index.php为例，将index.php中下面的代码：

<div class="entry">
<?php the_content(‘Read the rest of this entry &raquo;’); ?>
</div>

修改为：

<div class="entry">
<?php if ( has_post_thumbnail() ) : ?>
<?php the_post_thumbnail( array( 125, 125 ), array( ‘class’ => ‘alignleft’ ) ); ?>
<?php endif; ?>
<?php the_content(‘Read the rest of this entry &raquo;’); ?>
</div>

其中，arry(125, 125)是说缩略图的大小，同样也可以根据后台的设置，指定为thumbnail、medium、large或者full。
至于array( ‘class’ => ‘alignleft’ )，指定的就是图片的class效果了。

进一步的，如果这篇文章没有图，那么我们怎么显示一张默认的图片(例子.jpg)呢？

<?php if ( has_post_thumbnail() ) : ?>
<?php the_post_thumbnail( array( ‘thumbnail’ ), array( ‘class’ => ‘alignleft’ ) ); ?>
<?php else : ?>
    <img src="例子.jpg" />
<?php endif; ?>

缺点就是需要手动设置每一篇文章的缩略图

正好今天起了个大早,顺便把半像素创意设计以前的历史遗留问题全部解决掉.

已经2010年底了,ie6依然是个无比淫荡又邪恶的软件.又被我天朝伟大的盗版系统事业以及牛逼的网银系统给无限扩大化,后果就是伟大的前端工作者们悲哀的奋斗在每一个可以温香软玉抱满怀的销魂夜晚,消耗着自己的如花的青春和宝贵的生命…每次想起ie6都让我情不自禁的想大骂一通.

废话不扯多了,今天解决了2大历史遗留问题,一个是IE6下的fixed定位,开始使用的相对定位办法是在让人恼火,页面中所有的position: absolute都tnnd被强奸了.导致页面一拖动就一塌糊涂.苦苦搜寻下找到了一个很棒的解决办法,来自一个牛逼的小伙子:http://www.planeart.cn/?p=877.使用之后果然腰不酸腿不痛上下楼也有劲了.

第二个是haslayout的问题,以前从来没有碰到过,看来是俺水平太差,几年了都没接触到这么高端的东东过.那么解决办法也很简单,ie6下设置:

* display: inline-block
* height: (任何值除了auto)
* float: (left 或 right)
* position: absolute
* width: (任何值除了auto)
* writing-mode: tb-rl
* zoom: (除 normal 外任意值)

解决方案和解惑来自于:http://www.qianduan.net/comprehensive-haslayout.html

最后,还是想要深情的吼一句:IE6你个纯傻逼!

解决办法:

Advanced->Configuration->File Handling->Unicode/UTF-8 Detection
去掉Auto detect UTF-8 files前面的勾试试看

我的版本是UEStudio 10也同样有效.

用了很久的notepad++,这次换UEStudio感觉更爽了哈哈.

最初入行（包括平面设计以及相关的设计行当），90%的人是为了兴趣。10%为了生计所迫的人很少有能坚持下来的。我记得我开始接触网页制作（那时尚且不能说是设计）是在高一那年,那时侯flash4刚刚流行，当时机缘巧合，学校里需要一个“会弄计算机”的学生去参加网站设计比赛，作为那时侯学校里为数不多的家里有计算机的学生，我被选上了。从最初的完成任务到后来的兴趣盎然时间并不长。接下来的时间就是大量用来研究各种网站技术。那时侯网站还是个稀罕玩意，会用JS、会用FLASH做一些简单的效果，一个页面就能卖个1000多，记得后来学校的比赛我拿了个上海市2等奖。然后靠着这个名头私下又接了个小单——一个房地产网站。一共7个页面，花了一个礼拜，赚了7000多——在那个年头，7000多已经是巨款了，相当我父母两个人一个月的的工资加奖金还多。那次对我的触动很大，但是话说回来，7000多固然是金钱上的刺激，如果没有兴趣，以我当时的性格，是绝对无法坚持这条路一直走下去的。
友情提示：最初的兴趣的确很重要，因为这不仅是一个开始，也是你以后成长当中，遇到挫折的时候让你坚持继续前进的动力。刚入行的朋友，先不要着急做项目，大量的阅读学习积累是必须要经过的过程。临摹和练习稿也很重要，很多人不喜欢临摹，这是一个误区，临摹能提高设计师的操作熟练度，同时，临摹也是一个思考的过程：“为什么这个地方要这么处理？”、“这个颜色搭配有什么道理？”这些东西光看是不可能完全吃透的。思考的透彻了，自己做页面的时候就可以少想一些，对提高效率好处很多。
从大公司起步还是从小公司起步？如果要我挑选，我会选择从小公司起步。很多设计师都很向往奥美这样的4A公司。可是实际上，这些4A公司都是流水线操作，一个萝卜一个坑。你在那里只能接触到很小的一块东西；在小公司，由于人少资源少，什么东西都要一个人当两个用，什么东西都要接触，不仅接触的面广，而且在接触中，也能找到属于自己的路。我之所以能走现在这条道路都拜当年在小公司打拼的经历所赐：由于高中里的经历，在大学里，我很容易就成了一家4A公司的FREELANCER。貌似走的顺风顺水，可实际上，我陷入了迷茫：作品一直得不到肯定、自己的理念与用户向背…..渐渐的，我就开始怀疑自己是否真的适合做这行了。后来，大学毕业了，开始找工作，最初的那家公司真的很小，只有5、6个人，其中做设计的就我一个，剩下的都是销售和文职。那段时间很紧张，经常加班到12点，但是在那里，由于人少，什么东西都要自己来，成长的非常快——甚至有段时间兼职做过销售——我与客户交流的能力也就是那时侯练出来的。虽然只在那里呆了三个月，但是却对后来的发展影响深刻。
友情提示：成长总是令人痛苦和纠结的。在这个时候，有一个老人带你是难能可贵的。如果没有，一切只能靠自己了，有问题可以问谷哥、百度两位大神，还有就是多上论坛（比如站酷）把自己的设计给人看——不要怕丢脸——被同行说，总比被客户和老板炒掉好很多吧！再者，出门在外，行走江湖，多个朋友多条路，多认识几个朋友，说不准他们就会成为你生命中的贵人。在小公司呆的时间不宜过长，在那里学东西是关键。等学完东西了还呆在那里，你自己的发展也就被限定死了——客户决定设计的水平——小公司很少能够接到大公司的定单——除非这个公司的老板或者说领导有足够强的个人能力。
发展到一定程度的时候，你会遇到一个选择问题——职业是需要规划的。任何职业都会有瓶颈期，到瓶颈期了，也就意味着你的能力积累到了一定程度，而下一个目标还有不少距离并且不知道该怎么走。这个时候就需要你对自己诚恳的分析了。我遇到这个问题的时候，是工作1年后的事情了。跳槽之后，到了新的公司，努力了一段时间，外加上自己与人沟通上的一些小技巧，做上了AD的位置。这样的生活过了两三个月，日子过的平平淡淡，好象没有什么需要拼搏努力的需要了，人也渐渐失去了激情，而设计一点进步也没有，反而渐渐开始退步了——这种情况我自己也有察觉，却一点办法都没有。直到有一天，公司接了一个国外网站的整站设计制作的项目，正缺前台整体架构这样一个人。出于接触新事物的理由，我自高奋勇接下了这个CASE。这个过程中，我渐渐发现，我对于整个网站的架构的把握要远远好与我对设计的把握。而我对于程序方面的了解，也勉强能够应付与程序的沟通。于是，当我离开那家公司的时候，我收到了2张OFFER——一张是一个比较著名的国外创意团队的，一张是现在这家公司的。我笑了笑，最后选择了现在的这家公司。
友情提示：瓶颈是任何职业都无法回避的一个问题，这个阶段有时候比成长还有让人纠结——毕竟，这个过程意味着有些东西需要放下。但是不放下又能怎样呢？人需要理想，人也需要现实。超越自己能力的事情，不是像小日本，头上扎一根“奋斗”的头带就能实现的。对自己未来的规划一定要脚踏实地，一定要知道自己做过什么、能做什么、适合做什么。这些东西很关键。有不少人提出跳出这个圈子，我觉得未尝不可，只是这之前一定要有心理准备，看看自己合适不合适。当然，对于从美术跳出来做程序这样的选择，就我个人而言，我是不推荐的——如果说男人和女人，一个是火星一个是水星，那设计和程序就是一个是银河系内，一个是银河系外了，如果真的要做这样的选择，就必须和练习了传说中的葵花宝典一样……
网页设计师最有可能的发展方向就两个，一个是继续将设计之路走下去，另外一个就是朝着需求方的方向发展。无论选择哪条道路，其实到最后都是殊途同归的：当发展到一定程度，你的设计或者项目经验有了一定的水准且资历足够老了，这个时候你可以考虑更高的职位，跳槽是一个很好的方法，不过跳槽之前一定要考虑清楚，并且对这个公司有足够的了解。频繁的跳槽会让不少公司的HR对你产生不信任感。当你升级到AD或者PM这个级别的时候，很多事情就不只是设计这么简单了，首先，你需要足够多的设计经验。一个页面在你面前必须在几分钟甚至更短的时间内判断出这个页面的优缺点以及从技术层面是否可行，其次，你需要很强的沟通能力，要让设计师以及其他人很迅速的了解你的意思。最后，从这个时候开始，最关键的事情未必是做事情，而是做人了。从这个阶段开始，你开始接触到人的斗争，专业素养在这里有时候不如老板一句话。切记一定要冷静的分析——只有冷静的分析，才可能一直站在“对”的一方。
友情提示：在这个阶段，资源是最重要的。会议室里唇枪舌剑，刀光剑影，弄的低气压、山雨欲来风满楼的，都在争什么？资源！什么是资源？人才是资源（别说做设计的一抓一大把，靠谱的好设计其实并不多，稀有程度就比熊猫好一些），客户是资源（别说上海500强多，有消费力且“好对付”的客户的稀有程度要超过熊猫！）。这些资源一定要抓，这不仅是为自己的工作争取利益，更是为自己将来自己出来做老板搭班子做基础！只是，一定要认清公司里人与人之间的利益关系，冷静分析自己的位置。贸然抢人抢客户的风险太大，除非你本来就不想继续呆下去了，否则不建议这么做。有时候所谓的“拉帮结派”、“抱大腿”什么的是没有办法的，如果你想做好工作，有些手段还是要用的。当然，自己手里的客户一定好好好对待，尽量让他们感觉到“没你不行”，公司是赢利单位，最终还是要考虑收益的。
AD或者PM做到一定阶段了，可以考虑自己出来做。开个小公司什么的。但是前提是一定要有合适的人，且那个些个人愿意和你一起承担，另外一个就是要有至少一个稳定的大客户——在没有这个确保的前提下，吃饭都是问题。开公司意味着更多的责任和风险——之前公司老板抗着的东西，现在要你自己一人承担了。也意味着更多的自由和机会——现在这里你最大，你可以完全掌控整个公司。我自己没有经历这个阶段——我的资历不够，能力也不够——但是我还是希望走到这一步的朋友一定要努力坚持下去，我一直很期待中国本土什么时候能出现一个像“奥美”、“李奥贝纳”这样的庞然大物。到那时侯，才真的说明中国有自己的设计了，中国的设计开始走向世界了！

本文由 站酷网 – 飞翔的松江人 原创，转载请保留此信息，多谢合作。

由于工作的关系，我经常扮演一个网页设计的需求方的角色。3年的时间，我看了无数的设计稿，也亲手枪毙了很多的设计稿。很多时候我觉得很无奈，那些设计都很好——有的精美的让我枪毙的时候心情极度难受——这些设计本身不是不美观，只是由于设计者太注意设计本身，忽略了很多设计之外的东西。联想到在站酷上也经常看到的很多精美华丽的“飞机稿”，这不能不让我这个依然爱好设计的旁观者心疼！所以我想就我这三年作为一个设计需求方，从我所看到的视角来说一下网页设计。希望对大家能有帮助。当然，在设计方面，我只能说是个外行，如果说的有什么不对，还希望大家能见谅。
设计师与需求方：
记得我自己做设计的时候，当时公司一位在中国待了快6年了的老外曾经对我说："中国没有DESIGNER,中国只有PAGE WORKER!"当时听到这句话很不服气，还试图和他理论，当然，最后结果是老外认错了，而我和那个老外也成了好朋友。但是，如今自己做了3年的需求方，我终于不得不很无力的承认了这个事实——不是中国设计师没有创意，而是客户心理对于项目的需要造就了设计师变成了美工。
我不得不承认，大多数的需求方都是外行，有的甚至审美品位严重扭曲——当然，在很多高端的公司，专业的需求方也不是没有，只是这样的需求方是可遇不可求的。在大多数需求方看来，在整个项目当中，他们是处于一个“主动”的地位，对于整个项目具有主导话语权。或许他们脑海当中，真的有很漂亮的设计概念，只是他无法实现，于是便找到了设计师，希望设计师根据他所“想”的一个模糊的蓝图来设计页面。于是问题出来了，由于需求方非专业的描述使得设计者的设计思路变的跟着模糊起来。或许需求方的想法表达的很清晰，但是由于扭曲的审美观导致设计师无法认同。无论由于前者的原因还是后者的原因，都会使得页面变的不伦不类。这样的经历，我想每位设计师都曾经遇到过。
接下来我们来说说解决方法：
1、制作之前的沟通非常必要。你要假设需求方是“白痴”，什么都不懂。在需求在自己脑海里未明确之前，不要试图去猜测着做，这样“飞机”的概率极高。最好是让需求方找到同类风格的网站至少2-3个，让他说明这些网站他欣赏在什么地方。当深入的沟通之后，了解了需求方的意图和口味之后，你会发现沟通的时间远远会小于你重做的时间。
2、对于用户给予的需求，不要太咬文嚼字，同第一条所说，需要假设需求方为“白痴”，很多专业的细节，他们一般不会关注。在做需求方的过程中，我也犯过类似的错误：记得那时侯提交需求，由于项目要求科技感未来感比较强，我在需求中写了一句：“整个网站的设计基调为科技感未来感比较强的蓝紫色。”结果，页面出来了之后，发现整体的设计风格很符合我事先的要求，页面也做的很漂亮，只是唯一的问题就出在头部的人物，设计师看到需求后，为了追求整个页面的色调“符合需求”把人物的色调也做成了蓝色，远看就像是阿凡达…对于这个结果，我哭笑不得。没办法，谁叫当时自己需求没有写清晰呢？
3、对于主导意识比较强的需求方,不妨自己做一下用户引导。好设计师的个性都很强，这是我和很多设计师接触下来的感觉。有个性是好的，但是工作归工作，工作的时候还是要讲究工作方法的。不要试图顶撞需求方，这样做并不明智；也不要试图用自己的专业术语说服对方，这会造成沟通的无效，严重的甚至会让需求方觉得你是在“忽悠”他,从而对你产生不信任感。比较合理的方式是：“我觉得，你提的想法很不错，只是，我个人觉得……….（尽量用对方听的懂的大白话）这样做的话效果会更好一些。当然，我们可以按照您的思路给您做一稿，但是如果可以，我想按照我的想法也做一稿，两稿比较下或许会更稳妥些。”如此一来，对方有台阶下，不至于伤了自尊，而你，也就是多花了一些时间，至少争取到了按照自己想法做页面的机会。
4、“大！一定要大！”很多时候，需求方会对你这么说。通常这么说的意思，就是这个需要“明显”。虽然可以假设需求方是“白痴”，但是在这点上，他比你懂。不过，客户说“大”，未必一定要“大”，首先，试图分析下，他为什么说要“大”，或许从产品本身的角度，对方是正确的；然后是修改，不过这个修改不是需求方说什么就是什么，依照第三条的做法，一稿按照用户的要求改，一稿可以尝试一些其他方法：比如换字体、换颜色、换样式，找个衬托的东西什么的…总之是在不破坏设计效果为前提的基础上作出自己觉得正确的修正——需求方大多是了解自己的产品并且知道自己要做什么的（也有不少是什么都不懂不知道的，遇到那种算你倒霉），他们或许不太清楚如果用美术的方法达到自己的效果，但是如果仔细分析，还是能够了解他们的意图的。
5、千万不要随意改动LAYOUT，即使你觉得这个LAYOUT糟糕的让自己崩溃，也不要不和需求方联系就随意去做调整——你需要有这样的意识：很多时候需求方是需要控制结果并对结果负责的，不告知需求方而随意修改需求将为结果带来很大的不可控因素并对结果带来不可知影响，是对需求方很严重的挑衅。即使实在无法接受这样的LAYOUT，至少自己脑子里思考下，为什么对方会这么布局？如果不使用这样的布局，我是否能有更好的解决方案？然后带着“可能效果会更好的解决方案”去说问题。这样至少不会让需求方觉得你“无视”他的需求，而是在“帮助”他解决问题。
6、要学会挑选客户，在我还是设计师的时候，一位老前辈曾经说过：“当你选择接1000￥/p以下的单的时候，就意味着，你的设计已经定位在这个档次了。”事实也的确如此，很多中小企业的领导、国企或者政 府的领导，通常会有很强的主导意识，而且觉得设计不值钱，设计就是按照他们的意图制作页面，设计师也就是一工匠。和这样的客户讲设计基本没戏，你的设计也别指望能做的出彩。什么档次的用户决定什么档次的设计，这句话是有道理的。
设计师与程序：
关于这个问题，很多时候是无法调和的矛盾。很多时候设计和程序是天生的“敌人”——设计师对于页面的认识是“漂亮”，而程序对于页面的认识是“简单”。对于页面的根本认识的不同，是两者发生矛盾的关键。我不得不承认，这样的矛盾很多时候是无法完全消失的，不过话说回来，事在人为，通过主观的努力尽可能去避免这些问题还是可行的。
1、多了解一些技术的东西是有必要的，DIV+CSS是必须要学的，别觉得那是程序的事情——如果你不想自己的页面被改的面目全非，所以这个是必须的。JS的代码可以不懂，但是JS的原理还是该了解——至少和程序沟通你要的效果的时候用的到。这些都是最基础的，如果你还想朝着更高的方向发展。
2、有时候简化页面是没有办法的事情，中国的网速就这个情况，现在电脑的配制也是无法改变的客观事实。有些效果比如FLASH、JQuery等等，虽然效果很华丽，有时候太占带宽太占系统资源。去掉也是没有办法的事情，毕竟，如果漂亮的效果让用户看不到或者等不到，结果会比没有效果更糟糕。
3、私底下多和程序沟通。人心都是肉长的，有时候私下沟通比工作沟通有效果的多。没事情的时候多和程序一起抽抽烟、喝喝酒、吃吃饭、唠唠嗑。和好的设计一样，好程序也大多很有个性，但是思维也大多很简单，就和写判断逻辑一样，不是0就是1，所以别被表面的现象所迷惑、事实上程序是很容易接触的一类人。和程序处熟了，工作沟通也会容易不少、甚至可以直接找一个处熟的程序搭档接一些私单，有财一起发，不仅能赚钱，还能增进相互之间的感情，何乐而不为？
设计师和终端体验者：
虽然说设计师很少能和终端体验者发生关系。但是事实上，一个页面到底好不好，终端体验者最有权利说。作为一个设计师，不是说光会设计漂亮页面就OK了，如果用户体验不好，页面再漂亮，也是空的。
1、需要学习理论，但不要迷信理论。很多设计师喜欢看国外的设计理论，这些理念通常都很先进，而且都有很强的逻辑，让人觉得“该这么回事”。不过，实际情况是，这些所谓先进的理念都是外国设计师根据国外用户浏览习惯总结出来的东西，虽然很系统、很完善。但是和中国用户的习惯还是有很大差异的。关于这点，我做过几个大型英文网站的项目，感触很深刻。其实，那些理论也都是外国设计师一点一点总结出来的，我们为什么自己不能总结一些中国用户自己的习惯呢？多看各个成功的网站，多观察身边的人浏览网站的习惯，然后自己思考一下“为什么”。当你有自己成熟的理论了，你就离“大师”不远了。
2、好的页面设计是引导用户去阅读的。设计的最终目的是为了传达信息，如果为了页面美观而失去了传达信息本身的效果，那这种页面设计的效果就是负的。这是很多有平面设计习惯的设计师时常会忽略的问题。尤其在以文字和图片作为传达主体的网站上，这种问题更加明显。建议有这样问题设计师能看一些关于排版方面的书籍——在这方面，网页设计和印刷排版设计是有共通之处的。
3、设计也需要在文字上下功夫。很多时候页面上的引导是通过文字链接实现的，而策划案里面或者LAYOUT里面不会给你明确的文字（有不少策划案里所给的文字链界是仅供参考的），如果不自己琢磨下，有时候真会出现不少尴尬。最简单的例子：很多人喜欢用“MORE”、“CLICK HERE”、“SKIP”这样的英文单词。这个单词什么意思，我们都知道、可是如果这个网站目标用户群体是中年人或者年纪更大的人。那恭喜你，你对牛谈琴了——呈然，现在的年轻人大多有英文基础，但是老一辈可没有我们这么好的教育水平啊！…很多设计师都不太在意文字本身，这在中国是一个很悲哀的事实——这样的态度会让设计师很难进步，就是从职业规划上来说，将来要朝更高的其他方向发展，这也会成为一个障碍。
4、考虑下动态页面具体使用中会遇到的问题。静态页面我们能够控制最后出来的效果。但是动态页面却会出现我们无法预计的问题，你需要考虑到没有美感的网站编辑用丑陋颜色的标题把你的页面搞的乱七八遭、你需要考虑到有时候用户名是8个字，但是你却只给了7个字的距离……如此等等的问题都会影响到页面的效果和用户的观感。这方面的问题总是会超出你的想像，但是一旦发现了，就必须准备解决的方案，能否发现问题以及是否快速找到解决问题的方案，在一定程度上也是判断一个设计师是否有经验的标志。
给新人的建议：
1、平时多看所收集整理素材、自己做的页面分门别类的整理好、老设计师为什么出东西的速度比你快而且效果好？就是因为他们看的比你多，素材比你丰富。老设计师的硬盘绝对是个宝，恩恩，别想歪了。
2、设计的时候少些想法，设计好之后多些想法。大胆下笔、小心收拾，只要总体的感觉对了，设计就能出效果，相反，设计时候想法多了，不仅会严重影响设计速度，出来的东西也会不伦不类。
3、设计有时候不都是加法、减法也很重要，全是效果等于没有效果，材质和光感觉最好能保证统一。影响整体效果的东西，再漂亮也要狠的下心去掉。
4、自己看效果的时候一定要放到100%看，建议根据不同分辨率浏览器宽度拉一下辅助线，保证在不同分辨率下效果都不至于太差。看的时候可以学学画素描的方法，眯起眼睛看，那些东西突出没有、哪些东西没有突出，用那个方法一看就知，当然如果带眼睛的可以把眼镜去掉，效果是一样的。
5、有能力制作个人网站的话，还是做一个吧！一方面练手，另外一方面，无论是求职还是接单，都用的着！
6、设计有时候真需要天分，如果做了一段时间，发现自己没有天分，不如像我一样，跳出去换个工作比较好。呵呵，这条只是一个玩笑。要相信自己的努力会有结果，如果你能坚持的话，我相信，迟早有一天你也能成为最NB的设计师！

本文由 站酷网 – 飞翔的松江人 原创，转载请保留此信息，多谢合作。

首先要说的问题：为什么要谈钱？谈钱是一个很实际的问题，他不仅关系到了你的生存问题，也关系到你的设计水品以及你的身价，在之前“一个网页设计需求方眼中的网页设计”中，我已经说过：“当你选择1000￥/p以下的单的时候，就意味着你的设计已经定位在这个档次了。”价钱意味着客户对于设计的态度，也决定了最后你出来作品的水平，最关键，是和你的身价有关系。

如果你是新手，我不建议你去接私单，首先，这会大量浪费你用来学习休闲的时间且通常情况下给自己带来的收益不高，除非你运气好到一定程度，一开始就机缘巧合接大项目，否则，低端用户那种变态的审美以及扭曲的操纵欲会把你作为设计师的信心抹杀的一干二净，而且绝对会把你当廉价“做图工”对待，甚至有过分的，骗稿的人也大有人在。初出茅庐，很多时候社会经验比较少，上当再所难免，当然，如果你遇到这样的问题，还是希望你不要放弃对设计的信心，毕竟，很多人都和你遇到过同样的问题。另外一个原因，你接的第一个单，大致就决定了你所面对的客户群体以及在同行心目中的口碑。新客户找你通常基本都是通过其他老客户介绍来找你，你之前报的多少的价格，人家心里都清楚，这个时候你要谈价格就变的很困难。然后如果你一直做这样没有技术含量的“美工”工作而无法跳出这个怪圈，那你渐渐的就会失去这方面能力，并且对你朝更高方向发展会造成很大的障碍。比如你要找一个更好的平台实现自己的价值，当你找工作的时候，你会发现很少拿的出象样的作品，即使拿出来这样的作品，别人也会觉得你的设计水平就这样（这个时候你或许就会抱头高呼：“冤枉啊~~！！”）。最悲剧的就是做这样的“烂单”而“出名”了——请注意，这里“出名”其实是毁名声，设计这个圈子说大不大，说小不小，或许你的简历被HR看上了，然后咨询其他设计师，而那个设计师恰巧听说过你的“名声”……总之，在没有成熟或者遇到好机会的时候，别轻易接单。

接下去一个问题：如何接单？我的建议是尽可能接那些4A公司或者公关公司的项目分包。好处有几个：首先，找上4A公司或者公关公司做项目的，通常都是有一定消费力的公司，从薪酬上来说会比较有保证（吃饱饭才能保证有好心情做设计，恩恩，有时候钱也是一个设计师发展的潜在动力）；其次，愿意出这样钱的公司，至少说明对待设计的态度是认真的而且至少是有一定“品位”的，在这样的态度下，制作出有水平的页面的概率会很大。再者，4A公司或者公关公司对于设计师的薪酬比较透明（很多地方都能查到，只要你足够心细），当然，无法避免遇到PM压缩成本而硬压你报价的事情（这事常有），但是如果你坚持，那他们或许也会考虑从其他地方压缩成本来达到目的（如果对方认同你的设计能力）。同时，不少时候，你的坚持也会让对方觉得你对自己的能力很自信。当然，最重要的原因，通过4A公司或者公关公司的单，你能够迅速积累大项目经验和你自己的优秀作品，同时你的“名声”（如果你的能力能够为那些PM所接受的话，那这里的“名声”就是好名声）也会很快在这个行当获得认可。

说到这里，很多人就会说了，接4A公司或者公关公司的单并不容易啊。其实说实话，像“奥美”这样的大公司其实并不是你想象中那么NB，“奥美”这样的公司最喜欢招没有啥社会经验的实习生，通常如果有单外包出来，无非两种情况——1、人员吃紧，没有人了；2、项目比较重大，PM对公司里的设计师不“信任”（如果您在4A公司或者公关公司里工作，那抱歉了，我没有看不起您的意思，只是“外来的和尚会念经”，在中国，这个道理，哥，你懂的！）。无论哪种情况，你心中都要有这样的概念：首先，你的能力一定比那些新手强；其次，或许有比你更便宜的设计师，但是你的设计值这个钱！只要心中对自己自信，你才会让人觉得足够强大。

那么，我们从哪些渠道得到这些单子的消息呢？其实我一直以来一直强调，作为设计师，一定要善于交往，平时有空多上上各种论坛，多参加一些设计圈里的社交活动，结交下各类设计朋友，有好作品可以多贴一些在“站酷”这样的专业性论坛上面，出门在外，很多时候朋友是最给力的。我相信，在这些专业论坛里，一定有“懂”的眼睛在找好的设计师——比如有设计想法和能力的你。另外一种，就是去4A公司应聘“镀金”，在大公司才能接触大项目，有大项目经验，你才有足够的“话语权”，然后，不少更大的项目就会主动找到你…当然，公司里的工作还是要好好做的，4A公司这样的圈子也不大(其实小的很，前不久在一个列头的BLOG里看到一篇细数各大4A公司从业者之间“江湖恩怨”的帖子，看的我后背直发凉，呵呵…)，名声重要啊！

如果你接了4A公司的外包项目，通常公司会和你签署一份协议，这样的协议通常分两种情况，一种是长期合作的协议，一种是短期项目性的协议。两种协议各有优缺点：长期合作的协议，基本上你就是这个公司长期合作性质的FREELANCER了，这样的协议通常价格都会比较低，但是胜在稳定的项目来源，而且如果挂靠的公司足够NB，出去说起来也比较好听；短期项目性的协议，价格通常都会比较高一些。但是可能做完这单PM对你不满意，以后就断了来往了。两种协议很难说哪种更好写，关键看你自己的实际情况和选择。不过无论哪种协议，你都要仔细阅读后再签字。这里要说的是版权部分，这个部分比较搞，我记得有在站酷上发“飞机稿”的哥们遇到过被公司追究侵权的问题。关于这方面，在这里就不多说了，建议签合同前做好功课。

如果你接到的项目不是4A公司外包的，这个时候就遇到报价的问题。关于这个问题，我只能说自己多掂量下自己，一定要客观的对自己的能力有估计，这个时候一定要客观，否则会出问题。然后参考市场上的价格（这样的价格在不少做项目外包的网站上都能直接找到）；最后是对这个公司要有一定的了解——公司的大小决定了价格的高低，也决定了老板的口味——同之前所说，公司大小决定作品品质，如果公司太小，除非是朋友帮忙（我的原则就是朋友帮忙不谈钱），否则就不要接。

自己直接和客户谈项目，基本上会遇到以下几几种：

1、客户不看你的作品就直接拿出几个他心目中比较好的网站和你说网站该怎么怎么做。这种情况多半项目会黄。这样的客户需要的只是一个实现他想法的美工。和他们谈价格？算了，省省力吧！

2、客户说没有什么要求，你看着做吧！这样的客户通常不靠谱，别浪费力气了，到最后，肯定会有很多乱七八糟的建议把你的页面弄的面目全非，而且客户还对你不满意，价格…呵呵……

3、客户说先见东西再谈钱，这样的客户，基本上给不了多少钱，甚至可能是骗稿的。基本上不用去理会了。

4、客户看了你的作品说：“你很不错，不过价钱是不是可以谈？”价钱当然是可以谈的，首先他已经认可了你的设计能力。但是，这样的客户通常对设计给他们带来的潜在价值不了解，这个时候，就看怎么你忽悠了，我记得我曾经这么忽悠过一个客户：“你看，你少抽一条中华烟、少喝一瓶子五粮液，就能给多给我这些钱，烟酒对你的身体是有害的，但是好的设计会给你带来很大的收益……”

5、客户见到你没看作品就说：“我们的项目比较大，你有能力接么？”在每个老板看来，他们的项目都是很“大”的，这个时候，就是体现你忽悠能力的时候了。拿出你的作品，用最“专业”的语言把对方喷晕，说不准这就是一条大鱼！

6、客户看了你的作品后说：“我们的项目比较大，你有能力接么？”这时候，我建议你别报希望了，看了你的作品之后仍然对你没有“信任感”。以后的合作就更别提“合作顺利”了——另外一种可能就是觉得你出的价格高了。

7、客户看了你的作品或者听了你的报价之后就开始“忙”起来，这个时候要拎的清，赶紧走吧！人家这个是不满意！很多时候可以通过一两句话、下意识的动作、甚至是一个眼神就能看出用户的心理。具体怎么做比较复杂，可以去自学下心理学，呵呵。

最后要说的，就是大家都很郁闷的问题——骗稿。关于这点，客户的素质很重要：虽然说我不喜欢日本人，但是通常情况下他们是最守信用的，该给多少钱，什么时候给，他们是最靠谱的；接下来是欧美公司，商业环境下发展起来的他们，在诚信方面还是很靠谱的；国内的大公司或者是政府机关（尤其是政府机关和国企），虽然经常拖欠尾款，但是总的说还是会给够你钱的。如果你和这样的客户有一些关系，那恭喜你了，发财的机会到了！（那个上千万的最贵的国内网站我想各位听说过吧？）然后是东南亚地区的公司（尤其是台湾和香港的企业。哦~声明下，对这两个地区，我没有什么偏见，在我看来，他们就是我们伟大祖国神圣不可侵犯的一部分！~~和谐的光环笼罩起，恩恩~~），对于这些公司，我素来没有什么好感觉，这些地区的客户通常比较“小气”而且克扣尾款的事情也时有发生；不过最恶劣的，莫过于在我国数以百万计的爆发户老板和皮包公司老板，对于他们… 我只能说，大家懂的…对于骗稿，我的面对措施就是，无论面对什么公司，价格谈妥之后至少预付30%（对比较可能不靠谱的客户，我会要求预付至少50%）——这个是“行规”！然后确认页面风格之后再支付30%，到项目完成的时候再支付尾款——尤其要记住，不见尾款不交源文件！这个是最有效的！为了限制用户反复修改（有时候是没有办法的，有些客户为了享受他们变态的当大爷的欲望，鸡蛋里也会挑选出三根骨头让你改），在用户确认过页面之后，每修改一次就收取相应的修改费用，且这个费用必须在给对方看到修改稿之前支付——我这不是刁难，也别说我摆谱，这个叫正规，我正规了，你才放心让我做，正好象你正规了，我才放心为你做页面一样！尊重和信任是相互的，大家说对不对？

站酷网 – 飞翔的松江人

原文链接:http://www.zcool.com.cn/article/ZMTQyNjA=.html

          人永远活在世界上，所以交际能力很是重要，很多设计师都在公司就职，同事相处也需要一些方法，实际上绝大部分都是好处的，很多人都会说，我们公司那个同事太难相处了，实在是受不了他，和同事相处真的有那么难吗？

1、人永远是自私

          业务员和业务员之间，看起来可能相处得不错，实际上他们工作中有很多竞争的关系存在，他们内心深处可能巴不得对方没有什么业务，设计师和设计师也同样会存在，每个人有自己的设计风格和一些自己的设计心得技巧，（就像我和很多朋友都说，我写的仅仅只是自己的一点经验和心得而已，绝大部分设计师都知道，只是他们不愿意分享，我说出来而已）你教会别人等于害了自己，有这种想法的大有人在，所以很多工作中的事情我们应该看开点，不要为了某一句而把事情搞复杂了，弄得自己心得不好，影响自己的工作。

2、做事先做人

          有些同事，可能真的很难相处，他们随时守候在我们身边，充当老板的奸细，可能你失恋了老板都会知道，这样的老板其实很可悲，因为他无法掌握自己的员工，而我们呢？实际上，我觉得只要你为人可以，和同事相处就绝对没有问题，有一句话不说：无欲无所求吗？

3、大智若愚

          同事中很多人很聪明，很多人很爱表现，但是真正的有智慧的人其实都很低调，有时候我们吃点小亏，让那些自以为是的人认为，我们傻又何尝不可呢？

4、谦虚有时候也会错

           谦虚是美德，但是，假如你夸一个丑女说你真漂亮，她会觉得你在打击她，同样的道理，如果真的你做了自己满意的作品，适当炫耀一下，也可以啊

   5、简单一点好

           工作是工作，工作中同事相处又是另一个问题，工作要努力，要求上进，同事相处要低调，不要养成拉帮结伙的坏习惯，这样不仅老板不喜欢，公司中有一部分人也对你不满意。

6、投入到工作中去

           人与人相处最复杂，特别是中国人，心里一套，口里一套，与其把精力花在处理同事关系上还不如全心全意做好自己的设计工作。

7、老板和同事

           你和老板关系好，同事背地里就会讲你坏话，特别是一个女员工和一个男老板，这个年代说话都能够把你说死，而你和同事关系好，老板也会担心，他也许会想，这个家伙会不会是那个公司找来挖人的，这个很难办，还是那句话，做好自己的工作，人事关系这些事情少关心。

作者：byandylee

原文地址：http://www.zcool.com.cn/article/ZMTMwMzY=.html

           1、鼓励永远比打击好

           无论是论坛中，还是网站里，面对新手，鼓励的话永远比打击的话更加让人振奋人心，就像鼓励出来的小孩子才会自信，才会优秀。

           2、新手需要指正和指点，还不是指手画脚

           某一个文章、某一个作品，出现一些你认为不同的观点，你可以表达一些正确的想法，如果你有更好的意见能够帮助别人成长，那么，你可以指点一二，授有玫瑰手留余香。

           3、认真对待每一个人

           很多东西是需要去理解的，而不是凭直观想象，恳请您在发表意见之前认真的去读去看

           4、对你的评论负起一个设计师应有的责任

           语言是很有力量的东西，一句话可以让人高兴，一句话也可以让人消沉。

           5、没有意义的评论还是不要评论好

          比如说“不错、很好、加油等等“或者发点表情，短短几个字，会降低别人对你的好印象

           6、对待刚来的实习生，放下你的高贵

            每个人都有新手的时候，你是新手时，你最需要的是什么？

            7、害怕被超越，那你必定会被淘汰

           有点好的技巧和方法就要同人分享，形成一个良好的学习型团队，自私和心胸狭窄结果就是你被孤立

            8、需要争论，但是不要为论点不同而产生隔阂

            争论会让人进步，世界因有争论而产生科学，新手有新手的想法，也许会固执的认为你已经落伍了，那也没有什么关系，一笑了之即可，工作要做，我们还要继续相处和进步不是吗？

            9、笑总比板个脸要好

            面对别人的提问和请教，笑脸相迎，耐心的回答，如果你帮不上忙或者没时间帮忙，说句对不起、不好意思，你会少块肉吗？

             10、收起你的虚荣心

            “你真是高手”“你太强了”面对这样的话的时候你还是冷静一点，不断的进步，才能够不断帮忙别人。

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原作者：byandylee

原文地址：http://www.zcool.com.cn/article/ZMTExMjQ=.html

        一、为什么要制订工作流程？

         任何单子，其实无非就是这六个流程“初步意向-敲定合同细节-设计开始-出小样-客户定稿-最终成品”一个失败的单子就是“初步意向不明了-以至于合同细节很含糊-设计师重复工作无法达到客户预想-很有可能导致生意失败或者勉强让客户接爱完工”其实在这些环节中，都会增加公司、客户、工作人员的时间成本，如果一个设计师的每天的工资是100元，反复工作为了一个客户，那么这个生意每天都在浪费公司的金钱，而大部分公司都不会这样做，每天应该你干的你得干完，以前客户遗留的问题还是需要你解决，就像以前我们公司经理星期五下午开会，问我工作情况时，把未完成的工作在星期一之前完成，当时我就在想，你这么讲不就是让我加班么？问题是他也没有要求让我到公司加班！所以老板永远都有招让你没工资的加班，但是一个解决了又有新的东西，重复做一些东西会让我们和客户头痛，问题的根源在那里？ 那就是我们没有制订一个工作流程。

           二、制订什么样的工作流程

         工作流程应该在和客户谈单的时候开始，要搞清楚以下问题

         1.谁是这个单子的业务员，谁就得对这个客户负责到底，真到最终完成。（要求业务员具体提供客户相关资料的电子文档，如果提供成品文档，需求业务员录入存档，这样的好处必免我们在设计中还要打字、扫描文件，从而增加设计师的工作量，在和客户交流沟通过程中需要业务员从中协助，而不能把单子一拿，提成到手即甩手给设计师或其它工作人员）

         2.合同的具体细节敲定设计师或者这个单子相关人员要参与，并且在敲定合同时一定要写明具体更改验收相关的标准说明（比如，客户对于色彩布局不满意，可以为客户三个设计样稿，超出即另算设计费，并且说明那些错误我们无尝修改，如错别字、图片使用不当等等）

         3.设计师开始工作中，一定有个打印了的客户回执单，给客户一个修改作品的门槛。（其中需要客户明确写明，此设计需要修改还是完全重新设计，修改的具体内容需要客户经办人签名，并且一定要和经办人强调你的话能不能拍板，如果不能应找能拍板的人员签名 ，回执单上已经OK的部分需要修改应该另算设计费避免以后客户一时头脑发热找你麻烦，但需记住千万不要以QQ聊天记录为准）

         4.按客户意见修改完成客户满意或一次性通过后，需要客户定稿签字。永远不再给客户机会来烦你（从此此设计不再修改，后续修改属于需双方协商费用后再进行，如果是网页设计师你后续跟踪要做的就是将客户定稿的DEMO制作成网页交给程序员，网页设计师需要完成的页面较多，但是至少你得让客户定稿认可首页、栏目页、内容页，其它还牵扯的页面，只要你稍微工作下就不会有什么问题，但需记住千万不要以QQ聊天记录为准）

         5.最终完成后，需将客户资料装袋存档，交于工作相关人员。（一般平面设计师到此时已经算完成，但是其它设计师后续还会出现一些问题，就网络公司，一定要使用成熟的CMS系统，或者自己公司内部的系统，需要制作客户操作指南手册交与客户，这是一劳永逸的事情，并且将网站相关资料文档交与客户，如网站后台，用户名密码，域名空间相关信息，数据库备份提示等，不然到时候网站上传不了图片，也许是因为图片过大无法上传而迁怒于公司等等问题，总之从细节着手，这里我就不说了）

          三、公司内部也要制定工作流程

          光是和客户制作工作流程还不够，为了达到责权到人的目的，公司内部也要制定流程，这个单子相关人员组成一个小项目组。

         1.文字谁录入谁负责效稿，或者以客户提供的电子文档为准，业务员需及时配合设计师或其它工作人员要求办事，如跑个腿、拿个资料之类的，总之要增加业务员的成本，以必免不负责任的合同出现。

         2.制作设计师的责权范围，如什么事情是设计师要做的，什么事情应该合理交由财务人员、业务员处理等等

          3.网络公司还需要制定，谁负责后期客户维护、网站后期故障问题需由那个环节的人员负责等等

            四、设计师自身也要制作工作日志

          1.凡事预则立，不预则废，每天早上应该主动咨询今天有什么工作任务，好的公司一般早上会有负责人或经理直接安排

          2.将今天的工作任务按轻重缓急制作定表，贴在自己工作显眼的地方，并且应该估计出工作任务相应的时间，预计12点需要客户定稿的一定提前通知主动业务员联系客户（将你的时间安排好，有效的去使用时间，不是机器人似的工作）你可以把今天的工作任务安排紧凑些，也可以安排的舒缓些，总之遇到任何问题，应该主动第一时间通知相关人员。

          3.下班之前一定要将今天的工作任务完成情况写明，并为第二天的工作做好相关准备，并且主动联系相关人员，如提醒业务员今天客户没来，明天某某时间要催下客户等等。

          4.一般设计工作可以放在早上，整个人头脑清醒，工作精力旺盛的时候，一般修改某些内容可以放在午饭后，下班之前如果工作任务提前完成，可以进行收集素材、寻找灵感上，下班之前最后将电脑进行简单的维护，如清理拉圾文件等，到临近周末进行碎片整理等等，总之“工欲善其事，必先利其器”。

          5.给自己留点学习的时间，不可否认网络给大家带来学习的条件，但是我想有必要买些书籍看看，在周末睡个懒觉后起来的时候看看等等

           不要觉得我这么说很教条，如果你觉得找个舒适的环境上班，听听音乐喝喝咖啡有个好的设计灵感，做一个了不起的设计的话，那么也许你不适应我们现在这个环境，大师可能几天或者很长时间才完成一个设计，高手也许已经对设计出神入画，对于我这系列写的文章了如指掌，对客户洞察先机，而很多人都在普通的工作着，房价高不是设计师的错，生活标准高也不是设计师的错，但是在这个适者生存的世界里，我们能做的就是努力而不是抱怨，不要再抱怨了，我们一起努力可否？努力工作向前走，还要努力工作向上走，跳出设计做个好老板。

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原作者：byandylee

原文地址：http://www.zcool.com.cn/article/ZOTU0MA==.html

           设计是客户的设计，我们通过设计让客户成功，而客户更需要通过我们的设计获得成功，所以客户和我们本身是没有冲突和矛盾的，目的是一样的，那就要我们为了这个共同的目的完成一个成功的设计，那么为什么客户会和我们在想法上发生冲突呢？无非有两种情况，一是你没有认真了解客户及客户所想，二是客户没有认真了解你及你所想，我想不出第三种情况出现，纵观国内的很多设计，特别是一些迫于无奈设计的作品，太多的抄袭、太多的类似，这样的设计遇到一个要求较高的客户，肯定是出问题的，很多设计师会讲，公司只发那点钱，我有必须那么做吗？老板就这样叫我忽悠客户，我何乐而不为呢？

其实做为一个设计师遵守起码的职业素质是有必要的，如果你觉得钱少，可以自己干，如果你已经在那里工作，那就尽心尽力的做，喜欢找理由、怪这怪那的设计师通常是不可能做好设计的，更无法做好人，再有如果客户没有认真了解你及你所想，那是不是你同客户沟通的不够好？我们需要讨论，我们不要与客户争论、更不要争吵，那样只会让你的设计死在路上，从结果上看对你对客户都没有任何好处，商人需要争钱，天经地意，你的作品能否帮助他呢？我们在沟通讨论的时候可以按这种方式试下“先讲客户的客户需要什么– 再说竞争对手是怎么做的—第三如何满足客户的客户—第四说这些满足客户的东西如何在设计中体现其中还有不少突出点—–第五再部他觉得这个设计如何”，公司在管理使用“结果导向论”，其实与客户交流也可以试下，举个例子，你客户是想做网店卖手机的，你可以这么讲“现在大家都喜欢上什么网站上买手机—-那些网站是如何做的，优缺点一一列出—-网友买手机最担心没有售后服务和图和真实物品有差别之类的问题—-再说这个设计方案有自己的那些亮点，解决了那些问题，有什么特色—-给客户一些常见促销方法，并说明那些地方我已经在设计中预留了 ——-然后再问这个设计OK不？”这样一来，客户就不会说，为什么那里有一大块图片，为什么别的网站有的东西我的没有，我想要这个网站的这个功能，想要那个网站的那种效果，我想只要这样沟通应该不会有多大问题，我们通过这样的方式来主导自己的设计作品，合情合理，皆大欢喜。

二、合理拒绝一些合同或者约定之外的东西

          首先你应该明白一点并且告诉客户，我们有着共同的目标，如果态度生硬、无法沟通，都不利于方案的完成，打个预防针避免不愉快的事情发生，再有沟通时你要让客户接受你的思想，那么首先你应该对自己的设计有足够的信心，客户如果有不同想法，你也应该第一时间分析他对他自己产品的自信心在那，如果在说明自己设计思想的时候最好自己首先陈述自己的想法，如果客户一来就不满意，那就应该细心听完客户说的话，并且要学会发现客户心理的想法，比如说客户需要一个大气的网站，论坛中也有朋友写了关于大气的看法，实际上我们简单的去想下，你觉得那个网站比较大气呢？客户给你一个网站，你可能看不到那儿大气，然而，你要学会按照客户的角度去想，也许那个网站是宽屏的、也许那个网站加了个漂亮的背景，也许那个网站页头很高，更可能是那个网站有天空、大海包容性很大的修饰之类的东西……等等，之前我做网站很多客户临时要求我要做一个flash引导页，事实上这样做可能超出了合同所讲的，你要拒绝？如何拒绝呢？是不是说超出合同之外不可以做，或者你问下我们老板可不可以做？这样一来他去烦老板，老板又不用干活，可能烦不住就答应了，最后到底受伤的还是你，而我则这样和客户讲，做flash引导页不利于SEO（这样讲有点夸大其词）你做个引导页可能会漂亮，但是会损失一些客户哦？有些客户需要做些浮动广告、或者对联广告之类，我就会告诉，这样有可能会在一些客户电脑上被某些软件屏蔽掉，比如说你做一个web2.0的站，客户可能会说不漂亮，你可以跟他讲虽然没有其它同类网站花哨，但是很实用，你的客户很容易找到你之类….总之就算有些说法和理由说的不太准确，你只要有足够的想法在设计里面，以客户的利益点出发，用一些为了他利益的原因来说服客户，我们要有能力把复杂东西简单化，说服客户一定要一针见血、击其要害。

三、客户不是嫖客，我们更不是妓女

           有个朋友说：“我们不是妓女”     我们卖的东西是思想，不是像街上的妓女给甲方强奸随便你搞，说的有些极端，但也体现了当前设计人的生存环境，大的公司需要竞标，就像选世界小姐一样，一层一层筛选，拿到这样的客户，需要优秀的策划、优秀的设计、优秀的企业，这里讲优秀不一定就指策划高手、设计大师、大型公司，设计本身就是需要灵感的，而有些人可能天生就有个好的灵感，其实我觉得很多大师都是通过精典的客户和不断的自我营销出来的。发型设计师不需要电脑吧？一般我们去理发如果他给某某明星设计过发型，你还坚持自己想法理成什么样吗？这就是一个心理暗示，所以每个设计师都应该学会包装自己，要足够的专业还有足够的自信，我曾经这样和客户讲过“没有我做不了的网站，只有出不起钱的客户”吓得客户对我唯命是从，我们要暗示客户“你找我是最合适的，你应该为你的选择而自豪”。

         客户多种多样，有唯我独尊的、自命不凡的…..但是也有真心真意希望通过你为他解决一些问题的，如果把客户当嫖客，那是对客户的不敬、对自己的作贱，正如我上面所说客户和我们是有共同的目标的，不要把关系搞得那么敌对，把客户当成一个有主见的学生，你不要去放纵他更不要强压他，要让他不断的明白你的用心良苦，和你建立良好的关系。这样在以后的沟通中说服客户就要容易得多。

      我在这里讲理论，讲很多东西，但是最起码的，一个设计师起码的基本技能一定要掌握，如果你根本就不会设计，或者你目前的设计能力有限，优秀作品也很少是个新手，按上面所讲方法是不合适的，你这样做，那就真的在忽悠客户了，因为充分的学习站内很多设计高手的学习教程，不断的充实自己。

——————————

原文地址：http://www.zcool.com.cn/article/ZNTc3Ng==.html

{get sql="SELECT `catid`,`title`,`thumb`,`description`,`url`,`updatetime` FROM `phpcms_content` WHERE `catid` = ‘$catid’ ORDER BY  `updatetime` DESC" rows="6"  page="$page" }
{$r[catid]}
{$r[title]}
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{$r[description]}
{$r[url]}
{$r[updatetime]}

{/get}
{$pages}

生成后分页部分出现sql错误

后来自己写了个标签的开头部分:

{get sql="SELECT contentid,catid,title,style,thumb,keywords,description,userid,updatetime,islink,inputtime,url FROM `phpcms_content` WHERE  status=99   AND `catid` IN(31,32)  ORDER BY contentid DESC" rows="6" page="$page"catid="$catid"}

生成后分页正常.不知道为什么……

价格是价值的体现,对同一项目，有的公司报价5000，有的可能报价10万，淘宝上可能只收两三百！这也是很多客户抱怨为什么这个市场这么“滥”的原因。

一个有6年多PHP工作经验的程序员和一个刚参加完两三个月培训的学生，不同水平层次的人对于项目的理解深度是不同的，对工作量的评估差别很大，不同水平的PHP程序员做出的项目在逻辑性、安全性、用户体验、搜索引擎的SEO方面是自然有很大差别。

我们希望有合作意向的客户能对我们做足够详细的了解，双方进行充分的沟通后再来谈论价格。从长远发展来看，价格对于PHP程序开发和网站美术设计来说确实不是最重要的，买技术服务和买商品，是不同的概念。

关于双方对项目深度理解的不同：虽然我们在这个行业工作了多年，但我们仍然对于客户提出的报价要求很犹豫，因为每一个客户咨询的都是不同的项目。像所有做生意一样，价格报低了我们吃亏，价格报高了会把客户吓走。最要命的，客户提出的项目要求，以我们的项目经验看来很复杂，但客户把他想的超级简单，比如，有很多客户问仿百度那样的搜索多少钱，仿一个淘宝多少钱，仿一个阿里巴巴多少钱，做一个B2B网站多少钱…

关于信任：每一个技术服务型公司都是按工时报价，也就是一个项目安排多少人做，安排什么水平的人做，预计做多久，这样就可以估出一个大概的价格范围。很多客户对这点持怀疑态度：”我怎么知道你用多久？” 是的，您会担心我们用1天时间把项目完成，但按1个月给您报价；您会担心我们出一个人的人力，却给您按3-5个人力报价。解决这个矛盾很简单，每个行业都有行情，您可以像买衣服那样多咨询几家。便宜有便宜的道理，贵的有贵的理由，开源动力一贯坚持“宁缺毋滥”，我们保证对于每一个项目，都会用心去做。

此文更多是谈自己的一些思路(步骤),然后站在回答网友问题的立场来写的。希望对存在这类问题的朋友有所启发!
Ok,下面先把几个阶段列出来,然后逐点阐述:

一、沟通阶段-(获取项目信息)
二、归纳阶段-(分析所获信息以深入了解项目)
三、准备阶段-(准备设计所需的图、文资料)
四、设计阶段-(设计页面)

一、沟通阶段-(获取项目信息)

这里讲的沟通,其目的在于获取项目信息,给下一阶段的”信息归纳”提供必要的信息源。
通常我会索取以下信息:
·项目基本信息(项目主要的目的、项目的侧重点、项目期限等等)
·客户公司产品信息 (如产品定位、产品卖点、消费人群、经营范围等等,这点对于设计具体产品项目时,更为重要!)
·客户公司基本信息 (如公司简介、公司规模、公司性质等等)
·项目委托人个人审美倾向(委托人对网页风格的预期、委托人艺术审美取向等等)

在沟通方式上,不同性质的客户略有不同。我把之前的客户按客户性质分成两大类:

一类是设计类公司的外包业务,因为经过转手,这种形式的项目你往往不能与项目委托人进行直接沟通,信息传递过程中的误读也就在所难免。这类客户性质的业务,一般会有明确的网站策划,项目Manager也有一定”经验”。可能正因为”便利”太多,做这类项目时往往有放不开手脚的感觉,而且项目负责方一般都比较强势,所以在沟通上也自然就比较被动。

另一类就是企业性质的直接需求,我个人更倾向于接手这类项目。这类客户通常深谙设计之于品牌的意义,也大都会让设计师放手去做,此外在沟通、意见反馈上效率也会更高!所以在沟通方面我也就比较主动,站在客户、客户产品的立场思考问题也就是必须的。毕竟不能辜负客户对咱们的信任,对吧?

Yi…咱们说啥来着,沟通是吧?又扯远了!上面说那么多,之所以不谈我某一项目具体是怎么跟客户沟通的,因为沟通方式还再其次,我觉得还是一个思路问题。总之,我们沟通时既要跳出来，也要走进去。既要跳出设计师的身份,站在客户项目(产品)的立场,自上而下的去沟通、去思考;也需要我们从设计专业的角度出诸多问题,索取你所需的项目信息。

二、归纳阶段-(分析所获信息以深入了解项目)

当获取到项目信息之后,你会发现这些信息显得比较零散,所以接下来有必要将这些信息进行系统的整理,然后综合起来分析。经过系统分析之后,后期设计上的诸多雏形会在此阶段形成,具体的比如说,网页的风格、配色、素材、布局等等。

写到这里,或许有同学会问,我要怎么样去做归纳、分析,才能得出适宜的分析结果呢?对于干设计的我们,我想这个问题确实是普遍存在的!之前的线上交流,不少朋友也有反映到:”在拿到项目信息之后,头脑依旧很茫然,找不到一个适合的解决方案。”

对于这种茫然,首先我们应该反问自己,所需的项目信息我都索取够了吗?项目信息我都仔细去解读了吗?如果我们回答都是肯定的,也就等于说,在解读项目信息方面,我们仍需努力!其实当我们试着去解读、分析项目信息,你会发现,我们经常遇到的风格问题、配色问题,答案就隐藏在这些项目信息里边。

说到这,个人建议大伙儿在提升软件技术的同时,可以抽时间多了解了解哲学、心理学、营销学方面的东东。因为我们不得不承认,商业设计终究还得回归到人的因素上来,你的设计是给人看的,客户看、客户产品目标消费人群看、设计圈子的人看……所以,我们的设计想要得到认可,同时促进产品销售,就们就还真得跳来想些事儿。

我个人解读项目信息的具体思路,这里暂不赘述,尔后我会专列一章,与大伙儿一并讨论!

三、准备阶段-(准备设计所需的图、文资料)
综合分析之后,紧接着我会准备好设计时可能会用到的图、文资料。
图片主要包括客户公司的图片、产品图片、模特图片等等。一般情况是,客户会提供部分图片,更多的,图片我会去素材网站找找。
文案主要包括网页广告标语、导航文案、产品描述等等。有做网站策划的客户,这些文案大都会提供,如果没做策划的客户,我会跟客户负责人沟通定出。

四、设计阶段-(设计页面)
最后一个阶段,用一个比喻容易说明问题。

即如果把网页设计简单的比作烹饪,这四个阶段也就是说这么几回事儿:1.顾客提出相关要求;2.店方去思考如何做出一道客户称道的佳肴3.店方准备好烹饪所需的材料;4.炒菜;
最后的炒菜,需要解决问题就是:在分析结果的指导下,怎么样去把材料变成一道色、香、味俱全的美味?推演到咱们网页设计上来说,就是这样一些工作:处理图片、细节、色彩、排版构成、用户体验等等。

设计上的具体问题,这里也不多扯。当然,之前大伙所关心的网页调色以及细节处理,之后我会专门写一些心得。

行,就这吧,有问题的地方,欢迎大家交流、指正!

WOSER’.pu
2010.3.30

原文链接：http://www.zcool.com.cn/article/ZMjg1Ng==.html

第一：慎重安排员工职务。管理者应该充分了解员工的特点，能力特长，个人气质，以让这些特质和分配的工作最佳配合，从而能够达到更好的效果。这样，员工也容易从高效的工作种找到乐趣，满足感，成就感，得到锻炼，同时很好地完成工作任务。我想这个大家都能够很好地理解，这里不再详细阐述。
第二：设定高绩效工作标准。这个方面其实是管理者最容易忽略的，大家的第一直觉是，高要求会给员工压力，从而导致员工对工作的抵触情绪，反而容易搞砸。其实不然，从三个方面来阐述：
1> 因为你给员工制定一个一般人都很容易达到的“低标准”，让员工觉得，你认为他能力不强，及时他努力达到了标准，他很难从工作中得到满足感，因为这个工作标准其它人也很容易就达到。
2>另外，低的工作标准，让大家很难打起精神努力工作，因为这很容易让人觉得，这个事情根本不重要，它对公司，对部门重要性不够，所以他们也不会将很大的精力投入到管理层认为不重要的工作中去，即使做好了，也是多余，因为这项工作本身部要求那么好。
3> 很多员工时间长了，很容易在潜意识中觉得，你分配给他的工作不重要，那么就意味着，他对这个团队，对这个部门也不重要，他大好的青春应该能够创造不俗的成绩，他甚至产生希望寻求实现自己价值的团队，部门。本来最求成功的好员工，在这个的低标准工作中被浪费了，可惜。
第三：提供员工自我控制方面的信息。这里的信息是指：让员工知道自己所负责的工作，对公司，对团队成功具有哪方面的意义。如果做砸了，对公司的损失是什么，对团队影响有多坏。
这样，很容易让员工对工作产生很强的责任感。还有，这项工作达到何种程度可以认为完成出色，这样，他可以自行按照高要求高效完成工作，以达到高绩效。这些信息确实是非常必要。
第四：提供员工参与机会以培养管理者的愿景。要让员工具有和团队一起成功的自豪感，成就感，这样，他会站在团队集体利益的立场上看待自己的工作。那么如何赋予员工这种自豪感，
成就感？当员工确实做了值得骄傲的时期是，他们才会觉得骄傲，否则就是不诚实，反而具有杀伤力。只有当员工确实有成就感时，他们才会有成就感，也只有当他们承担了重要的任务时
，才会真正觉得自己对团队重要。真正的自豪感，成就感和受重视感是奠基于积极，负责地参与有关自己工作和团队管理的决策。让员工觉得团队的成功有他重要的贡献，如果他失败了，
那么团队就会受牵连，他是团队成功不可缺少的一份子，他和团队是紧密联系在一起的，那么他就会对团队产生强烈的责任感，从而高绩效，高要求地完成自己的工作。

原文链接：http://www.mykite.cn/show-74-1.html

在阐述我的观点之前，我先说明下我对设计公司运作的看法，小规模，且又是设计师出身的经营者，我认为我们应该是潜心下来，以维护客户，以客户来发展客户，由里及外，不断扩大影响力，不断筛选高质量项目，逐步营造自己的“小宇宙”。因此，客户的积累将成为第一件大事，也将是保证我们业务来源的第一要素。

那么，究竟是什么让我失去了我的客户呢？

我先阐明，自己是个性格温和的人，思维还算敏捷，又幽默，长得就这样，一般客户关系都能维护，有能力，有信心把客户搞定。但在公司起步之初，搞错了心理定位，真的是思路决定出路，面对种种没碰到的客户，没碰到的局面，曾为设计师的我，难免磕碰失败，错误判断，现就总结，写给自己，写给有志开设计公司的朋友，共勉！

1.不是所有的客户都是你的客户

这是深圳一个清洁公司的老总说的话。她是个清洁公司的老板，呵呵，清洁公司是吧？安排打地面卫生，墙面清洗之类的，大家别小瞧了，深圳的这家清洁公司有档次，办公环境比一般的设计公司还有文化，他们服务的对象是类似地王大厦的单位，很不简单。她说，我要做到让我的每一个客户吃惊的满意！——我当时想，这应该是口号或标语吧，我不屑，就问她：很多客户都很刁，很多苛刻的要求，你能让他们每一个人都满意吗？——她眨眼说：不要把每一个客户都看做你的客户。

是的，这句话让我领悟很久，做设计就应该有风格，做设计就应该是服务于一小批人，不是每一个上门来的客户都能成为你忠诚的客户，客户选你，你更要选客户，才能真正实现自己的服务诺言。我认为以下几种客户可以考虑不接待，除非你真的揭不开锅。

1.1价格出的很低的的客户。
比如做一本画册，他只能出的价格是印刷厂排版的价格，你为了贪图小利润（其实后来发现是无利润或亏本）接下来，一定很难做。因为在这样单位的心目中，这已经是全额费用了，你就得按照我的意思做完，服务好。你们做跟印刷厂做没什么很大区别。——别指望说他们以后有多少业务，如果有，都是这个价格，我看也免了；也别指望他们发展壮大，以后用高设计费用请你，记住，低价格是他们的消费习惯，无论他们以后是否有了钱，另外，他们公司壮大了，自然也不会找你这样的就流公司，直接找有名气的公司了——这就是形势。而且你也在他们心目中被定位成跟印刷厂一样价值（设计价值）的标准了。

1.2价格很底，而且跟你一块一块地还价的主。

1.3设计意向，设计需求不是很强烈的单位。

有些单位总想试探着花点钱做个好的设计，邀请你先做个样，这样的单位8成没戏。还是那句话，设计是个消费习惯，没那种认识的人，很难做，即使做了，沟通起来一定成问题！因此在客户邀请你去洽谈业务的时候，一定要有底气，价格底的咱就不做，宁愿留下个清高的印象，或许他还能给你介绍有钱的主，你做了低价，他肯定不能给你个有钱的主。这也是从自己心里培养品牌的方法。顺便提下，为了能做到客户的筛选，一定要控制公司的开销，控制公司的规模，因为往往是大的开销才促使了不得不去接小业务！！（特别是备用资金不是很充分的单位）切记！

案例：我们曾经接过一个小公司想做标志，呵呵，跟我们吹公司以后如何有发展，现在先做个标志，业务员动心了，强烈要求公司做，结果不到1K的价格，还带信封，信纸。还不先给定金，当时也是为了给业务员信心，结果那个掺，一个小小的标志，来回做了不下8套方案，后来标志定下来了，名片说不满意，他们自己搞定了，要克扣200元，真是哭笑不得。这样的消费水平的客户，就让我想起一个很不恰当的比喻，没钱的人叫了个小姐，狠心花了几百元钱，就恨不得把小姐给玩死~~~估计他一年也就下了一次决心，能不下重手吗？这样的道理，连没文化的小姐都知道，我们还是正规的高文化的设计师啊~~~等他们变得有钱了，我们也老了。

2.真正做到好的服务

在你选择到了一些好的客户之后，接下来就是如何结合我们的知识，如何来为他们服务了。而作为设计师的我们，往往过于重视设计，由于重视反而显得脆弱，显得固执。真是爱之深，恨之切啊~！很多人都是埋头做，做自己认为最有表现的作品，而如果一旦客户表示不满，就耷拉着脑袋，或生气了，或焦虑了，根本就没了良好的沟通了。我认为友好的设计师，面对一个项目应该是越做越耐看，越来越符合市场，双方的沟通也是越来越融洽。做设计不要太感性，稍微多点理性。

我个人认为，一个我们认为优秀的设计，只是我们同行的交流比较有劲。而对于客户来说，那属于盲点。就类似180的红，和181的红，设计师也辨别不出来吧，那只是电脑之间的数据交流，对我们来说也是盲点。客户也是如此，他有时候只是感觉不好看，但它不能用一些专业语言或找不到为什么不好看的原因，而胡乱地提些修改意见，我们一定要正确善于理解！

总结成公司运作的一段话就应该是：

优秀的服务应该是当他们需要你们的服务时，能有准时的到达，当你准时到达时，能有充分的资料，耐心的讲解，微笑的沟通，沟通之后，方案能正确反映客户的想法，或想法不符合时，能微笑着再沟通。在办事人员处于公司和设计单位之间的两难事情时，我们能以行动来化解他的难处。他们来我们公司参观时，每个人有善意的微笑，有专业的探讨气氛，有忙碌的项目痕迹，有主动热情的接待。客户的邮件，电话来往及时，客户的意见能一次描述，就有人记录……等等，这些细节的东西决定了成败。

3.对商业运作有充分的信任

处于对经商的谨慎，初涉商战的我们容易过于担心，过于谨慎。

案例；

那是我们做的一本画册，我们包了印刷业务，前期的设计过程客户一直非常满意，大家沟通愉快，但在印刷快完毕时，我们就要求客户能在我们货到时付款，因为我们要先垫给印刷厂1万多的定金，而且合作的是初次的大型印刷厂，在出厂前无论如何要先给足钱才能出货，对我们来说风险很大。
于是，我就对客户一再要求要付款给货，在几次的电话中，客户给的答复不是很明确，她说那天正好是休息日，没财务在，我们很是尴尬，也很让我们担心，万一货到了他们公司，后期说有什么毛病，这钱可就全压在里面了。所以，我们态度坚决，这下客户也火了，说，要不就送过来，要不就追究合同责任。这下关系就僵硬了，为了能不耽误他们的展会，我们还是退步把货送过去了，在接下来的合作中，项目负责人一直对我们刁难，让我们吃尽了苦头！后来一回味，他们这样的大公司的确没理由拖欠这么点钱，我们确实多心了。

于是，在后来和几家大型的单位合作中，我们也显得大气多了，只要没什么很大的风险，基本可以最后给，这样生意轻松多了，机会也多多了，他们的项目负责也更能字公司说话了，——当然，前提是，你对这样的公司有所了解；你的服务确实过关，没问题！

生活中，总难免会有坑坑洼洼的时候，但我们没必要因为有过掉坑的经验，就一直跳着走路。相信大家都是诚心做生意的。

4.正确维护好客户关系

在项目结束完了之后，就是客户关系的维系了。之前我跟我们设计师开玩笑说，你们挺舒服啊，天天坐公司埋头苦干就可以了，听着音乐，哼着小曲，自在！我可是在外面陪笑，陪吃，还得打扮得溜光，跟女客户耍尽了心思，我这是出卖色相啊！——结果，一个设计师说，咳，你只是卖相，我们可是卖身啊！——你接回来，我们晚上熬夜，不就是卖身嘛！~~~~：）如何把客户关系做深，让他们成为你的宣传口碑非常重要。

一味地跟客户关系拉好，尽量接近客户一定要有尺度。一定要记住，我们进行地是商业活动，也就是公关。关系不能太近了。
特别是异性客户，呵呵，容易超越界限，或则你动心，或则她动心，——人最怕就是动了心。这点我就不展开说，大家心里体会。

设计行业跟所有行业一样，需要有些朦胧的光环，距离才能产生美，客户对你太了解了，对你的情绪太了解了，他会想：不知道他这段时间情绪如何，能否做好我们的设计，昨天又泡酒吧了，估计没什么精神，还是换个公司吧~~~~听他说他们公司换设计师了，估计是新手，等成熟了再说~~~~他说设计这个行业难做，想试其他行业……等等。象这样的一些内心活动的动心，极容易左右客户的心理。而事实上，哪个公司，哪个人心里没有些波澜呢，但不知者不慌，知道了，他就介意了。因此，保持一定的距离，作为正确的商业交往是必须的。

另外，作为一个成熟的沟通人员，要始终保持对设计的高亢斗志，即使你今天在忧郁，即使你厌恶了设计，但只要你身在这行，就得有义务维持这个行业的尊严，传递给大家设计的美好愿望，否则，我劝你还是直接离开这个行业，活得自尊点。

以上是我总结的几点，情况不同，方法不同。也祝所有从事设计商业运作的朋友能更上一阶梯！

设计行业究竟好不好？

我不想辩论，我只想说，在这个行业的1年多时间里，让我接触了各行业，了解他们的运作，让我知识丰富，这个比什么行业都强。我白天和客户洽谈，有时去外地，面对着形形色色的人，听着7788的事情，晚上通过设计把白天的思维容入到设计中去，我很满足。

设计这玩意，我认为没有极限，他的价值可以是地上的石头，随处可见，随处可检，它的价值又可以是笔锋一转，要个几万，——我认为很刺激。我已经在这个行业滚爬了5-6年了，我已经是他的人了，我没有其他选择，除非你逼我。人一辈子做不成几件事情，希望能开好这个公司，作为其中一件吧！有人说了，想成就一件事情，其实不需要什么坚强的意志，超人的精神，不需要3更睡，5更起，因为，上帝给你的一切，已经足够你很轻松地完成一件大事，——就看你是否执著。

原文链接：崔凯的博客

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）

在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。

在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。

以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

开始工作之后的十个不要—-（二）

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：
“到时候有人会把那些东西都准备好”
“大概是明天”
“明天或者后天客户会过来拜访”
“好像他说……”

一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的）

有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？ 小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。

似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：
1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。
2.你没有责任心，认为这些并不重要。
3.你应付上级。
4.你不敢说真话。

5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。

6.你不能独立工作。

当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。

相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。
第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。
第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。
第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）
第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。

所以———
甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？
乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。
一天后
甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？
乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。
一天后
甲问：漏洞怎么还没有修好？
乙说：我晚点再问问他们。
甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。

第三：不要拖延工作

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。—-这是一个危险的信号。

往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步—–就摔倒了。

举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况——-1，她接电话的时候在做作业。2，她在做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。 5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。 7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。 8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。

等等等等。我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果——-她不在家。

所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。

另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。—-90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。

其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。

再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到 “理论上看上去很美”的程度了。 论文，ppt讲演，考试，辩论赛…… 这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。 你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。

如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：
1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。
2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？
3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。
4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。

当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，他的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。
对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差

第五：不要让别人等你

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。

你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。
这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法…… 然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案——–很不幸，你已经没有利用价值了。

请一定记住这个例子。

第六：不要认为细节不重要

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%—-比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%—–比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照……等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。

很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了……你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上 80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”， “好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”
之类。
想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：
1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。
2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。
3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。
4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。
5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。
6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。
7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。
8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。

再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。
千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。

很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。
我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。 2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训）

许多的同学有这样的习惯思维：
因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度
又因为，这个程度正好是我想达到的
所以我尽力进这家公司
因为我进了这家公司
所以它自然会使我达到了这个期望的程度。

我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。

所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。

第九：不要推卸责任

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

我记得我小学里的一件事情。我一次作业没有带来，老师要训斥我，说：你怎么老是作业不带？
我当时说：不是。。。。 当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？
我说：没有
老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！

之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。
其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。

另外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。

甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！
乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看
乙：还有点东西要修改
乙：b也要把东西给副总，我因为等他
乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）
乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。
乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）
乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。

不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而被他人的意识所改变。

第十：不要对自己说“我是大学生”

这点包涵了很多信息。
1.不要认为自己有多清高
2.不要仍然以学生的标准要求自己
3.不要感觉低人一等
4.不要等待别人的关怀
5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。

品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些简单的列举，挂一漏万在所难免了。
1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。
6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
10. 始终以微笑待人。

11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
12. 做一个脱离低级趣味的人。
13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
14. 转移话题要尽量不着痕迹。
15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
16. 拜访别人一定要事先通知。
17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
21. 不要说尖酸刻薄的话。
22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。
26. 要勇于认错。
27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
28. 给予他人同情和谅解。
29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。

许多论坛的版主都没有任何的报酬，但是他们仍然在坚持不懈的努力，为什么？
公司的管理层，能否吸取这方面的经验，除了涨工资，他们还能为员工做些什么？

1. 人文关怀
   刚加入wordpress中文论坛管理层，就收到了站长送的 TechNet Plus ；之后没多久，又收到了论坛送给小侄子的一套儿童读物。放在企业上来说，可以为员工建立一个数据库，每当员工过生日，公司可以赠送一些小礼品。流感时期熬点醋。中秋节买盒月饼。这些基本上用不了多少成本，但是可以让员工感受到集体的温暖，从而提高忠诚度与工作积极性。
2. 适当的权利下放
   用人不疑，论坛可以赐予他的员工各种权限，而无需请示。
   公司为什么不能给自己的员工各种权限？曾经有一个讨论帖，问管理层需要掌握什么技术，下面的回复五花八门。如果真需要掌握这么些东西，你还雇人干嘛？事必躬亲累的是自己。给自己手下一个锻炼的机会，哪怕做错了，哪怕做的比你慢，但是下次再做，就不会再错了。拥有这些权利的员工，也会以一个主人翁的心态来继续工作，他经营的也是他自己的事业。给自己干活，哪有不卖力的？如果每改动一点点地方，都需要跟老板讨论，都需要说服他“xhtml为啥比table好”“这个设计稿为啥好看”“LOGO的理念是什么”……多浪费时间？

其他方面：

1. 公司常备几把雨伞
   别让你的员工淋着雨往家冲。
2. 衣食住行
   如果没有特殊的需要，例如接待客户。穿着方面，我认为还是随意比较好。有条件的公司，可以在食堂为员工提供早中餐，省的员工每天琢磨吃什么，GOOGLE的饮食文化，相信是很多员工所向往的。关于住宿，在北京始终是一个问题，分配住房在今天已经不太实际，但是为员工租一套房子，很多公司都是力所能及的。如果加班，帮你的员工报销一下打车费吧，他们可以放心的工作到深夜，不用担心23点的末班车……
3. 不要有落差：不要轻易收回原有的福利。
   如果是一个新进公司的员工，那么7小时工作时间和7.5小时的工作时间，基本上没有什么区别。但是如果对于已经加入公司一段时间的员工，突然实施这样的政策，显然是不利的。员工不能总想着福利福利，同样，公司也不能总为自己着想。大家聚在一起的目的是两边都好，如果原有的福利被收回，相信谁都很难过。
4. 学习氛围
   人有所长，经常与自己的手下交流互动，分享你的人生经验，让他们少走弯路。员工之间也可以互相学习。很少会有“电话接待员”希望自己做一辈子的接待工作。你的人生经验，是其他公司无法借鉴的福利。
5. 民主
   如果不是需要和业务挂钩的部门。反正都是7个半小时的工作时间，发布一个投票，让他们自己决定什么时候来工作，什么时候回家。员工不用担心迟到，老板不用担心工作效率。或者更进一步，爱几点来几点来，统计每日干够有效率的7.5小时就是了。（操作上要注意细节，让员工写明工作报告与工作进度，杜绝半夜2点来公司睡觉的大神……）

   

原文链接：崔凯的博客

1. 设计风格要有好有差
   拿给客户看方案的时候，一定要做一套较为难看的，甚至让你的学徒代劳，这样有对比才会更快的出结果。如果全部精心设计，客户通常会挑花眼。行业外的他们大多不了解作品的优劣，就象我们第一次坐经济舱和头等舱，不知道好坏的人，以为经济舱就很不错。只有对比一下，才能直观的感触到什么更优秀。
2. 控制交稿时间
   刚做单子的时候，有什么好的想法，总是在第一时间落实到设计稿上，然后迫不及待的发给客户看。我的建议是，除非有时间上面的硬性需求，否则不要让客户了解你的真实速度。针对部分客户，你很快的交稿，他并不会认为那是你的全部实力，他会认为你在敷衍他，让你反复做了NNN个稿件之后，他才知道原来第一个就是最好的。这种具有“逛街心理”的客户不在少数，总认为下一个稿子会更好。基于此，我们需要在签订合同的时候，商定好做几个稿子，每个稿子需要的时间是多少。约定好时间之后，哪怕做完了东西，也不要发给他。按合同办事，别心急。
3. 高姿态
   真正拿到项目之前，其实就是一个心理博弈的过程，设计师要有强烈的自信。如果你自己都认为自己无法胜任某个项目，怎么让客户相信你？高姿态可以赢得客户真正的尊重。部分客户的挑剔、臭脾气其实都是我们惯出来的。设计师要有自己的原则，刚起步可以接一些2K、3K的单子，工作了几年还接这样的小单子，丢人吗？只要感觉自己水平有所提升，就不要再停留在小单子上面，花更多的精力去做更好的项目，这样才会在未来接到越来越多的大单。要清楚自己的水平，接多少钱的单子就接多少钱的单子，低于这个数，哪怕有时间也不要接。委婉的拒绝是为了将来铺路，要相信你拒绝掉的客户，也许有一天企业规模扩展，他需要更优质服务的时候，会回来找你。也许他的朋友需要高端设计的时候，他会介绍给你。
   另外，高姿态不等于耍二百五，要注意笑脸与措辞。
   善待每一个客户，拒绝的同时，以专业的角度介绍给他一个适合该企业现有情况的建站方案。
4. 报价的原则
   你的第一次报价，决定了今后在该客户心目中的价值等级。不要盲目的回答客户的询价。我们只有充分了解彼此的需求、水平、时间、成本之后，才能去相互试探 “价格底限”。如果没有摸清预算，“报高”会失去这个客户，“报低”有可能增加自身的压力。甚至有时候，如果你报价低，他不会觉得是优惠，反而会认为你的技术水平不行。跟客户讲清楚为什么不是几百元，讲清楚你都做了什么工作，为啥收这个钱，然后根据自己对这个项目的渴求度，允许适当的打折。毕竟还有一部分客户是喜欢搞价还价的，如果一分不降，有可能“买卖不成仁义在”了。
5. 吃饭AA，别让客户请客
   在谈判中如果想占据优势位置，不要欠他们的小恩小惠。约在咖啡馆见面，早到一些，点好自己的东西。穿一身得体的衣服去面谈，没车坐公交去是可以的，走的时候潇洒点。这就是个以貌取人的社会，你带个什么样的笔记本、穿什么衣服、约的什么地点、洗没洗澡，细节能决定很多事情。有时候一个单子就是在给客户演示的时候，你敲代码的速度，来敲定的单子。自己什么水平高，就表演什么。PS的时候能玩快捷键，绝对不在屏幕上点。
   该装的时候就装，“谦虚”和“低调”，在谈生意的时候，不怎么合适。
6. 出现异议别硬顶着干
   不同的人有不同的审美观，如果二者出现分歧，别明着喊“土鳖”。先拿到这个项目再说。收了定金，你可以据理力争、旁征博引，用专业的态势转变他对配色的看法。当然，如果实在说服不了，就按照他的思路做。反正网站是他的，人家付的钱雇佣你，你坚持什么设计师的情操？况且有些情况，客户比设计师更懂得他的客户需要什么样的网站。设计师所坚持的理念未必就适用于所有的领域。凡事尽力而已，如果你不喜欢这个作品，最后不写进自己的案例就是。不要跟客户起冲突。有机会一起合作，也是一种缘分。

原文：崔凯的博客

其实说来，不能怪什么的，要怪只能怪中国的人太多了，每个人都要想有口饭吃，所以，这些粗略的做法，恶略的做法，统统成了无可厚非的事实，再说了，你自己做的差的时候，不也在接活的吗？有什么资格说那些初学者阿？
如果非要怪一些人，只能愤恨那些不团结的人，为了自己，心甘情愿免费设计、免费这个、免费那个的，于是设计师建立的联盟，很快崩溃离析……
一个网页设计师，你的寿命是几年？不是生命的寿命，是职业的。我想最多是5年，在中国，过分追求数量的网络公司的网页设计师，从早上到晚上，他们就像告诉运转的机器，做完一个又一个网站，上面的头，给了一个又一个模板，套了一个又一个，改了一个又一个，声名显赫的“中企网”的朋友不止一次向我诉苦“我哪里是设计师，简直是改网站的工人”。不说设计，光说，每天对着显示器，你的寿命是几年，很快的，你会“脖子酸痛”“眼睛干涩”“颈椎开始弯曲”“皮肤变得粗燥”这样下去似乎过劳死是必然的命运……
尽管如此，还是会有很多同学和网友乐此不疲的想走这条路，还有很多网友会加我，然后找我学网页设计，或者问我网页知识，说实在的，我一般都不很耐心的回答，并不是保守知识，一个是很多人在我上班时间问我问题，我本身性子很急，对很多事不耐烦，再一个是我认为这是一个没有前途的职业，我已经在这条路上开始在放弃了，纵然我是这样热爱设计这个行业，每次看到优秀的设计都会怦然心动，可也不想这样下去，我不再去研究网页技术，只想做好现在的工作和摄影，然后不要过劳死去 ，赫赫。
如果你是网页初学者，我想对你说：
1，除非你十分的喜欢，为此可以放弃一切，专心致志的学这一样，否则，放弃吧，网页设计知识其实很难，很广，牵扯的技术从服务器、防黑到美工、flash 和动态的asp语言都必须有一个深刻的了解，否则，你做的网页都是有缺陷的，或者呆板、或者被黑客攻击、或者更新复杂。近年来，网络开发语言飞速发展，新兴的CSS定位等等制作方法，让我觉得我已经落伍了……
2，确保你有一定的美术基础，如果没有任何的美术基础，请不要进来，因为你会发现你很难学好，当然不排除个人的努力，自然也可以超过所谓的搞艺术的。另外网页设计和其他的设计一样，面对的是用户，所有你还要有开阔的心胸，否则，你会难过得要死，在中国的目前的设计理念下；
3，如果确信你是喜欢的，那么开始吧。从最简单的静态界面开始，你可以试着给自己做一个个人主页，刚开始，多多模仿国内外的优秀作品，学习他们的配色，观察他们实质，诸如风靡中国的韩国设计风，他们统一的风格，自然有他们的道道可以寻找，很多人已经总结过了，我在这里不赘述；
4，激情很重要，问问你身边的优秀网页设计师，他们做到兴头上，是废寝忘食的，我很多时候，好几天不出门的做一个网站，无心睡眠，做梦的时候都是在设计，都是在思考，有时候，回到现实中，杯子打碎了，我会想没关系，只要按一下Ctril+Z撤销，它就会恢复原状……
5，自学是最好的办法，当然关键时刻需要点拨，这时你需要有志同道合的朋友，和你讨论，和你分享，这时，你会发现你的进步飞速；
6，试着做一些商业的网站，不可以忽视任何一个小问题，不可以应付，把每处做到最完美，那就是最完美的作品，理论是这样的，当然这也许在你眼里的完美，不一定每个人认同，但是慢慢会有更多人认同的；
7，设计，是要参考的，是可以能会去抄袭的，但不是照搬。
8，观察生活，让你的生活中的点滴，成为你的灵感。总的说来，太大咧的人，太理工的人是做不好设计的。君不见，那些美丽的网页上的文字个个煽情，个个斟酌……
9，遇到问题不要急于问别人，先自己用Google搜寻答案。loveyuki的经典名言 ：“不要问我，问google”
10，如果你可以按照以上的做到2年，我想你已经可以接单了；如果坚持3年，我敢肯定，你就是优秀的网页设计师；如果坚持4年，你就是国内接近顶尖的设计师；如果坚持5年，尤其是第4条，那么，我很难过的告诉你，你离过劳死不远了！
总之，做一名合格称职的网页设计师，真的很不容易！不过话也说回来了，这年头，哪一行又好做呢？一个人一生的开始的选择，很重要，所以，看你了！选好，飞黄腾达，选错，将是一辈子的痛苦！想改行，谈何容易，又得三年吧，左三年，右三年，人生有几个三年呢？所以，不管前面怎样的坎坷，路是自己选的，日子总得过，还是得走下去，一步一步的……

原文链接:http://bbs.blueidea.com/thread-2934623-1-1.html

也总会在蓝色找到一些有帮助的好文章.

首先，我是一个创业失败者，但我从我的失败中总结出了两条教训，今天写出来，只希望经典打算创业的朋友能够不再跟我犯同样的错误，少走些弯路。

2006年7月，我领到了大学毕业证书和学位证，虽然毕业的专业是食品科学，而两个学士学位一个是工学学士，一个是管理学学士，但这丝毫没有影响到我从事网站建设这个行业的热情。在这之前，我已经利用大四的学习空档在当地的网络公司打了一年的工，认识了一个可以一起创业的同事。
于是，在我办理完毕业手续之后，拿着借来的钱，就迫不及待的同我的那个同事开始了创业的生活。

创业的开始是充满了激情和精力的，仿佛一切都是朝着自己的梦想一步一步的走近，那样的日子是辛苦的，但却是无比充实和快乐的，仿佛到处充满着阳光，所有的一切都在向我微笑。
我们租了办公室，注册了营业执照，办理了税务登记证，这一切都很顺利，和预期的没有太大的偏差。
但当我们开始开展业务的时候，虽然之前已经设想了这样那样的结果，但所遭遇到的困难，却仍然大大出乎我们的意料，这时候我们才发现，以前在公司里学到的，太粗糙太简单了，事情，不再向我们预期的发展。
我们的业务开展非常困难，即使有项目可做，居然也是利润微薄，但我们就那么抗着，抗了半年，这半年里，我们白天不停的在外边跑业务，递名片，点头哈腰，晚上回到办公室赶着干活，写程序，做图片。

半年后，我们核对了公司的账目，我们的总业务额，也不过是几千块，甚至不及我们的房租。
帐算出来，各方面的压力便都来了，特别是合作伙伴的家庭状况，使他必须有稳定的收入。
也恰恰是这个时候，我们该交下半年的房租了，虽然不多，但我们都在考虑着是否还要继续做下去。

这个时候，我们做了一个错误的选择，听了家里人的话，暂时放弃，但后来我才明白，没有暂时的放弃，创业是不能暂停的。

我们没有再交房租，于是，短暂的创业生涯就此结束，我们重新复印了简历，开始四处找工作，为了几百块钱的工资天天被人剥削，心里期盼的，是涨工资和升职。

但戏剧性的转折却是我们宣布创业失败之后。

2006年12月，我们在报纸上刊登了广告，准备将房子转租，将办公设备一并出售转让。

过了几天，来了一个大哥看房子，他要在这里办公司，当他得知我们是一家搞网站建设的小公司后，开始对我们的公司产生了兴趣，最后令人意想不到的，他居然跟我们签下了1.5万的一个单子。

在一个月后，我们还没有做完这个单子的时候，我那位合作伙伴的朋友的单位又需要做网站，跟我们联系，不多不少，三千多。

在之后的半年内，我陆续接到了以前房东介绍来的客户，朋友介绍来的客户，累计下来，这半年多居然做了近三万的单子。

这些单子的来历都有一些共同的特点，第一，客户全部是熟人介绍的，或者是同事，或者是朋友，或者是亲戚，或者就是你在火车上坐在你对面的那个人。第二个特点，是这些人宁可多花一些钱，也希望在你这里做项目，他们认为找其他的网络公司不放心，而你是他的熟人介绍的，放心。第三个特点是他们都听说你开网络公司，听说我们开了很久。

我的故事到这里就结束了，我现在还在故事里，我找了一份相对安定的工作，工资不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，还是偶尔能得到朋友的印鉴，接一些项目来做。

我的创业故事也许很简单枯燥，也许是大家经常见到的那种，但里面很多的细节我无法一点一点的说，我只是想告诉想创业的朋友们这样两条建议：

1. 创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。我就是个典型的反例，我没有坚持，所以没有成功，相反，如果我当时没有放弃，而是继续坚持，那么公司的规模一定不会永远停留在那时的水平了。也许你经常看到，你路过的街边又开了家新店，又有哪家店关门了，但你有没有注意到那些没有关门的店铺呢？那些店铺就做到了这两个字，坚持，所以他们才能在那里，一直在那里，不会关门。
2. 不放弃任何一个项目，把每个烧饼都当作世界上的最后一个烧饼，拼了命，去争，去抢，那些没有把这个烧饼当作世界上的最后一个烧饼的竞争对手，就会被你打败，这个烧饼才会属于你。我知道，许多的人都习惯于犯同样的错误，就是找借口，找这样那样的借口，来为自己的退缩掩饰。其实，不用，你就去做，就去争。这样的实例，这样的故事，太多了，人在被逼急的时候，才能发挥出自己平时无法发挥出的潜能，才能做成别人做不成的事，所以，跟每一个项目，每个客户拼命去吧，把他当救命草，有一种不拿下这个项目你就会死的心，去争。

就写这么多，与经典众网友共勉！

经典论坛交流：
http://bbs.blueidea.com/thread-2845948-1-1.html

半年的时间过去了，世界有了很多的变化，阿里巴巴上市，百度股票高涨，红孩子火热，视频网站寒冬降至，越来越多的人开始向往并加入著名的网络公司，很多人开始自己创业，很多人通过blog散布自己的观点，有的人有了自己的阵地和fans,
房价持续离谱，股市继续火热，网络电子商务一片繁荣，通货继续膨胀，很多人开始抓狂，一部分创业的心不够冷静，一部分创业的心不够坚决，很多的人合作创业。而我站在城堡之外审视这这一切，让自己的思想尽量冷静。

半年之前我加入百度，于是写了那一篇帖子：http://bbs.blueidea.com/thread-2729580-1-1.html半年之后我离开，有了今天的文章，为什么要等到现在才写呢？想让自己足够的冷静，冷静到真的可以客观的感受这一切。

1.用户体验

看看这一些关键字：设计师 平面设计师 视觉设计师 用户体验设计师 产品设计师  界面设计师。

设计师的分类很多，在不同的公司有不同的称呼，在网络公司很多的设计师被成为界面设计师或者是用户体验设计师，而这一切都是头衔，关键是你做什么工作，是不是真的在从产品的角度去考虑产品的易用性，是不是真的用用户体验的精神去主导产品的信息结构，交互设计，和视觉表现，很多人在说“用户体验”实际上在用户体验之上是产品本身提供的可以满足用户的内容或功能，那些将用户体验当成鸡毛令箭的人，必然会想鸡毛那样的轻浮，用户体验很重要，但需要真的从产品的角度去考虑。用户体验是一种概念，关键是能不能真的在产品种执行成功。

2.著名的网络公司

著名的网络公司在招聘方面的号召力非常强，并且在薪酬方面也很优厚，大量的优秀的人才开始加入优秀的网络公司，一时间，豪杰云集，众星仰望，一片璀璨，我想说的是全明星阵容和明星团队不是划等号的，自己人才的培养是根本。留住优秀的人比招聘优秀的人更难。培养优秀的人比留住优秀的人更难。而留住自己培养的优秀的人相对容易。

3.创业

揭竿而起的自古有之，现在自己创业的也堪称勇气可嘉，关键是能不能真的成就一番天地，能不能真的招募一帮弟兄，开疆拓土。找到需要的人并不难，找到优秀的人也不是很难，难的是找到有梦想，值得信任的优秀的人才，并且敢于放弃繁华，敢于创业的人。本人一直寻找这样的人，并且希望我们有共同的梦想，一起挑战承受磨砺，承担责任，共享胜利。

4.80后的团队

80后毕业很多年了，创业成功的久那么几个，李想等，更多的的人开始一夜情，网恋，和打耳洞去了，管理一个80后的团队是很困难的，创业团队更难。有梦想不是问题，有共同的梦想和目标才更重要，关心他们的工作不是问题，问题是更要关心他们的内心，有没有现实的能力不是问题，问题是能不能真的让他们找到学习和努力的方向，并且方向是正确的，我们有责任通过现在的工作让他们在未来的竞争中处于优势。并且让他们成为更加成熟的人。严谨，激情，责任，积极，一些闪光的东西让我看到了希望，我希望80后的团队实现成熟的成功。

5.信心是什么，梦想是什么，坚持是什么

信心是什么，信心不是单纯思想里面的想法，而是你的行动，用行动执行你的信心，用行动去做，梦想是我们希望看到或者得到的，有梦想很美丽，有信心会让梦想变的可以执行，有梦想，更要有信息，更有付出行动，更要坚持下去，坚持就是不管发生任何事情，只要你还能为梦想行动，那就做下去，每一个困难都会来，都要解决掉。

6.经历战斗

我们向往英雄，并且梦想成为活着的英雄，所以必须经历战斗，象百度上市，阿里巴巴上市，都是一次次的胜利换来的，这样的战斗才会出现英雄式的人物和传奇，他们的故事成为激励更多年轻人的理由，那么你亲身经历了多少战斗呢？

7.一个成熟的人

不在于做什么，不在于什么职位，不在于什么公司，不在于是否年轻，
成熟的人是任何成功人的前提，不管做什么，我们都要更加成熟，有责任。

8.同事与朋友

同事可以成为朋友吗，你的朋友是你同事吗，你了解你的同事多少，了解多少工作之外的，真正的朋友还是需要在工作之外多交流，真的象朋友一样聊一下心，关心他的心。

9,做好本职工作（高大威猛补充）

做好自己的本职工作，还是那句老话：“网络是虚拟的，我们的感受、所发生的一切都是真实的”所有成绩的前提，都建立在做好本职工作的基础上。

10,责任（高大威猛补充）

时刻谨记自己的应有的责任，你不仅仅代表你个人，你的家人，同事，同学，公司，等等。你的责任是对这个世界负责。（很赞同，对世界负责）

11，兴趣（yyp313 补充）

做好事情首先应该对行业充满兴趣，喜欢自己的工作，有一个长久的自我规划，工作是很累得，保持那份纯真，让自己乐在其中。

12 避免抄袭/Clone（langmuir补充）

创意和产品都不难Clone，真正难Clone的是，别人当初设计这个产品时的思路。
最初的设计是灵魂中流淌出来的，而不是学出来的。

13 待遇（langmuir补充）

不要埋怨企业给你的待遇很低。你所创造出来的价值是否等同于企业管理层的期望值，这是保持职场蹊跷板的关键。所以，尽可能的提升自己的价值。

14 （Missx补充）

阅读的确是一件很令人惊喜的事情,每次阅读都获得更多的思维方法和能力.
我想真正我能做到的,只是这样一句而已:”成为人,然后为之”.（我非常赞同“成为人,然后为之”这句话，谢谢）

15、要记得你是在与他人合作（jsuper 补充）

给你的同事传文件时，避免使用“未命名-1.jpg”、“1651385.gif“、“新建文本文档2.txt”这样的文件名，这样的默认文件名传给对方很有可能就覆盖掉对方原有的默认同名文件，而且时间一久对方不能很快地在一大堆文件中找到这个文件。若改为：“蓝色论坛首页截图.jpg”、 “QQ2007界面图.gif”、“商城二级页面源代码-2007-09-30”这样能简要概括其内容的文件名，在管理和查找时也比较方便。

经典论坛讨论：
http://bbs.blueidea.com/thread-2794071-1-2.html

常听做美工的朋友说酬劳低，从经济学上说，是这种资源的需求关系不够紧张。那么我就以我混乱的思想以及上网五年的历史，来谈谈我对网页美工，或者说网页美术的感受。
美术作为一门艺术，网页方面不是一个创作的好环境，只是一种展示它的最快捷途径。记得2001年看一本书，是西安美院的设计师写的，他就谈到，网络上的设计，和传统媒体设计没得比，给网站做平面设计，只是小打小闹，很难成大气候，记得他好像做过央视的几个广告，境况相当的不错。一直到现在，也没听说哪个专做网页设计的艺术家有很高的声誉，确切点说，就是以网页设计为代表作，得到同行们的承认。
网页之于美术，是为了让它的内容表达得更清楚；美术需要网络，是为了让自己的作品传播得更远。这是两者之间的交叉点，也是我认识上一直存在的盲点。认识到这点以后，就不难解释为什么美工的待遇会比程序员差，美术是用来"点缀"网络的，而程序对于一个大网站来说则是必须的。当一个美工的作品只能靠网页来展示时,美术这条路,对他就一下子变窄了。
当无数的小路交错在一起的时候，我们会迷路，站在路的交叉口，我不知道选那一条，因为我不知道哪一条路能达到我的目的，而且我也不清楚我的目的究竟是什么，只是随便挑一条。路上同行的人多了，看的事认识的人多了，才发现这条路不对，但却很难再换一条路走。
做" 网页"决非什么高难度的工作，如果是想发表文章，用Word写好，在"文件"里选择"另存为Web页"也就是"网页"了，而这篇文章的内容价值，并不在于它的页面美化做得有多好，仅在于它本身所表达的内容。我也希望"故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。"这首诗界面的美术设计，能够充分表现这首诗的优美意境，但如果实在不行，白底黑字，规规正正地放在网页上，也不担心没人看每人领会其诗意。这大概就是做网页设计的美术师面临的最大的尴尬–那些破网站，居然不需要什么美术设计。
闻着花香，觉得愉快，是闲雅生活的情趣；做着工作，看着作品，觉得愉快，那就是接近天堂的感觉了。但做美工的，总是有那么多不愉快。你甚至要为一个婴儿修改作品。要听一些没有艺术常识的指责，这种指责不是针对你，而是针对他根本没有发言权的领域。才情气质在工作中都要小心翼翼地收好，长时间不发挥，一个做美术的人，会变得愈发迟钝，那时候我们就可以称他，这个家伙会画画。而不会说他是做美术的。没有思想感情的东西，不能再称为艺术作品了，毕竟，不能只为了一个人"愉快"，而害得大家都丢了饭碗。
做网页的人各种各样，有三种可以说是代表：
第一种是"美工"，漂亮的站点，差不多都出自此类人之手。第二种是程序员，写后台应用程序，才是他们所专长的。但做软件也得讲究一下"用户界面"，做网页时，也多多少少会牵扯一点界面设计的问题，他们做出的界面每法儿漂亮，但如果从代码上分析，却绝对是很经典的。因为一样画表格圆角，美工大多只会用图片来处理，而程序员，是会用代码的。他们的站点大多走简洁实用之路，一方面固然是内容要求，另方面要他们做出"艺术"化的东西，实在是勉为其难了。还有一种人，统称为学生吧，既不是美工，也不是程序员。他们也喜欢做网页，其水平，跟两者没法比，所以叫做"学生"。（当然，也有一些在校生水平超常）他们做出的网站可谓"千姿百态"。这里，我要很小心地向那些身兼前两者之长的高手报歉，之所以不列他们为代表人物，是因为那样的"高手"的确凤毛麟角。
给网页的内容分类相当麻烦。大至有这么几类：一、综合型站大站–这大约是唯一需要请专业网页美工的单位了。二、专业类网站，这样的网站，多多少少也会招美工，但是这种网站，相当于传统媒体的电子版，美工的作用，也就可想而知了。
现在的网站，东西看起来不少，有用的却不多。这里说的"有用"，只是针对专业领域而言。专业领域，内容多，界面好的网站，凤毛麟角。
随着素质教育的提高，再过三四年，做网页的高手会大量出现，这必将进一步影响到网页美工的生存空间。只会用photoshop、DW这样的东西，在网络这领域的工作前景、还有的"保鲜期"，肯定是要低于在传统的广告等行业的美工们的。因为虽然工作的内容（美工设计），和在传统行业的同行没有什么太大不同，而劳动强度，却必须和程序员一样，否则，办公室里一定会有这样的声音：我把程序调好了，哎，那个做界面的跑到哪里去了？可能，那时是深夜两点。这样的生活，日复一日的劳动，老得快啊，"后生"可畏啊–种种念头一起袭来，难免紧张。如果微积分不会算，加速度没掌握、不清楚，就是一个FLASH也难做好 –但美工，数学通常是吃力的科目，不能用数学的逻辑来思考，动画是很难做好的。
写到这里，我也有点昏昏沉沉的了–做网页到底包含了什么？美工在其中究竟有什么样的作用？我也没有一个清晰的答案。但我还是尽我所能来总结一下吧：
网页的内容决定了形式，在对内容的处理上，程序员有着绝对的优势，是一个网站不可或缺的部份。美工，相当于版式设计、美编的综合体吧。一份报纸，不能没有印刷机–程序员，不能没有内容；但好像，是可以没有美编的。美术设计也就是把传统的工作移到了网络的平台上，这个平台的基础是"程序"。程序员可以凭技术进入到公司的中层甚至高层。有凭美工水平进入公司高层的人么？起码现在看不到。
对一个从事网页美工的人来说，加强美术上的修养，纵横于"电脑美术"的世界才是立身发展之道，不能被网页设计这一块紧紧缠住，搞得筋疲力竭。
通过仔细观察，我们可以看见朝露上反光的变化，映出了世界的勃勃生机，我们就可以修改我们作品中不真实的部份；而通过观察，我看不出这实现同样功能的两段不同代码有什么优劣，那这个世界对我们来说就是黑色的–如果这个世界对你的诱惑是那么的大，别介意你的年龄，恭喜你，你新生了，只要你愿意学习，你将重新在这个世界里发育，成长。
听说，"龙象般若功"是什么人都可以练成的，练成之后也就天下无敌了，但要练成，得活到150岁以上……
个人以为，网页设计与传统平面设计是有一定区别的，可能大家会认为网页设计的效果没有平面设计的效果那么有意境。
平常给客户做网站时，客户负责人会是他们公司的某个搞"平面设计"人员，他们会当着你的面说"网页设计也不过是排版而已，很简单嘛！"，那我不懂了，既然这么简单干嘛还花钱让我们做，你自己做不就得了？？？ 说穿了，哪一个设计不是在排版？？？还不都是把文字内容与图片想办法排到最好的效果？
社会上，网页设计的人是比平面设计的人矮一截的。但，我相信，真的是有本事的就不会说出这么无知的话来。
不懂装懂的人最讨厌。
可能因为我做的网站主要是门户型的吧，这些网站页面的设计都是要根据其网站功能来设计的，主要还是以简洁为主，所以我也自认自己设计出来的东西跟平面是肯定有很大差距的。
但，在网页设计一行里，好的设计师与好的作品也不少啊。怎么你就不知道呢？郁闷ing….
这个问题让我想到另一个问题："是MP3好还是MD好？"。区别呢？人们总喜欢拿一个2~3K的MD来跟一个3~4百的MP3来比，这有什么意思呢？？

"网页设计"面对着两个对象，一是客户，二是设计师。行业规范能制定的基础，是需要两个对象在观念上达成共识。现在试图分析一下这两个对象可能陷入的观念上的误区。事实上，很多客户不明白建网站能给自己带来什么，只是抱着"人有我有"的心态，于是，小心翼翼的投进一千几百块钱，换来名片上的网址，并到处宣扬：我们有自己的网站。这个观念导致的后果是，网上充斥着众多"惨不忍睹"、"言而无物"的网站。理智的客户就会考虑：我为什么要建网站？我要建什么类型的网站？这个网站会带来多少回报？从大部分客户角度上划分，网站可分为资讯类、形象类或两者综合。资讯类就是实现产品资讯、网上订购等功能；形象类则是打造企业形象品牌，使品牌在网上传播到世界各地。普通一个企业客户，在网站内容上的要求往往是这样：一个形象首页，然后就是公司简介、产品介绍和联系方式。于是很多设计公司两三千块钱就愿意承接这些业务了。在设计公司内部则是要求设计师在一两天内完成一个费用为两三千块的网站设计。一两天的时间，设计师还来不及去理解这个企业，只能根据客户的片言片语，加上自己的经验去完成网站设计。一个丑陋的网站，最恶意的后果就是，严重损坏企业形象，网站属于门面，让人怀疑丑陋的门面后面的企业也是极差的。这就是一些品牌企业为什么愿意花重金去打造网站形象了。所以光凭"首页五百，内页三百"的价钱去打造网站，就失去了设计本身的意义。
网页设计师也有不少思想上的误区。首先，怎样才算是网页设计师？是不是学几天Photoshop，再学几天的Dreamweaver，就可以成为网页设计师了？有人说，天下网站一大抄，会抄了，也可以做网页设计师了。从网上的招聘广告来看，有的写着要求设计师是美院毕业，有的要求是计算机专业，有的要求熟练*作图形软件，有的要求会编程。这就导致网页设计师的多元化，甚至从设计、制作到后台编程都是一手包办。对网页设计师的定义不明确，也就导致被称为"网页设计师"的人的水平良莠不全，所以设计师的工资水平也是参差的。有的年薪十万，有的月薪几百。成本的不同，也就使网页设计的价格很难形成标准。而且，从事网页设计的人，有专职的，也有业余的，其中有不少是在校生。有些业余的人，只图在帮助客户建站的过程中学习，或者赚到一点小钱就满足了。于是，这个市场乱糟糟，没有人出来管理，也没有人能管理。
这里要提及一下"设计价值观"。先来说个小故事。中国有个企业，生产设备坏了，导致停产，请了不少专家，都无济于事。无奈，只好花重金请来国外专家，那专家只简单的瞧了一会，然后用粉笔在机器上画了一条线，说问题在这里，三言两下就使设备运转起来。厂方不服："你只画了一条线，不该拿这几十万报酬。"国外专家说："我为了能画这条线，我已经研究了几十年，知识的价值是用时间来恒量的吗？难道你们希望我花几个月时间修好它，才能拿这报酬？"网页设计的价值，同样也不可以用时间去恒量。有些设计高手，在接设计项目的时候，总是想着，这项目花不了多长时间，所以价钱再低些也没有关系。这完全是一种自我贬值的想法。名家画画，通常也是用时几天甚至是几分钟就一气呵成，但该画却是价值不菲，因为里面的价值包含着画家数十年的功力。所以网页设计的价格不应该以简单的劳动力来恒量。网页设计师们只有认真分析设计作品的

http://www.hnad.cn/bbs/thread-24-1-12.html

很多观点我也很赞同.努力挖!

一个企业的UI设计部门中的美术设计师，有别于人机交互优化、用户行为分析、用户体验优化、页面语言标准优化等角色。
尤其是在中国互联网行业现有的短平快的企业产品设计特色，对于美术设计师本身的有求相对比较高，而且具备的素质也更加全面。
一个UI美术师是一个企业的窗口，一个产品的灵魂，
今天我想浅谈在一个小互联网公司，UI美术设计师在初级阶段应该做的事情。
（因为我本人一直做管理，做技术，本身不涉及太专业的美术设计领域，因此只能浅评，请大家拍砖）
首先，作为一个UI美术设计师，拿到一个Case时，你最先应该做的是忘记你的本身的角色。
因为你需要先对自己的工作做策划和规划，你得先明白你要做什么，怎么做，为什么这么做！
如果你为了一次市场活动做Minisite，你需要加强自己对业务表达方面的意识；
如果你是协助产品经理做产品界面设计，你则需要先深入了解这款产品的理念、特性，以及它的用户群；
如果你是为客户做一个整站Case，那么你还需要了解这个客户的心理，他的网站行业特征和主要受众。
然后，再到具体执行的步骤：
1，策定你将要使用的基调和色调。
    要根据你已经了解到的信息，然后根据它的行业特性、产品特性、业务目的决定一个主色，和两个以上的辅助色，制定一套配色方案。
    用色的多少以及他们之间是强烈对比还是渐变过度，要根据你的工作经验和Case的几本需求来决定。
2，收集你必须使用的元素。
    无论是做活动用的Minisite，还是客户的的整站方案，还是产品设计。都肯定有一些必须要表达的点，要动用的元素以及需要划分的板块和栏目。
    而且这些元素是你不能过度表达，也不能漏掉其中一个的必备条件。
    举个例子，做一个产品促销站，页面上肯定得有的至少得有企业的标识、产品的标识、促销的按钮、产品特性和优点的表述、这次促销活动的卖点吧，这些都是最基本的。
    通过与客户、产品经理或者相关负责人的深度沟通，以及你自己对这个Case的理解，这时候应该清晰地确定有哪些元素是你必须用到的，其他的才是你根据自己需要发挥出来的点缀品。
3，根据业务目的，安排要表达的元素的轻重排序。
    现在，你应该对你要做什么，和为什么这么做比较清楚了，并且手中已经初步掌握了可以运用的元素和模块。
    你需要根据当前CASE深层次的业务目的，来为这些元素进行排序。屡清思路，明白哪个或者哪几个元素是需要下功夫勾画。
    明白重点突出，占页面比较大的比重，而哪些元素是仅仅点到为止即可，还有哪些是可以引申发挥，并且点缀衔接的。
4，策定页面布局。
    现在，页面的基调和色调，要运用的手法，可以使用的元素，以及需要突出的重点，你都非常清楚了。
    如果还不够清楚，请与客户、产品经理或者其它负责人再次沟通。
    然后，在你心目中已经勾画出一个大概的轮廓。也就是说，结合你专业的排版知识，你可以开始策定页面的布局了。
5，进行边角的调优。
    现在，你可能已经在草稿纸面上简单的策划了一下你需要做的页面。
    开始利用你熟悉的工具开始实际的设计吧，大多数人惯用Photoshop或者Fireworks.
    画出第一图形稿之后，你可以对细节进行一些调优。
    举个例子，比如色彩的契合、过度、对比手法，小图标和线条的点缀使不同的元素衔接或使不同的模块区分更加清晰。
6，进行二次设计和深度优化，作出最终的设计稿。
    好了，拿着你调优过的DEMO，拿给相关的人员评价，收集修改的建议。
    经过多次的沟通和理解后，对已经完成的DEMO进行小幅度的调整和优化，如果修改的需求或者客户满意程度较差，则需要大幅度的二次设计。
    经过反复的操作，直到作为专业设计人员的你，和你的产品经理或者客户都满意。
    至此，恭喜你，设计的部分已经完成了。
7，撰写页面。
    完成了最终的设计稿之后，你可以将它转化成Web页面了。这可能需要你除了有深厚的美工功底之外，还需要会写一些脚本页面。
    将整体设计以CSS+DIV，结合体积较小的图形和JS脚本，并配合相关的产品研发技术人员，完整的将它体现在用户面前。
如果你顺利的完成了以上步骤，那么你就已经具备了一个初级UI美术设计师的业务素养。
当然，每一步其实都有相当专业的讲究和知识，作为一个非专业美术设计人员，我就不好在这里大放厥词了。
一个优秀的UI美术设计师，应该逐渐掌握较强的逻辑表达能力，美术设计能力和理解能力。
你不仅仅需要创造一个美观的作品，更需要驾驭对页面设计的各种手段，并以此来进行一次次良好的业务表达，从而实现你企业的价值。
当然，这是一个在短平快市场特性的创业型公司中，你才需要做的事情。
一个完整的用户体验设计部门组成还是相当复杂的，
举例如：策划师、结构设计工程师、视觉设计工程师、人机交互优化工程师、代码标准优化工程师、用户体验优化工程师、用户测试工程师……
这需要一个很庞大，很专业的团队，成本高，产品开发周期太长，不适合我国大多数小型创业型企业的现状。
不过未来，你可以向其中一个方向深入发展，做的更加专业，但这不是本文探讨话题的前提范围。

出处：http://www.ismole.net/thread-589-1-1.html

1.对比图像，文字更具吸引力

与你所认为的相反，在浏览一个网站的时候，能够直接吸引用户目光的并不是图像。大多数通过偶然点击进入你的网站的用户，他们是来寻觅信息的而不是图像。因此，保证你的网站设计凸现出最重要的信息板块，这才是设计的首要原则。

2.眼球的第一运动聚焦于网页的左上角

用户浏览网页的这一习惯应该在意料之中，毕竟左上部为主要操作中心这一点为大多数重要的计算机应用程序的设计所采用。在你构建网站考虑网站设计时，应该尽量保持这一格式。要知道，如果你希望保持个人特色，搭建一个成功的网站，你就必须尊重用户们的习惯。

3.用户浏览网页时，首先观察网页的左上部和上层部分，之后再往下阅读，浏览右边的内容

用户普遍的浏览方式呈现出“F”的形状。保证网站内容的重要要素集中于这些关键区域，以此确保读者的参与。在此放置头条，副题，热点以及重要文章，这样可以吸引到读者进行阅读。

4.读者会忽视横幅广告

研究表明，读者常忽视大部分的横幅广告——尽管你以此维持网站生计——视线往往只停留几分之一秒。如果你想通过广告挣钱，那么必须创新你的广告位以及合理配置网站广告形式。

5.花哨的字体和格式被忽视

为什么呢？那是因为用户会认为这些是广告，并非他们所需要的信息。事实上，研究表明用户很难在充满大量颜色的花哨字体格式里寻找到所需的信息，因为视觉线索告诉他们把这些忽略吧。保持网站的清爽，不要因为华而不实的表面，让重要的信息被忽略。

6.用数词来代替数字

如果使用数词取代数字的罗列，读者会发现在你的网站可以很容易地发现真实的资料。要知道，你是写给那些将第一次浏览你的网站的读者，所以，让他们容易发现他们所需的信息，让他们感兴趣。

7.字体大小影响浏览行为

想改变人们对你的网页的看法吗？改变网页字体的大小。大的字体刺激浏览，而小一些的字体则提高焦点阅读量。根据你的需要，合理配置两者的比例。

8.遇到感兴趣的内容，用户仅会多看一眼副标题

不要过分坚持副标题固定的格式——保证他们的相关性和兴趣。你也可以让副标题包含关键词，这样可以有效利用搜索引擎，让它带来读者。

9.人们大都只浏览网页的小部分内容

如果在用户浏览的时候提供信息使他们尽快锁定目标，就可以把这一点发展成为你的优势。突出某些部分或者创建项目列表使网页信息容易找到和阅读。

10.简短的段落相对于长段落来说有更好的表现力

网页信息是为大多数强调快速浏览的无联网用户提供的。除非上下文的衔接要求，保持信息由简短的段落和句式组成，例如这个电子商务网站的产品介绍。

11.根据视觉锁定，一栏格式比多栏格式拥有更好的表现力

别让过多的信息把网站来访者淹没。大多数情况下，简洁更具力量。多栏内容容易被用户忽视，我们需要消除这些干扰。

12.网页顶部和左边的广告更能吸引眼球

如需要在网站植入广告，试图使他们融入网页的左上部，这样他们才能吸引到最大的视觉注意力。当然，用户仅仅会注意到这些广告，这并不意味着他们会用鼠标点击。所以不要为了提高广告的注意力而牺牲原有的网站设计。

13.将广告放置与最佳内容一旁也可以提升注意力

如果想要提升广告的可视性和点击率，可以将其设置于最能引起人兴趣的内容一旁，整合进网页的设计里。这样，用户既可以找到所需的内容，你也能提升广告的效益。

14.在各种测试中，人们阅读文字广告最为专心。

正如上面提到的，一般的互联网用户不会花费太多时间用于查看那些一眼就能看出是广告的内容。这就是文字广告表现出众的原因。他们并没有分散注意力，而是与网页的其它部分内容融为一体，这让他们减少了对读者的视觉刺激，也使这一广告形式获得成功的阅读率。

15.越大的图像吸引越多的注意力

如果要在网页中使用图片，那越大越好。人们更倾向于查看那些能够清楚地看到细节和获取信息的图像。要保证你所用的图片与文章内容相关，否则它更容易被忽视。大多数读者都拥有高速的连接速度，所以请放心在你的网站上使用那些较大体积的图片。

16.干净、清晰的特写图片能吸引更多的视觉注意

可能那些抽象的艺术图片会让你的网站看起来很有味道，但是他们并不会吸引多少读者的注意力。如果你需要使用到这些图片，请确保所用图片的清晰以及其表达内容的简单可读性。必须注意的是，那些与真实的“人”相关的图片比所谓的模特图片更为“优秀”。

17.标题能吸引眼球

浏览网页时，读者能发现的第一内容是标题。确保网页的所有相关链接畅通和有效，以让读者顺利的通过网站进一步搜索。

18.用户花费大量时间察看按钮和菜单

所以，你需要花费额外的时间维护你的精心设计。毕竟，他们不仅吸引了读者的眼球，更是网站设计的重要组成要素。

19.表单格式可以延长读者的注意时间

分解内容和段落，大量使用表单形式来表现你的文章，可以保证读者的浏览率。使用数字和其它标记符号来突出文章的重要内容，会让网站更容易浏览，用户更快的找到所需的信息。

20.避免呈现大块的文本

研究显示，一般的网络浏览者不会花费时间去阅读大块的文本，无论他们有多重要或写得多好。因此，必须把这些大文本分解为若干小段落。突出重要的地方，放置点击的按钮也可以提高用户的注意力。

21.格式可以吸引注意力

在文中使用粗体、大写、彩体、下划线可以帮助用户获取正文所表达的最主要的信息。使用时需要谨慎，因为过多的使用会使你的网页难以阅读，把读者吓跑。

22.利用好空白

尽管把网页的每寸空间都填满这个想法十分诱人，但事实上让网站留出部分剩余更为不错。网站的过量信息会把用户淹没，同时他们也会忘记所提供的大部分的内容。所以保持网页的简洁，给读者预留出一些视觉空间来供读者休息。

23.放置于网页顶部，导航工具的作用将更好的发挥

理想情况下，你不会满足于当读者打开你的网站时仅浏览初始页，而是希望他们浏览翻阅，察看其它感兴趣的内容。将导航器置于网页顶部，就可以让用户通过使用这个工具轻松的找到所需的目标内容。

我说说自己的经历和看法，大家互勉：（我这里不说客户的问题，因为一样米养百样人，碰到什么客户是未知的，有时候也不能拒绝，因为要赚钱）

我碰到过的情况大致分4种：

1.完全不懂的客户，但是有钱，也很重视产品（没有哪个客户是不重视自己产品的，切记）- 比如我们公司做的一个印度的手机客户，他们原来是卖米的（很有钱，但是要投资手机），他会听我们的，也会提供印度方面的用户调查给我们，我们作为配合，在意识形态与文化背景上都需要尊重客户的意见，因为首先我们不是印度人，我们也没有在印度生活过，过去的经验都是没用的，需要准确的输入。
建议：不管客户是不是了解设计，但是他肯定了解产品，设计师先不要说客户不懂（我发现大多数设计师说客户“不懂”，“土鳖”，“山寨”都是集中在设计层面），如果客户懂设计，还需要你干嘛？你认为photoshop等软件很难掌握么？我们的责任是通过设计语言把客户的产品描述得更好，使市场更容易接受。

2.完全不懂的客户，也没什么钱，对产品理解也有限 – 有次有个客户给3000块说是要做个新浪一样的站，我说：“你觉得你是新浪么？”客户：“我们有实力做到和新浪一样的新闻渠道，我们老板也有背景”我说：“从你的说法还有你们对于这个网站的投资，我认为你们永远不可能成为新浪”
事实上，我们不难发现，所谓的设计症结和问题是出在这样的空想的情况中，很多中低层管理人员（越大的公司越是如此）不但不了解自己的产品，也不了解设计行业，他们的对设计的看法完全来源于电脑城的几个广告和威客网站的学生竞价。
建议：如果有可能，尽量和客户的老板（至少是对整个设计项目有决策权的人）见面聊几次，说一些对于产品，市场，目前的设计定位的看法，用你的设计思想去逐步引导，当然前提是你自己要想清楚，我曾经犯过一个错误，做一个化妆品的包装设计的时候，我完全不了解化妆品，当时也没有女朋友，没有用户调查，访谈，分析，走查，直接去见客户，一顿海侃，结果就是单子黄了。
同时要注意观察分析，这个设计过程中和你合作的人，他们的意向往往会直接影响最终的决策，在中国的职场中不乏拿着鸡毛当令箭的人，维持和他们的良好态度与关系，有助于设计过程的顺利开展。

3.懂一些设计（曾经有个外包设计合作经验），但是态度非常强硬，并且非常主观的客户 – 我曾经负责设计了一家国内某家连锁药行（不说名字了，就那么几个）的深圳推广海报，该项目负责人是个相当强悍的女人，不但要求到颜色，元素，甚至连字体大小都规定了。虽然说那东西做出来，我实在不敢说是自己做的，但是这个过程也让我学习了不少经验。
建议： 给出客户一定的建议，但是不要评价对方的产品和市场策略，他们能够这样主导设计过程，势必有过经验，并且能够对结果负责，你要做的就是用视觉设计把他的想法解释出来。
如果项目价位还合适的话，大家可以单纯做一下视觉设计师，如果项目预算很低，并且还要无限次的后期修改，那么这样的项目最好别接！

4.非常懂设计，而且要求很高，并且对于整个设计过程都要作出评估的 – 曾经合作的一个韩国娱乐手持设备厂家，对于设计的要求非常高，整个管理和操作过程非常国际化，导致我设计的第一个提案的时候，直接给我说：“这个方案太幼稚了，请再思考一下”，整个设计周期耗时2个月，虽然有点痛苦，但是过程中自己也提高了很多。
建议：碰到这样的客户，我应该说是你的幸运，也是你的挑战，设计是一个综合的策划与执行过程，很不幸在与国内的厂家合作时候往往不能形成完整的操作，这样市场，客户，设计师之间长期处于一个不对称的合作关系，互相之间很难得到共同提高。也有很多设计师单纯从设计金额出发断定一个设计合作的价值，那么我经常会问，我现在请你代理NIKE的中华区设计执行，项目经费20W美金，请问你可以接下来么？你知道其中的陷阱和挑战么？甚至还有很多未知的，让你头痛的技术难题。设计师和客户的博弈存在于多方面，把一个山寨客户搞定，与成为NIKE的独立设计师伙伴，在商业层面都是有价值的。

最后我要说的是：客户从来不会不尊重设计，而是不了解，他不认为设计是一个沟通和互相学习的过程。如果设计只是作为单纯的买卖和满足供需，那么设计师永远是被挑剔的一方，反过来看，我们出去买衣服，吃饭，唱K的时候，是否也很尊重那些服务员？是否也曾为了几十块钱的问题，大呼小叫，要求索赔？其实道理是一样的。

作为职业设计师，如果不能教育老板和客户，就是我们的失职，无论是接单还是工作，拿到手上的报酬丰厚的同时，也需要付出更多。

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花不起钱做什么设计啊，回家玩儿去吧！推广运营那些东西都是扯蛋的，人家都做这么多年了，搞个奥美，麦肯的方案直接上岗，钱到位了，什么推广不起来。广告界有句行话：“投下去的钱先没一半，另外一半再看效果。”
那些没钱的客户，你就好好踏实的做产品，做用户体验，等产品有口碑了，公司有起色了一切水到渠成，别有事没事就想推广，想运营，你有那资本么，你就算有那资本，你的产品够格么？产品不好，再推也就是个电视购物频道的货色，天天雇两小妞等着离退休大妈们打电话进来“限时抢购”。

作为设计师你说只接1000元左右的单是不对的，你这样接单，啥时候买房？买车？养老婆？生孩子？艺术理想在现实生活前面都那么不堪一击。我就觉得只能做大客户，现在人心险恶，有些打着客户旗号过来和你套近乎，说不定也是个二道贩子。

小客户也不省心，要求还多，一个破标志能耗上你2个月，改上20个方案，他还不满意，其实他懂标志么？他就一瞎比较！

你去商场看看，有钱人都是看准品牌放钱拿货走人，没钱的都在花车那儿瞎转悠，你说80，他说昨天买的80的两件，气都能把你气死！要做设计师就要做品牌，不要做花车！不是金刚钻不揽瓷器活，要不没别的，就是水平不够，自己再修炼。

我就做我能做的客户，看得起我，我也看得起他的，小客户我都不加QQ，太大的客户我就直接说我做不了，你要我介绍高手可以。

要想好好做单，就先学好英语，学好英语和国外客户打过几次交道，你就知道设计行业多黑暗！相比来说国内的客户还是比较可爱的，设计、美工、傻傻分不清楚。设计到最后就是消费心理学+艺术销售，视觉哪点玩意儿没用。

要好好上班也行，找个好平台，英语学好了，技术跟进着，熬到公司里面的人辞职的辞职，开除的开除，你就是老大！别指望你好好做就能出头，你上面那家伙不死，你怎么上去？所以在公司混最有效的方法，就是帮助你老大赶快升职！他走了肯定记着你，聚贤不避亲，中国人办事就靠个关系。

（适可而止，就发到这里吧！）-_-~~~~

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自然，有些同行朋友最近和我沟通起了该如何报价的问题，这里面有自己做设计公司的朋友，也有做SOHO的朋友，我大致思考了下，写了这篇文章，给大家做个参考。

当然，根据不同地区的经济水平和实际的行业状况，这些通用性的准则不一定都能发挥效用，但是仍然可以使我们保持清晰的头脑，在价格因素日趋透明的情况下保证自己的利益。

1. 可提供的服务层次

    无论你是公司还是个人，请清晰的分析你自己能够提供的服务，公司和个人之间的报价并不是绝对的，没人规定公司的价格就一定要比个人SOHO高，也没人说个人SOHO一定要委曲求全降低价格争夺订单。比如某个公司只能提供网站视觉设计服务，而你一个人可以提供网站的视觉设计，交互设计，HTML制作，FLASH动画等服务，自然你的报价会随着服务内容的增加而增加。

    而由于现在滥竽充数的公司太多，导致客户也会公司的体系显得难以信任，面对个人的时候，客户仍然觉得自己是更有话语权的，当然，我们会发现部分的个人SOHO无论在单项服务还是整体设计上都比公司报价要高，我们后面会谈这个现象是什么原因造成的。

2. 客户需要区别对待

     作为设计师，你当然希望价格是完全根据你的设计的价值来确定的，但是市场的杠杆在我们设计行业中总是偏向资本的一方，而这种情况短期不会改变。这就出现了我们认为的“大客户”和“小客户”，目前流行的做法是以项目前期的预算来区别，比如我们设计一个网站，设计预算在10W左右的，我称为大客户，低于5W的我称为小客户。

    但是这样的区别是不够的，我们还应该加入一个维度，就是客户对于设计的认识与价值评判，如果一个客户在设计预算方面初步给了很高的价格，但是最终实行的时候将项目时间拉长，对设计的评判不客观，甚至出现“长尾跟踪”的修改情况，那么折算了时间和人力成本后，我们的项目其实也就是2个小小项目而已。

    我们在报价的时候要注意对更了解设计的客户，应该从阶段性工作入手，分析每个模块的价格，而对不了解设计的客户来说，最好做一个总价然后再打个九折，因为他们对设计并不看重，而是看重你在相同的时间提供类似的服务所花的费用。

3. 知道你的成本在哪里

    有客户（甚至有不少设计师）认为个人SOHO设计师是几乎没有成本的职业，只要动动鼠标就能够赚钱，所以在极大的不平衡和不了解的情况中，对于SOHO设计师残酷的压价，导致最后设计师提供模板性的作品，客户感觉遭受欺骗，那么如何跳出这个恶性循环？

    告诉你的客户，他的钱都花在哪儿了，并且你为这个设计项目付出了多少时间，顾问费用，咨询费用甚至是设备等费用，你的报价最好是以时间和项目内容为主的，而不是一个简单的我要多少钱，因为设计行业没有一个沃尔玛，缺乏一个标准的客观值。

4. 知道你的利润在哪里

    不少刚开始自己做SOHO，或者自己开设计公司的朋友，总觉得客户源还不错，价格也不菲，但是到月底盘点的时候居然发现自己的钱没有多少，他们会非常疑惑，究竟钱花到哪里去了。

    很多设计师认为只要是客户打到账号上的钱都是利润，错了，你每天的开销还有设备的更新，参考资料和版权支付的费用，聘请其他专业人员做项目配合的费用都是在无形中花掉的，而你没有记账的习惯，导致自己的利润在不断流失还不自治。

     一个成功的做法是，你在报价的前期就应该全面的考虑你的成本和利润之间的比例，如果你这个项目还不能维持你的平均设计品质，我觉得就没有意义继续谈下去了。

5. 知名度的价值

    设计是一个属于文化范畴的东西，它和时尚一样，品牌的价值是非常关键的，这牵涉到你的个人的知名度还有你的作品的知名度，甚至是你的公司的知名度。你要知道，任何环境中的用户总是相信大品牌的，这意味着你要花费更多的时间和金钱去营造你的品牌价值，而这个有形的付出会在日后无形的影响着你的每个客户。

    在你的报价中，你首先要突出的是前期的沟通，千万不要一开始就说明最终价格，那是很冲动而且幼稚的，只有白菜才会标价出售，设计师是一只股票，股票的价值在于人们对他的预期，而这个预期相当合理的话（通过你的作品表现），人们会愿意付出更多的钱来拥有，这就是追涨。

6. 影响报价的附加因素

    报价本身是一门学问，而创造报价合理的环境更是一门学问？什么是环境？就是任何支持你的报价的元素，我认为有以下几点是你必须重视的：一个展示你自己作品的优秀的网站，一个不错的行业的口碑（你要知道客户是会使用google的），整洁有一些创意的办公环境（无论是在家里还是有一个租用的写字楼，你会不定期的接待客户的来访），谈判时的穿着和谈吐（这个部分大概会影响你的报价的50%以上）。

    在谈到报价的时候，我们就不单纯是一个设计师了，你的作品好不好你自己说了不算，你那几个臭味相投的朋友说了也不算，你要给人值得信赖甚至依赖的印象，这就是我们说的视觉营销。

7. 合同的整理

     一个设计师是否优秀，看看他发给客户的合同是不是专业就知道了，一个设计师的思维细腻和友善可以通过一份合同准确的描述出来，你的客户也许对设计不太了解，但是谈到合同，他们了解的程度就像你打开photoshop的次数一样。

    合同中不但要包括详细的服务内容，详细的价格，双方的责任和免责条款，还有出现问题时的建议解决方案，你要知道，主观的东西（通常是对于设计作品质量的认同）太复杂，太啰嗦，不拿白纸黑字写清楚，你的客户会认为你在默认他们的无知与蛮横。

8. 好好处理财务

    你知道设计网站和提供海报印刷的税率不同么？你知道如何避税么？你了解财务周转的时候，银行之间的手续费么？你知道美国客户打款给你时的周期还有汇率么？如果你不清楚这些，那么请马上开始补课，因为他们非常重要。

    明确你的设计报价是税前还是税后是最重要的，而对于设计内容的后期维护也需要一个妥善的财务计划，这不但是降低自己的损失，也让客户没有后顾之忧，我了解的客户中，最害怕的事情就是–和某个设计师合作后，发现无法获得发票，也不知道如何处理周期性的费用。

    你可以选择一个能信任的公司，作为他们的独立设计师出现，让他们来走发票的流程，也可以自己注册一个小公司，而之间的利益分配，又是二级客户的问题了。

9. 报价的铁律

（1）必须收30%预付款，无数次的事实证明，没有付预付款的客户大多数都是套着羊皮的狼，甚至他们会让公司最漂亮的市场MM和你套近乎，等到方案到手一般都是肉包子打狗；

（2）发票或收据的事情必须先有准备，别等到客户问起再说，收了钱要负责，要认账；

（3）必须有浮动的空间，考虑到客户的成本和设计需求，合理的计算利润，并帮助客户在不必要的环节省钱（软件，硬件，维护，推广等。。。。大家都要混饭吃，为了咱设计行业的顺利发展，就对不住各行业的兄弟了），别做出一副要把客户生吞活刮的气势；

（4）别随意打折降价，无论是大客户还是小客户，做多少服务给多少钱，你的第一次报价决定了你在客户心中的层次，很多客户会告诉你：“这次合作有三个设计团队参与了，其实我们挺看好你的方案，只要你再便宜3000块钱，合同我们马上签。”，这样的基本都是奸诈的市场人员的说辞，你可以直接告诉他：“ 爷从来不比稿！”

（5）不要相信所谓的长期合作，如果你签的不是统一的框架协议，那么所谓“长期合作”基本都是在为讨价还价做铺垫，无数设计师都因为这样被忽悠了，然而又成了不能说的秘密。我的做法是：“咱还不够了解，这次合作好了再说，长期合作我也是阶段性打折。”

（6）报价协议要搭配着服务协议，明确设计周期，修改次数，确认方式和沟通方式，责任人等一系列问题，要不每个环节都有可能被客户抓住把柄，你要知道客户都是沾上毛比猴还精的，我们这些纯洁的设计师怎么能和他们一般见识呢？还是丑话说在前头吧，对大家都有好处。

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相信我，很多时候这两种态度之间只有一线之隔。只要你的产品还可以，然后你真心的帮她解决问题，一般人不会生气，或者说气不起来。当然如果遇到流氓客户，礼貌地劝他“滚蛋/另请高明”。

在于客户的沟通中我们往往并不能把握全局，客户的态度是一个因素，另外一个更重要的因素就是客户的素质。最可怕的客户是哪种？并不是那种胡搅蛮缠，不讲道理的客户。而是那种根本都还不清楚花钱来做什么的“糊涂”客户。

这种客户往往会耗去你大把的时间，一个项目半年都在改来改去都不奇怪。打个比方，一个客户过来找你做个网站说：“我要大气一点的。”好，你按照一些传统国际大公司的简洁大方的风格提交了一些设计，这时客户说了：“还不过那种大气。”你问：“那怎么样的算是大气呢？能给些你喜欢的例子吗？”客户不悦，说：“我也不清楚，你是设计啊！？问我？”你反驳：“对不起，我认为这些已经够的上一个大公司的形象了，已经比较大气了。”客户说：“拜托，是我付钱。应该是我满意…”

注意…

永远不要让事情发展到这个地步，防止这个发生有两个技巧：

1）合同签好，写明设计修改稿最多次数，超过将按新项目从新收费（丑话说在前面），或从时间上控制，最后截稿期限日期，超过还没有修改完毕就按照新项目从新收费，但是签合同需要找个公司替你出面。在中国已自由职业者做事就是容易吃亏，这个没有办法（早点做自己的工作室啦，呵呵）；

2）开工前收预付款，30% – 50%不等，这样中途最坏双方合作不下去自己不会太吃亏（这个可能是目前对自由职业者唯一实际的利益保障应对方法）各位要记住，要提防那些什么都不给就要你开工的客户，多半会耍流氓，而且自己那样太被动（不要以为自己可以拿源文件说事，那是10年前的事了）；

最后说一个新手的误解。自己的稿子被客户毙了，就认为自己设计的不好。其实问题往往不是出在你的设计能力上。往往出在沟通上。永远不要猜客户的想法，而是及时去沟通去了解客户的想法。不要怕多给客户打电话，跟客户沟通的多少往往是区别新手和老手的一个标尺。

经常沟通，按时完成稿子，只要你做的有一定质量，客户一般不会难为你。为什么？因为通过沟通你已经跟客户建立了良好的关系。通过沟通跟客户建立良好的关系的重要性对一个设计师来说一点不亚于做出高质量的设计稿来。

最后提醒一点，做设计死的很快的，工作精神上的压力还有身体上的劳动强度都是很大的。所以一定要注意对自己好一点：
1） 挑个好显示器；
2） 配个快电脑、别用笔记本，对颈椎不好，由于键盘和显示器连在一起（显示器有不可能太大）的缘故，所有人在用笔记本的时候都是伸着脖子的；
3） 工作台要好，大、适合放电脑；
4） 工作椅要好，可调节高度的转椅，一定要有大的靠背；
5） 实际工作中，如果你手绘好的话可以尽量在不开电脑的情况下，通过草图尽量整理自己的思路，等到电脑上操作的时候不会太盲目；
6） 前期根客户谈的时候给自己多留些时间尽量，这样可以保证每天的睡眠和户外运动（一定要有户外，哪怕只是走走）；
7） 如果没有医保，自己花钱也要至少每年作个体检，不然自己重度脂肪肝了还像傻子似的每天乐；

来自蓝色:http://bbs.blueidea.com/thread-2712966-1-1.html

　　当然，我也不是没有烦恼的，豆豆她虽然很好，但终究不是完美无缺的，她身上也有一个毛病，而且这个毛病还相当的大，相当得严重，怎么说呢？就是太过追求生活享受，而且还是高标准享受，整一个拜金女；老实说，碰到豆豆这样的女友，真是既让我幸福又让我头疼，算是幸福并头疼着吧

　　如果仅仅只是这样，我还不会多说什么，可是豆豆她还有一样让我很头疼，那就是她是购物狂，每逛一次街，就必定要拎着很多东西回来，更让我吐血的是，豆豆买的最多的还是衣服，一个月总要买上十件八件的，各位兄弟们，这么跟你们算笔帐吧，每件衣服均均三百块钱，一个月买十件，也就三千块钱了。可以说，我们家光是在衣服上的开支，就达到三千多了，这相当于其他大多数人一个月的工资收入了，你们说说，像豆豆这样的人，算不算浪费，算不算拜金？

　　也因为豆豆这个毛病，所以我现在也成为月光族了，月初工资到手，还没到月底就基本上没了。尽管我现在一个月因为销售业绩突出，一个月能达到八九千，可是赚的钱再多，也经不住这样的花啊，每个月光是房租就要一千多了，没办法，豆豆强烈要求，说是住大房子更舒服些，要找大房子。我当然只有服从了。现在房子固然是大了，但租金也从五百涨到一千多了，这样光是房租开支，我每个月就要多增加一千了。这还是我上找来的信息，要不然付出的钱只会更多。从这个角度上来说，我或许将来有成为妻管严的潜质，或者就叫新好男人吧，绝世好男人的标准够不上了，那就新好男人吧，反正都是男人。

　　算了，现在不去想妻管严这回事，现在问题是我赚得多，豆豆也花得多，这样下来，家里怎么也存不了钱，您说这要是万一家里出了什么意外，手里拿不出钱来，到时候可咋办啊，豆儿是今朝有酒今朝醉，可是我不能这样啊，我一个大男人家，总得想想办法，不能一味愁眉苦脸来着。

　　可巧，我正想办法，办法自己找上门来了，随着经济危机的加深，我们这种不做外贸公司的业务也少了很多，公司的运营成本骤然加大，但凡老板们要控制开支，出路无非两条，裁员或减薪，因为我一贯的工作表现，我没有被裁下来，但薪水也相应减少了三分之二，由九千变为三千了。这样算来，我这个月拿的钱也只刚好够豆豆买衣服，至于吃饭这事，估计得喝西北风了，反正冬天也快要到了。

　　不行，看来我得好好找豆豆谈谈了，得让她知道现在面临的形势严峻性，反正生活是不能再由着她的性子来了，结果我回家跟豆儿一说，豆儿终究还是体验我的，说宁愿少买两件衣服，也要让我吃饭吃好，只有这样，才能有力气为这个家庭赚钱。得妻如此，夫复何求，只是豆豆现在还是我的女友，我还在培训她。

　　我后来告诉豆儿，衣服还是要买的，但要看需求再说，人情饭也还是要请吃的，不过可以通过口碑来知道相关信息，从而知道哪些餐厅的就餐环境比较好一些，这样吃得也舒服痛快。嘿，还真别说，我家豆豆是一点就通，于是马上熟悉了口碑，开始在口碑上查找相关生活信息。豆豆选好了，就和我一起去吃，这样凭空又增添了很多温馨。

　　就这样，豆豆不再买衣服了，而是陪我一起吃东西。说真的，我还是很感谢我家豆豆，至少她还是挺懂事的，没有由着自己的性子来，这对她来说是很不容易了。想到这里，我不免又对我家豆豆多了几分怜惜之情，话说回来了，懂事明理的女孩子，我想没有人不喜欢的，像我家豆豆就这样，现在衣服也不买了，哈根达斯也不吃了，沃尔玛也不去了，自己下厨房做，不是有话说了嘛，自己动手丰衣足食。

　　现在看着豆豆为我忙碌的样子，我心里既是高兴又是怜惜，高兴的是豆豆让我能够继续有着少爷般的生活，怜惜的是豆豆太累了，做的事太多了，而且还总去口碑网上浏览着相关生活信息，用她的话来说，这里省一点，那里省一点，每个月下来也能省下不少的钱，至少有好几百块钱呢，而这几百块钱足够让我们两个吃几顿好的了，听着豆儿这样的安排打算，我也不得对豆儿表示佩服，女人算帐就是比男人厉害和精明，所以把财政权交给妻子手里，是男人最明智的选择。

　　现在豆豆经我的指点和培训，已经越来越有模范准LP的样子，越来越有机会成为一个贤妻良母了，这样对我们以后未来的家庭来说肯定有好处，至少我的未来有保证了嘛，如果豆豆能将现在这样的生活习惯保持下去，那么我也就不心疼了，更不吐血了，我心里高兴还来不及呢！

　　不过话说回来，这也多亏我平时教导有方，更多的可以说是枕头风吧，我天天对豆豆说，月薪九千有九千的过法，月薪三千同样有三千的过法，如果拿三千的标准来过九千的生活，那是怎么也生活不下去的。我这番话说得在理，豆豆当然心服口服，自然得听我的命令了，想想嘛，在理的话有谁不听有谁不服的？

　　好了，就说这么一些吧，其实兄弟们你们也可以这样去培训改造你们的LP，只要按我的办法去调教改造，一定会让你有着意料不到的惊喜，至少少爷生活是有保障的了，别自个给自个添堵就行了。真的不能说了，豆豆在炖鸡汤给我喝，我得去帮她打下手去，夫妻嘛，本来就是要相互扶持互敬互谅的。

1、分析排名前几位的竞争对手网站，了解竞争对手都做了哪些方面的优化，全面模仿，并在竞争对手还没有优化的地方进行一些优化，即可实现追赶甚至超越。

2、优化的时候尽量先优化一些竞争不是太激烈的关键词或者长尾词。

3、根据流量分析及时调理页面内容。因为毕竟是租用的虚拟空间，如果无效点击太多的话，最后还是要多掏腰包的。有一次在改动过页面之后查看来路关键字的时候，发现有很多搜索“google”的来源，分析之后发现是因为把网站的“google地图“放在了页面最上端的缘故，于是把代码进行优化调整，取消了这样的设置，目前来看，这样的无效点击已经得到了很好的改善。

来自chinaz:

http://www.chinaz.com/Webbiz/Promot/1124463512008.html

做网站时，首先要解决两个问题：一是网站有没有定位，二是网站定位是不是合适。如果一个互联网公司不能够用一句话来概括网站是做什么的，那么网站就没有清晰的定位，没有清晰的定位则说明没有想好，没有想好就是说明对目标用户群、对市场环境、对竞争对手都没有一个明确的认识。

网站有定位也不一定是对的，定位于一个竞争激烈的市场或者已经饱和的市场，这样的定位跟没有定位是没有差别的。　　所以，一个网站不仅要有定位，而且要有一个差异化的定位。不是为了差异化而差异化，而是为目标用户群的需求的差异化，为了市场空间的不同而差异化。

有清晰而合适的定位，本身就是一种竞争的优势，能够比对手少走弯路，以更少的资源做更多的正确的事，所以也比竞争对手跑得更快，走得更远。

从实际的操作看，在书写网站策划案过程中，首先要确定并牢记网站的定位。因为它是进行下一步的网站构架设计、内容策划、运营策划和市场策划的基石。

第一，确定网站的定位是为了不让网站跑偏

管理学大师德鲁克说：才能平庸但知道自己的何去何从的人往往比才华横溢但不知道自己方向的人能取得更加杰出的成就。做网站也是同样的道理。做网站肯定是有一个目标，而为了达成这个目标，就需要一个网站的定位。目标决定网站的定位。而网站定位的作用就是帮助网站能够达成目标，不跑偏。

比如一个网站的目标就是成为中国最大的音乐网站，这样，这个目标就给网站一个定位，就是说网站的定位是中国的音乐领域，是为中国用户提供音乐服务，比如音乐资讯，音乐试听，音乐下载，音乐翻唱，音乐评论，音乐社区等。所以，网站也就是不能提供一个游戏、电影、软件下载、新闻资讯等服务的网站。如果什么服务都提供，用户就会无所适从，如果什么都提供，自己的战线就容易拉长。即使是这个目标，从现实的操作来看，都是一个比较泛的目标，在不同的市场环境下，它可能不是一个好的定位，定位越大，越不容易专注，也就越不容易取得快速发展。

目标有大的目标，也有小的目标。比如，如果觉得成为中国最大的音乐网站，是未来的事情，前期还可以把目标聚焦。比如前期的目标是成为中国最大的翻唱音乐网站，那其定位在于为中国用户提供在线音乐K歌的服务，也就是说它的定位就在于音乐翻唱，而不在于音乐的其他领域，比如音乐资讯、音乐试听、音乐下载、原创音乐等等。

第二，只有确定了网站的定位，网站的策划才能进行下一步工作

策划的所有方面，构架，内容、设计风格、运营和市场策划都需要从网站的目的和定位出发。也就是说策划网站需要确定一个战略目标，所有的策划都要围绕这个战略目标出发。而这个战略目标就是根据网站的定位来制定的。

有些策划是公司内部策划人员来完成，有些则是由公司外部的人来完成，有些策划是网站创业人亲自策划，有的则是由专业的产品策划人员执行上司的意图来完成。不管怎么说，当决策者决定了网站的定位和目的之后，需按照既定的目的和定位去完成。尤其是多人策划的情况下，必须把各部分的策划按照既定目的进行，这部分需要充分沟通。所以，在由多人协作完成的情况下，事先明确好网站的定位，有利于策划的沟通及顺利进行，才能保持一致性，保持网站方向不会走偏。

比如说，建立一个综合的电子商务网站和定位于母婴用品的网站是不同的。如果是母婴用品网站，目标用户群是孕妇及新生儿父母。那么所有的内容、设计、运营和市场都要围绕这个目的进行，不会因为数码产品的热销而改为销售数码产品。而定位是综合的电子商务网站，则可能提供各种商品，不仅是母婴用品，也许还有数码产品，图书，音像产品等等。

注：不认同此文内容的，请列出自己的观点，大家互动一下，聚众人之力，总结一下简单的成功之道！

个人站长，越没有技术的，越能获得成功，这是很普遍的现象，为什么呢？我们一起分享一下。李兴平没有技术，对asp都不懂，只会静态的页面，他成功了，成为中国最大的站长，流量超过了SINA，甚至包括落伍的鱼，阿飞，都没有技术，他们甚至连做一个友情链接都不会。但是他们都获得了成功，至少在草根，在站长中都功成名就。为什么？还有很多熟悉的技术很高的朋友，例如有一个技术特牛的程序作者，包括逐浪等国内所有顶尖的小说网站程序都是他写的，但是他在做小说网站的时候，愣是突破不了5000个ip，还没有一般的小说网站一篇小说的访问量。

还有更多的技术人员和营销人员，甚至带了数百万在传统行业很精英的人来做互联网，还做网站，都是失败。难道互联网，难道个人网络世界天生给这些没有技术的人一个后门？

很多人都在纳闷一个问题：我比李兴平学历高，我比他触网早，他做的我都会，我比他更有经验，更有头脑，更有资源，为什么我就是不能成功？

一个高中的学生，也是什么都不会，网络上随便下载了一个音乐程序，做了flash音乐，后来做到20万ip一天，粗糙的页面，很慢的更新速度，为什么他们就能成功，而很多团队运营的音乐网络帝国，买广告，拉风险，最后眼巴巴的看着自己的alexa 最新网络赚钱信息公布与讨论，终于从20万爬到10万了，而年轻的个人站长，早从1万到了2000了。

为什么能成功

简单 专注

如果你看到我这篇文章，好好的体味一下这4个字的价值， 如果你不能体会，你就用毛笔下写来，刻下来，放在你最显眼的地方，每天去研究这4个字。

成功的奥秘

为什么要简单，很多网站自己把自己给做累死了，功能多的自己都数不过来，除了摆摆花架子和累死自己，没有什么其他的用，看看ip138 ，看看baidu，能让网友最简单的更迅速的实现自己的目标才是网友最爱。而不是要网友按照你的设计走过场，你累他也累！为什么要专注，因为你太聪明，你太有才了，所以你会失败，你太聪明了，太有才了，你才不会甘心做一个网站，你才会脚踏两只船，你才会不停的来回奔波，你才会不停的拉长战线，你才不会脚踏实地的去做一件事情，你才不会深究一个领域，你才会疲于奔命。所以你失败了， 就这么简单。成功注意两点：简单 专注！（张何xzsem.com）

附：对拒绝游泳的鱼宣谈个人网站运营和坚守精神讲座的摘录

1。实用为王，像做人一样做站。

2。剩者为王，不要轻易地卖站或者放弃。

3。用非常夸张的手法，到处用软文手法做SEO，就为了诱导一些少量的点击。

4。建议大家，去做笨的人。

5。有社会经验，有能力，懂人情事故的，才会机会。

6。现在的个人站长界，已经被弄得太浮燥了。

7。百度越来越聪明，网站已经越来越难去速成了。

8。做站卖站，这样的日子能过多久？

9。地方站或者垂直类的网站，是赚钱的。

10。还没有一个在当地几乎已经垄断的地方站？做大做全，完全是没有机会的。

11。我们要去发现的是，需求。

12。买站卖站卖链接能赚钱，但是不能当作主要目标。

13。网上，只是一个窗口。

14。如果我们要起步的话，还是得利用QQ。

15。做，就是要做共赢的事情。

16。做，就是要做实事。

17。虚假的东西，吹的东西，短期的行为，终究是长不了的，终非王道。

18。有人说，鱼，当年你是运气好，我看你也没啥能力，落伍也是一团糟，你只是运气好。但是，当年比落伍大的社区，光用手指是肯定表达不过来的，但是今天他们已经消失了。

19。愚者，就是在于坚持，我们没有啥好拼的，就是拼，谁能坚持到最后。

20。作为社区，就是要集中力量。版块多有啥用，你顾得过来吗？控制在6个左右。

21。你需要一个卖点，或者一个口号。

22。正面竞争是不太必要的，最好是共赢。

23。做资源的极难去激发荣誉感的，所谓荣誉感是社区类的比较多。

24。让用户产生荣誉感，你可以去感动他，和用户产生感情。

25。个人站，永远不要和别人比功能，比技术，人每天都会有很多想法。

26。站在巨人肩膀上比较好，也就是多去学习下同类的。

27。天气冷的时候问候下，人肉都可以。

28。无论任何类型的网站，你都需要有特点，你向别人介绍的时候，总要一句话能表达出来，你这是干什么的，能提供什么，没特点就属于泛流量站。

29。游戏门户，拼的就是资源的更新速度。基本上，游戏门户，个人是很难的。游戏门户，主要是和游戏关系好，而不是玩家。

30。很多的技巧/手法/SEO等，已经讲得非常多了。

1、添加网页标题(title)。

　　为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉”the,” “and,”这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。

   2、添加描述性META标签。

　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是 ，例如： 目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢?

   3、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

　　搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

   4、确保在你的正文第一段就出现关键词。

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。

　　5、导航设计要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，可以通过更改URL，付费登录等手段加以解决。

　　6、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。

　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含不同的关键词、词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别做一页。这样，每一页都有相对应的关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提升排名。

　　7、向搜索引擎提交网页。

　　在搜索引擎上找到”Add Your URL.” (网站登录)的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA(Free For All pages) 网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网站进行惩罚。

　　8、调整重要内容页面以提高排名。

　　将你认为最重要的页面(或许是首页)做一些调整，以提高它们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。你可以使用WebPosition Gold自己做这项工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。

　　链接策略

　　在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

　　9、将网站提交到主要的检索目录。

　　确保你的网站登录到免费的Open Directory Project ，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 yahoo!是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交$299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有About.com 和 Business.com。

　　10、将网站登录到行业站点和专业目录中。

　　有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

　　11、请求互换链接。

　　寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。 找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的Email给对方网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

　　12、发表免费文章，附带站点签名

　　免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

　　传统营销策略

　　网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

　　13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。

　　这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把http://部分省略。

　　14、使用传统媒体广告。

　　传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。

　　15、提供免费服务。

　　人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。

　　16、发布新闻。

　　寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 XpressPress 或者免费的PR Web.新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。

　　Email策略

　　Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。

　　17、在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。

　　大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Eail地址和一句你的企业的描述。

　　18、建立邮件列表，每月(或隔每2个月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)。

　　这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的Email地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。

　　19、向邮件列表用户(客户和访问者)发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。

　　如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。

　　20、租用目标客户邮件列表。

　　这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。

　　21、在邮件列表和新闻组中进行促销。(混合策略)

　　许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组(这是确定目标定位)，不是要在其中公开宣传你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e-mail地址。当人们逐渐了解并信任你时，他们会访问你的网站。

　　22、运用竞赛。

　　你可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户，比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。

　　23、让用户将网站加入收藏。

　　24、与互补性的网站交换广告。

　　利用对方的网站流量，可获得新的访问人群。

　　25、创建病毒营销方式。

　　病毒营销是经由各种交流传递的方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去，本文中第12个推广方法即属于病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每封邮件末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其它新用户。参考文章：病毒营销电子书

　　付费广告策略

　　付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等。

　　26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。

　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件(每月通讯、电子杂志)中发布简短的文字广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

　　27、实施会员制营销(Affiliate Program)。

　　联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会员联盟管理软件如My Affiliate Program 或 Ultimate Affiliate Program等进行管理。

　　28、搜索引擎竞价排名。

　　在Overture.com购买点击付费广告(PPC)在Google购买关键词广告(AdWords)(https://adwords.google.com/select/)。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键词下的结果页面。由于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费(PPC)，而且目标定位准确，是一种成本低、效果好的广告方式。有关PPC策略，有一本极好的电子书：21种方法增强Google关键词广告效果.

　　29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网。

　　比较购物网站将你的商品和价格与其它网站同类商品进行比较。Google推出的Froogle 目前是免费登录。有一些是按点击付费，如mySimon ，BizRate ，PriceGrabber 和 DealTime 还有一些根据销售提取一定佣金，或者收取登录费。收取登录费的是那些本身提供商品的网站，如eBay (www.ebay.com), Yahoo! shopping Auction(http://auctions.shopping.yahoo.com), Amazon zShops, Marketplace, Auctions (http://zshops.amazon.com), 和 Yahoo! Shopping (http://shopping.yahoo.com)。

引用内容
语法：
filter : progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader ( enabled=bEnabled , sizingMethod=sSize , src=sURL )
属性：
enabled : 可选项。布尔值(Boolean)。设置或检索滤镜是否激活。true | false
　　　　　　true : 默认值。滤镜激活。
　　　　　　false : 滤镜被禁止。

sizingMethod : 可选项。字符串(String)。设置或检索滤镜作用的对象的图片在对象容器边界内的显示方式。 crop : 剪切图片以适应对象尺寸。
　　　　　　　　image : 默认值。增大或减小对象的尺寸边界以适应图片的尺寸。
　　　　　　　　scale : 缩放图片以适应对象的尺寸边界。
　　　　　　　　src : 必选项。字符串(String)。使用绝对或相对 url 地址指定背景图像。假如忽略此参数，滤镜将不会作用。

说明：
在对象容器边界内，在对象的背景和内容之间显示一张图片。并提供对此图片的剪切和改变尺寸的操作。如果载入的是PNG(Portable Network Graphics)格式，则0%-100%的透明度也被提供。
PNG(Portable Network Graphics)格式的图片的透明度不妨碍你选择文本。也就是说，你可以选择显示在PNG(Portable Network Graphics)格式的图片完全透明区域后面的内容。

了解了以上的内容，可以写一段简单的CSS代码（还不是完全正确的代码）：

引用内容

#div1 {
height: 600px;
width: 260px;
padding: 20px;
background-repeat: repeat;
filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”

}

这段简单的CSS代码就可以在IE中正常的显示PNG透明背景，但是会发现在FF下不会出现背景，分析原因：
AlphaImageLoader滤镜只能被IE支持，FF是不支持该滤镜的
有些初次写的时候很多人会这样：
在代码中添加这样一段： background-image: url(bj1.png);
添加这样一段代码虽然能解决FF下的问题，都是IE又出现问题：新的背景会覆盖在滤镜的背景之上，导致滤镜显示无效，这时候就用到IE和FF对CSS读取的区别特性了：
Firefox、Opera等完全支持PNG透明图片的浏览器也支持子选择器（>），而IE不识别（包括IE7），所有我们可以通过这来定义Firefox、Opera等浏览器中PNG图片的样式。代码如下：

引用内容
html>body #div1 {
background-repeat: repeat;background-image: url(bj1.png);
}

同时，我们通过只有IE才识别的通配符（*），来定义IE浏览器中的滤镜。代码如下：

引用内容
* #div1 {filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”)

}

而#div1 {}就放一些IE和FF共用的设置来减少代码文件的大小。最终就是这样：

引用内容
#div1 {
height: 600px;
width: 260px;
padding: 20px;
background-repeat: repeat;

}

html>body #div1 {
background-repeat: repeat;background-image: url(bj1.png);
}
* #div1 {filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=scale, src=”bj1.png”)

}

需要注意的是：AlphaImageLoader滤镜会导致该区域的链接和按钮无效，解决的办法是为链接或按钮添加：position: relative;这样条代码，使其相对浮动。AlphaImageLoader无法设置背景的重复，所以对图片的切图精度会有很高的精确度要求。

其实使用PNG透明特性做网页主要解决的问题是IE6对PNG图片的读取，需要应用滤镜：
filter : progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader ( enabled=bEnabled , sizingMethod=sSize , src=sURL )
写法的例子：
* #container #header
{filter: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(enabled=true, sizingMethod=image, src=”http://www.fruit0769.com/bj.png”);

}
同时为了让FF单独读取背景（FF不支持滤镜，当是支持PNG透明特性），单独写段CSS：
html>body #container #header{
background-image: url(h_bj.png);
}
星玄宇告诉我还有更好的优化写法，可以减少IE7下的读取速度：用*html #来单独为IE6写滤镜的代码，html>body 可以同时被IE7和FF读取，这样就让IE7避免滤镜的使用以加快读取速度。我还没有测试。
在做PNG的皮肤中，PNG文件的切图要求很高，最好做到精确的切图和层的设置。链接失效的问题不仅仅可以在链接CSS里设置相对定位，也可以对该内容所在的层进行相对定位设置。


var playShow = "1";
function flashStart(srctime){
if (playShow=="1")
{
showPlay();
setTimeout('setFlash()',srctime*1000);
}
else
{
setFlash();
}
}
function showPlay()
{
document.write("");
}
function setFlash()
{
str = "";
document.getElementById(flashid).innerHTML = str;
}
function PlayInFull(flashUrl) {
window.open("http://放全屏游戏页的路径/playinfull.htm?"+flashUrl,"qqhhy","fullscreen");
window.close()
}


广告的JS自己看着办吧
给个参考，如广告为播放flash


flashLog = "gamead.swf";
logw = "600";
logh = "400";
document.write ("\n");


下面是那个全屏游戏页面代码playinfull.htm

最后，模板里面需要放的

这段js只能是标签的png图片显示png背景.
还有可以是background png显示透明背景的方法:


作为浏览器市场的老大，IE6的罪恶罄竹难书，不支持透明PNG这一“特性”让IE6成为常用浏览器中唯一的异类。IE特有的CSS滤镜虽然可以做到这一点，但是代码比较复杂，而且使用了该滤镜所属标签下的链接失效。在这里和大家分享一个能让IE6不完美支持透明PNG图片的“傻瓜式”脚本，至于为什么是不完美，我们稍后分析……